Satış Oranı Nasıl Hesaplanır?
Yani, mağazanızda, eğer 100 sandalye aldıysanız ve 30 gün sonra 20 sandalye satmış olsaydınız (yani envanterde 80 sandalye kaldı demektir), o zaman satış oranınız yüzde 20 olur. Ay başlangıcınızı (BOM) envanterinizi kullanarak, satışlarınızı söz konusu BOM'a bölersiniz. Bu şekilde hesaplanır:
Satıştan Satış / Stok Satışları (BOM) x 100 (bir yüzdeye dönüştürmek için)
veya örneğimizde (20/100) x 100 = yüzde 20
Satış yapmak, yatırımınızın iyi durumda olup olmadığını değerlendirmek için sağlıklı bir yoldur. Örneğin, yüzde 5'lik bir satış oranı, ya çok fazla elinizin olduğu anlamına gelir (yani aşırı alımınız vardır) ya da çok yüksek fiyatlı olabilirsiniz. Buna karşılık, yüzde 80'lik bir satış oranı, çok düşük envanterin (satın alınanın altında) veya çok düşük fiyatlı olduğunuz anlamına gelebilir. Gerçekten de, satış oranının analizi, ürünlerden istediğinizi temel alır.
Örneğin, satın aldığımda bir hata yaptığımda (kimsenin istemediği bir ayakkabı satın aldım), ondan kurtulmak için yüksek bir satış oranı istedim.
Normalde çok yüksek bir satış oranına sahip olsaydım, stoklarımı yükseltmem gerektiğini fark ettim. Fakat bu durumda, sayı ne kadar yüksekse, o kadar iyidir. Sadece ondan kurtulmaya çalışıyordum.
Gerçek şu ki, satış oranı, bir satıcıya bir satıcıdan daha önemli bir metrik. Bir satıcı, üretim maliyetine kesinlikle sahip olana kadar sahip olmak istemez.
Satış takibi satıcısına, satıcıya kaç aylık bir ay geçirdiğini belli bir SKU'ya bildirir. Bu yüzden, satıcınız için önemli olduğu için, sizin için önemli olmalı.
Mağazam için bir satıcı tarafından bir puan kartı tutuyordum, böylece onlarla oturduğumda, mağazadaki diğer satıcılara kıyasla satışlarını nasıl gösterebileceğimi gösterebiliyordum. Çoğu zaman, bu teknik, satıcının alım satım oranını diğerlerine uydurmak için daha iyi fiyatlandırma ya da dolar indirimi ya da siparişlerimde ücretsiz navlun elde etmeme yardımcı oldu.
Envanter Ciro vs Satış
Envanter döngüsünün tersine, satış oranı, bir ay içinde envanterinizin hangi yüzdesini taşıdığınızla ilgilidir. Envanter ciro, bir ay için bağlanabilir iken, bir yıl süresine bakıyor. Bir ay, ciroyu kullanmak için çok kısa bir dönemdir, bu nedenle, satış oranı daha iyi bir analizdir. Birçok perakendeci iki sayıyı birleştirmeye çalışmışlardır (diğer bir deyişle, envanter devri ile satış arasındaki korelasyonu görmeye çalışmaktadırlar) ama bu zamanın akıl almaz bir israfıdır.
Üreticiler, perakende satış seviyesindeki ürünlerin satış oranlarını artırmak için genellikle promosyonlar veya özel reklamlar yaratırlar. Ürünü perakendecinin deposundan çıkarırken bir perakendeciye yardım etmek için " co-op " adı verilen özel bir fon kullanacaklar.
Bu fonlara erişmiyorsanız, ihtiyacınız var. Reklam fonları olarak kullanılabilirler veya bazen envanterinizin indirilmesi için kullanmak için nakit para olarak kullanılabilirler.
Bir ürün ne kadar uzun süre raflarınızda kalırsa o kadar fazla para size mal olur. Bu size para mal gibi görünmüyor olsa da, satmak yoluyla kanıtlamak yardımcı olur. Her zaman hatırlayın, ürünlerin işgal ettiği alan güçlü bir satış oranıyla bir ürüne verilebilir.
Ve ölü hisse senetler de dolar almaya açık. Anlamı, şimdi sahip olduğunuz şeyi satana kadar taze, daha iyi ürünler sipariş edemezsiniz. Satış oranlarınızı izleyin ve mağazanızın taze kalmasını sağlayın ve müşterinin alt satırını ve müşteri deneyimini iyileştirmesini sağlayın.