Doğru başlangıç fiyatını belirlemek karınızı belirler.
IMU, İlk İşaretlemeyi temsil eder . Mağazanızda bir ürüne vereceğiniz satış fiyatını belirlemek için kullanılan hesaplamadır. Örneğin, 5 $ 'a mal olan bir çekiçiniz varsa, IMU, rafa koyduğunuz zaman o çekiçle ne kadar işaretlediğinizin ölçüsüdür.
Yani, eğer satış fiyatını 10 $ olarak ayarlarsanız, o zaman% 100 IMU'unuz olur.
Perakendecilerin yaptığı en büyük hatalardan biri, işlerinde IMU'ya daha fazla önem vermemek. Çeşitli perakendeciler tarafından kullanılan her türlü " formülleri " duyuyorum. Birçoğu için, fiyatları satıcıdan veya katalogdan kullanırlar. Satıcı maliyetin 50 $ ve Perakende Satış Fiyatı 100 $ olduğunu söylüyorsa, perakendecinin kullandığı budur. Ancak burada dikkat edilmesi gereken önemli bir nokta, bu satıcı firmanın ülke için fiyatlandırmasıdır - herkes için. Mağazanız başkalarına göre tamamen farklı bir maliyet yapısına sahip olabilir. Örneğin Manhattan'da kiralar genellikle Dallas'ın 4 ila 5 katı arasındadır. Yani, aynı mağazada ve aynı mağazada aynı mağazada ve aynı IMU (satıcıdan) aynı mağaza varsa, önümüzdeki yıl burada hangi mağaza olacak ve hangisi olmayacak?
Çok sayıda perakendecinin "çift artı" sistemini kullandıklarını söyledim.
Anahtar taşı kullandığınızda (ya da IMU PLUS olarak% 50 oranında 5 dolar gibi ekstra bir miktar harcadığınız zamanlar). Onlar büyüklüklerine tökezlediklerini düşünüyorlar, ama işte bu büyüklük başarısız oluyor. Ürünün maliyeti arttıkça matematiğin nasıl değiştiğini izleyin. :
| Maliyet | Satış fiyatı | IMU% |
| 10 $ | 25 $ | % 60 |
| 20 $ | 45 $ | % 56 |
| 40 $ | 85 $ | % 53 |
| 80 $ | 165 $ | % 52 |
| 100 $ | $ 205 | % 51 |
Yani, bu "harika" satış için satış fiyatı hesaplamak için 5 $ ekleme fikri, vb aslında size karşı çalışır. Ürünün maliyeti arttıkça, üründen daha az IMU (ve dolayısıyla daha az brüt kar marjı) elde edersiniz.
IMU'nuzu ayarlamak bazen bir bilimden ziyade bir sanattır. Fakat amaç, mümkün olan en yüksek markayı elde etmek değil, mağazanızın alt çizgisini en üst düzeye çıkarmaktır. İlk işaretleme çok yüksekse, satış hacminiz düşer. İlk işaretleme çok düşükse, mağazanız işletme giderlerini karşılamak için yeterli nakit akışı veya kar üretmeyecektir.
IMU'nuzu ayarlamakla uğraşıyorsanız, bakılacak en iyi yerlerden biri devlet veya perakende birlikleridir. Bu kuruluşlar, üyelerinden veri toplar ve size hangi marjların, IMU'ların ve sizden envanterden almanız gerektiğine bakmanıza yardımcı olur. Ayakkabı dükkânlarıma sahip olduğumda, Ulusal Ayakkabı Perakendecileri Derneği üyesiydık. Her iki yılda bir dernek, derneğin mağazalarının iş performansı raporunu yayınladı. Bu, benim işimi ölçmek için bir ölçüt aldığım için benim için harika bir araçtı.
IMU Ayarlamak için 3 İpucu İşte
- IMU'nuzu, yukarıdaki örnekte olduğu gibi değil, envanterinizdeki kategori ve sınıflandırmaya göre yönetin. Bazı kategoriler için, başkaları için% 70 IMU alabilirsiniz, sadece% 40 olabilir. Kendinizi pazarda "pahalı" mağaza olarak konumlandırmamaya dikkat etmelisiniz.
- Yeni tedarikçileri göz atın. Aynı malları rakipleriniz olarak taşıyorsanız, aynı satış fiyatlarını da kullanmalısınız. Eşsiz ürünleri (aynı tarzdaki farklı satıcılar) taşıyorsanız, rekabet etmediğiniz için bu öğeler üzerinde daha yüksek bir başlangıç işaretlemesi alabilirsiniz.
- Closeouts kullanın. Her satıcı sezonun sonuna kadar gelir ve dökmek istedikleri envantere sahiptir. Kapanış alımları, malları satıcıdan indirimli bir fiyatla almanızı sağlar (% 50 kadar daha az) ancak yine de aynı ilk satış fiyatını kullanabilirsiniz. Örneğin, gömleğin 50 dolara mal olması ve bir kapanış olarak satın aldığınızda 100 dolara satılması durumunda, aynı 100 $ fiyatını kullanın. Daha sonra pazarlama bilginizi kullanın ve bir satış kalemi haline getirmek için "işaretleyin". Ama yine de para kazanıyorsunuz çünkü IMU bu sefer 25 $ 'lık doyum maliyetine değil, 50 $' lık maliyete dayanıyor.