Umutsuzluk etme. Banka performansını bozmadan fuar performansını arttırmanın birçok yolu var. Aslında, bir sonraki fuarınızı geliştirmek için 27 düşük maliyetli ve ücretsiz yol.
Ticaret fuarlarında nasıl satılacağınıza dair bu ipuçları, bir dahaki seferinizi en iyi şekilde yapacak!
- İşlem yapmadan önce ticaret fuarını araştırın : Hedef kitlenizden çok sayıda insanı çekiyor mu?
- Kendinize yeterli zaman verin: Büyük bir ticaret fuarı için planlama ve hazırlık 12 ila 18 ay sürebilir.
- Planlama sürecinde üst yönetimi dahil edin. Üst yönetimin çabalarını desteklediğini biliyorsa, ekibinizden daha iyi sonuçlar elde edersiniz.
- Gösteriden önce sadık müşterilere ve güçlü beklentilere e-posta hatırlatıcıları yollayın, onları standınızı durdurmaya davet edin .
- Fuar katılımı için hedefleri ve hedefleri tanımlayın .
- Bu hedefleri ve hedefleri stand personelinizle paylaşın. Amaçlarını ve hedeflerini, ne olduklarını bilmiyorlarsa başaramazlar.
- Gerektiğinde güvenlik için plan yapın: pahalı prototipler ya da demo modellerin 'çekip gitmesini' istemezsiniz.
- Ekibiniz, ortak ticaret hakkında casusluk uygulamalarını ve onlara karşı nasıl savunma yapacağınızı gösterir.
- Fuar boyunca yeterli fuar standını kapsamaya yetecek kadar insan gönderin.
- Her stant çalışanına belirli bir rol verin, iş beklentileri açıkça belirtilir.
- Dostça selamlaşmaların, kibar tavırların ve uygun beden dilinin değerini vurgulayın.
- Takımınızı ticari fuardan önce kullanacağınız kurşun toplama teknolojisi ile tanıştırmak için zaman ayırın.
- Gösteriye gidenlerin en azından bazılarının teknik soruları yanıtlamaya hazır olduğundan emin olun.
- Şirketinize, ürünlerine ve hizmetlerine gerçek bir coşkuyla dost canlısı ve kişiliğe sahip kişileri gönderin. Bunlar en kıdemli insanınız olmayabilir: seçimlerinizi, kıdem değil, etkililiğe göre yapın.
- Performansı değerlendirmek, olumlu davranışları ödüllendirmek ve olumsuz eğilimleri ellerinden almadan önce durdurmak için fuar süresince ekibinizle görüşün.
- Çalışanlarınız için bir kıyafet kuralım: Daha profesyonel görünecek ve şirketiniz için daha iyi elçiler olarak hareket edecekler.
- Ayakkabıları, saçları ve aksesuarları unutma: İnsanlar detayları fark eder. Takımınız, gösteriler sırasında yüzlerce, belki de binlerce kez tokalaşırken, manikür çok önemlidir.
- İki kelime: Nefes Mints.
- Stand görevlilerinizle uygun sorular sorma alıştırması yapın.
- Ürün gösterileri bir kalabalığı çekmek için harika bir yoldur: Ekibinizin, ticaret fuarından önce pratik yaparak etkili ve ilgi çekici bir sunum yapmasını nasıl sağlayacağını bildiğinizden emin olun.
- Eğlenceye, konuşmacıya veya başka bir etkinliğe sponsorsanız, ekibinizin bu süre içinde ne yapacağını bildiğinden emin olun. Kalabalıktan potansiyel müşterileri toplamaya kadar, şirketinizin adını ve imajını tanıtmak için yapacakları çok şey var.
- Ticari gösteri yönetimi ile irtibat kurmak için 'git' kişisini belirtin. Yönetim ile olan ilişkiniz ne kadar iyi olursa, gösteri deneyiminiz o kadar iyi olur.
- Bu katılımcı firmanın ticaret rehberi organizatörleri kayıt olduğunuzda size yolladılar mı? Okuyun: stressiz bir şovun sağlanmasına yardımcı olmak için değerli bilgilerle dolu.
- Katılımcı servis el kitabından uygun sayfaları kopyalayın ve ilgili çalışanlara iletin: Bu işi yapan kişi siz değilseniz, her şeyin ne zaman ve ne zaman yapıldığını bilmenize yardımcı olmaz.
- Önceden sipariş ver. Son başvuru tarihi = büyük tasarruf.
- Sıcak satışlar, gelecek vaad eden beklentiler ve olası müşteriler için bir takip protokolü oluşturun. Potansiyel satışlara geçmek için bu protokolü kullanın.
- Takip eden görüşmeleriniz sırasında, anket bilgilerini dolduran veya bir gösteriye katılan herkese durması için katılımcılara "Teşekkür" deyin. Ve el yazısıyla yazılmış notları nitelikli beklentilere gönderin - sizi rakiplerinizden ayırabilecek bir tür takip.