Her satıcının, ürünlerinin perakende satış mağazalarında satışını teşvik etmeye yardımcı olacak fonları vardır. Bu miktar, mağazanızın alışverişlerinin% 1 - 3'ünden farklıdır. Birçok satıcı, perakendecinin YTD satın alımlarına dayalı olarak bir perakendeciye vermek istedikleri para miktarını sınırlandırmakta ya da sınırlamaktadır.
Yani, ne kadar çok satın alırsanız, bu fonların daha fazlası da size erişir. Yaygın olarak kooperatif fonları olarak anılan bu paralar, her zaman satıcının planının bir parçasıdır - ancak her zaman size bunu anlatmazlar.
Birincisi, satıcılar mal alımını teşvik etmek için bu fonları daha büyük hesapları için kaydediyor olabilirler. Diğer durumlarda, satıcı, marka bilinirliği oluşturmak için genel pazarda reklam yerleştirmek için fonları kullanır. Bu reklam size bir markanın daha önce duymuş olmaları halinde bir ürünün bir ürünü alma olasılığının daha yüksek olmasına yardımcı olurken, satışlarınız için doğrudan bir etki oluşturmaz.
İşbirliği fonlarının en iyi şekilde kullanılması, satıcının ürününün SATIŞINIZDA satışını teşvik etmektir. Örneğin, satıcıların, adres, telefon numarası, web sitesi vb. Gibi mağazanızın bilgilerini ekleyebilmeniz için reklamda yer alan (bazen çörek delikleri olarak da adlandırılır) reklam panoları veya gazete veya otobüs bankları için görüntülü reklamlar bulunur.
Bu reklamlar genellikle size ücretsizdir. Bu, reklamı oluşturma maliyetinin zaten ödenmiş olduğu anlamına gelir. Hangi işletmeyi ( ROP , dış mekan, vb.) Yayınladığınız her hangi bir mağaza olursa, mağaza bilgilerini ücretsiz olarak satıcıdan aldığınız reklam grafiğine ekleyebilirsiniz. Sonuçta, yerleştirme için ödemek için paranızı alıyorlar.
Ancak, kooperatif fonlarının nihai kullanımı, satıcının reklamın yerleşimi için ödeme yapmasıdır. Bu şekilde düşünün, eğer bir satıcıdan 20 bin dolar değerinde ürün alırsanız, büyük olasılıkla satmanıza yardımcı olmak için 200 dolar ayırmışlardır. Ürünü için o parayla küçük bir reklam yerleşimi için ödeme yapmalarını isteyin. Çoğu zaman, her birinin kendi sayfasını veren satıcılardan oluşan bir katalog yapabilir ve daha sonra bunları kitapta olmak için şarj edebilirsiniz (kooperatif fonları kullanarak). Bu teknikle çok başarılı oldum ve yüksek kaliteli görüntüler ve satıcılardan reklam aldığımdan bu yana markanın markasını yükselttim - kendi başıma yapamayacağım grafikler.
Dikkatli bir kelime, birçok satıcı, kooperatif fonlarınızı kullanarak, yavaş hareket eden envanter için size dolar harcayacak . İlk olarak, bu envanteri sizin için değiştirmeliler, ancak satış için yardım isteyin ve satış faturası için ödeme yapmanın bir yolu olarak bir sonraki faturanızdan para vermeniz konusunda dikkatli olun. Bu harika, ama kooperatif fonlarınızdan çıkmadığından emin olun. Burada daha iyi bir eylem planı, satıcıdan bir iade yetkilendirmesi (RA) almak ve daha iyi performans gösteren envanter almak için bu krediyi kullanmaktır.
Gerçek şu ki, pek çok küçük perakendeci için satıcılar, kendi mallarını satmanıza yardımcı olacak kooperatif fonları ya da para iadesi ya da envanter iadeleri gibi araçlardan bahsetmezler.
Onları suçlayabilir misin? Bu, satıcının daha az para kazandığı anlamına gelir. Saklamanıza yardımcı olacak kooperatif fonları gibi bu satış araçlarına erişimde proaktif olmanız size kalmış. Satıcınıza bunu sorun. Onlar var. Erişim almak için satın alma işlemlerinizi artırmanız gerektiğini, ancak envanterinizi doğru şekilde değerlendiriyorsanız, size bildirebilirler. Daha yüksek bir ciroya sahip bir satıcıdan daha fazla ürün doğru formül olabilir. Diğer bir deyişle, yardım etmeyecek ve satın almaya başlamayacak kişilerden satın almaya son verin.