Bazıları için, bir işe başlama kararı, yıllarca süren araştırma ve düşünceyi dikkate alan bir karardır. Diğerleri için, bu hızlı bir şekilde gerçekleşir - bir fikir kökleşir ve gün içinde yeni işinize temel oluşturuyorsunuz. İşleminizin hızlı ve öfkeli ya da yavaş ve istikrarlı olmasına rağmen, bir işe başlamak için birkaç adım gereklidir .
İşletme başlangıç sürecindeki her adım önemlidir, ancak atlayamayacağınız bir aşama vardır: planlama aşaması. Doğru yapmak için üç temel plana odaklanmanız ve küçük işletmenizin hayatta kalmada en iyi şansı vermeniz gerekecektir. Bu planlar her tür küçük işletme için geçerlidir: iş planı, pazarlama planı ve mali plan. Her biri ayrı bir belge olarak en iyi şekilde oluşturulsa da, her üç alanda da üç alanda örtüşmeli ve konserde çalışmalıdırlar.
İşte bu üç planın yıkımı ve yeni işinize başlamanın nasıl ilerlemesine yardımcı olacağı. İş planınızla başlamak, daha sonra pazarlama planınıza geçmek en iyisidir. Finansal planınızı en son bırakın, çünkü hedeflerinizi karşılamanız için gereken sermayeyi tahmin edebilmek için işletmenizi nasıl başlatacağınız ve nasıl tanıtacağınızla ilgili ayrıntıları bilmeniz gerekir.
01 - Bir İş Planı
İyi haberlerim ve kötü haberlerim var. İlk olarak, kötü haber: Gerçekten bir iş planına ihtiyacın var . Sadece etrafta dolaşmak yok. Ama işte bu iyi haber: İş planın, özenle oluşturduğunuz ve daha sonra tekrar bakmadığınız çok uzun ve sıkıcı bir belge olmak zorunda değil. İşlevsel bir iş planı, çok çeşitli biçimler alabilen ve yapısal bir somut belgeden daha esnek bir eylem planlama aracı olarak hareket edebilen gerçekten çalışan bir belgedir.
En azından, üzerinde odaklanan basitleştirilmiş bir iş planına ihtiyacınız olacak:
- Vizyon: Ne yaratıyorsun?
- Misyon Açıklaması: İşletmenizin amacı nedir?
- Hedefler: İş hedefleriniz neler?
- Stratejiler: Nasıl, ne ve nerede?
- Startup Capital: Lansmana ne kadar ihtiyacınız var?
- Giderler: İşletmenizin çalışmasını sağlamak için aylık ücret ne olacak?
- Tahmini Gelir: Kazanmak için ne bekliyorsunuz? Bunu araştırmayla destekle!
Bu iş planı, yatırımcıları işe almak veya kredilere başvurmak için kullandığınız daha geleneksel bir iş planının başlangıcı olabilir. Daha sonra, şu anda bulunduğunuz yeri özetlemek, nereye gitmek istediğinizi belirlemek ve A Noktasından B noktasına geçmek için bir plan oluşturmanız gerekir. Sadece yukarıda listelenen temel öğelere odaklanarak alabilirsiniz. işinizi çok daha verimli bir şekilde ortaya çıkarmak için.
02 - Bir Pazarlama Planı
Başlangıç pazarlama planınız şunları içermelidir:
- Stratejiler: Pazarlama planınızın işletmeniz için ne yapmasını istersiniz?
- Misyon Açıklaması: İşletmenizin amacı nedir? Bu, iş planınıza dahil ettiğiniz aynı görevdir.
- Hedef Pazar: İdeal müşteriniz kim?
- Rekabet Analizi: Rakipleriniz kimlerdir?
- Benzersiz Satış Önerisi : İşletmenizi benzersiz kılan nedir?
- Fiyatlandırma: Ürünleriniz ve hizmetleriniz için ne alacaksınız?
- Tanıtım Planı: Hedef pazarınıza nasıl ulaşacaksınız?
- Pazarlama Bütçesi: Ne kadar para harcarsınız, ne için?
- Metrikler: Pazarlama faaliyetlerinizin başarısını nasıl takip edersiniz?
Son adım genellikle gözden kaçar ama bu son derece önemlidir. Kullandığınız her bir pazarlama kampanyası ile daha akıllı kararlar verebilmeniz için kullandığınız çeşitli pazarlama taktiklerini nasıl başaracağınızı veya başarısız olduğunuzun ayrıntılarını düşünmek için zaman ayırın.
Bu hedefli soruları yanıtladığınızda küçük işletmeler için bir plan olarak kullanabileceğiniz bir pazarlama planı oluşturmaya hazır olursunuz.
03 - Finansal Plan
İşinize başlamak için ne kadar sermaye gerektiğini ve sermayenin nereden geleceğini belirleyerek finansal planınıza başlayın. İşletmenizi başlatmayı düşündüğünüz tüm harcamaların bir e-tablosu oluşturun. Listenizdeki bazı öğeler şunları içerebilir:
- ekipman
- Mobilya
- Yazılım
- Ofis alanı / mağaza konumu
- Tadilat çalışması
- Envanter başlatılıyor
- Kamu yararına mevduat
- Yasal ve diğer profesyonel ücretler
- Lisanslar ve izinler
- Sigorta
- Çalışan eğitimi
- Web sitesi ve diğer dijital özellikler
- Pazarlama teminat
- Büyük açılış etkinliği
- Büyük açılış için reklam
Her bir masrafın maliyetini veya tahmini maliyetini dahil edin ve kapılarınızı açmanız için ihtiyacınız olan başlangıç sermayesi hakkında fikir sahibi olun.
Şimdi aynı alıştırmayı devam eden aylık harcamalara odaklanarak yapın. Listeniz aşağıdakilerden bazılarını içerebilir:
- Senin maaşın
- Personel maaşları
- Kira
- Araçlar
- Reklam ve tanıtım
- Nakliye ve kullanma
- Gereçler
- Telefon
- Yüksek hızlı internet
- Web sitesi bakımı
- BT hizmetleri
- Muhasebe veya muhasebe hizmetleri
- Sigorta
- Vergiler
Aylık harcamalarınız hakkında fikir edinmek için bu kalemlerin her birinin tahmini maliyetini toplayın. İşinizi bir yıl boyunca bekletmek için ne kadara mal olacağını tahmin etmek için bu sayıyı 12'ye çarpın.
Finansal planınızın son kısmı, işinizin ne zaman ve ne zaman büyüdüğünü, ne getireceğini tahmin etmektir. Geleceği göremezsiniz, böylece 100 yüzde kesinlik ile işinizin ne kadar başarılı olacağını veya gelir elde etmeden önce ne kadar zaman alacağını kesin olarak bilemezsiniz. Bu adımda muhafazakar olun. Tahmini gelirinizdeki bilgileri iş planınızdan başlangıç noktası olarak kullanın, ardından tahminlerinizi ince ayar yapmak için daha fazla ayrıntı ekleyin.
Tamamlanan e-tablonuzla, işletmenizi ne zaman başlatmanız gerektiğine dair net bir fikre sahip olmalısınız. Küçük işletme finansman seçeneklerini keşfetmeye başlayabilirsiniz .
Üç planınızda çalışmaya başladığınızda piyasa hakkında bilgi toplamak için bazı ek araştırmalar yapmanız gerektiğini fark edebilirsiniz. Fiyatlandırma stratejileri geliştirmek veya maliyet projeksiyonlarına ulaşmak için daha fazla bilgiye ihtiyaç duyabilirsiniz. İhtiyacınız olan tüm bilgileri almak için zaman ayırın, böylece planlarınız kapsamlı ve doğru olur. Eğer takılırsanız, size yardımcı olmak için bir uzmanın (bir iş danışmanı, pazarlama uzmanı veya muhasebeci) yardımını düşünün. Ücretsiz iş danışmanlığı ve danışmanlık hizmeti almak için yerel SCORE bölümüne de ulaşabilirsiniz.