İşletmeyi büyütmek isteyen bir işletme sahibi olarak, işletmenizin bir ücret artışından yararlanıp yararlanamayacağını belirlemek için fiyat, ürün ve hizmetlerin yanı sıra rekabetinizi sürekli olarak gözden geçirmeniz gerekir.
Peki oranlarınızı yükseltmenin zamanı olup olmadığını nasıl anlarsınız?
Fiyatlarınızı artırıp artırmama kararını etkileyebilecek birçok faktör var. İşte bir artış için zaman olabileceğine dair altı işaret var.
Yapabildiğiniz Daha Fazla İş Yapabilirsiniz
Bekleme listesinin olması, aşırı programlı olmanız veya siparişlerin geri alınmasını yönetmek, ürünleriniz ve hizmetleriniz için daha fazla ücret alabilmenizin işaretleridir. Talep söz konusu olduğunda, pazar muhtemelen bir oran artışına olumlu tepki verecektir.
Eğer iş yükünüz devam ederse, hala kâr elde ederken, talebi daha verimli bir şekilde karşılamak için oranlarınızı yükseltebilir ve daha sonra işin bir kısmını dışarıdan temin edebilirsiniz. Ve eğer işiniz büyümeye devam ederse, fiyat artışı personel alımını destekleyebilir veya ekibinizi genişletebilir.
Rakipleriniz, Sizden Daha Fazlasını Şarj Ediyor
Rakiplerinizin neye göre ücretlendirildiğine tamamen odaklanmak istemezsiniz, ancak rakiplerinizin fiyatlarına ilişkin ara sıra yapılan araştırmalar, fazla şarj olmamanızı ve rekabetçi kalmanızı sağlamanıza yardımcı olabilir.
Düşük oranların size biraz iş getirebileceğini unutmayın, ancak uzun vadede, muhtemelen en ucuz sağlayıcı olmanın itibarını kazanmaya değmez.
Daha Yüksek Bir Oranı Şarj Etmek ve Satış Yaptırdınız
Dalmayı almadan önce daha yüksek bir fiyat noktasının sularını test etmenin bir yolu, teklif isteyen yeni potansiyel müşteriler için daha yüksek bir fiyat teklif etmektir.
Bunu yeni müşteriler için birkaç kez yaparsanız ve teklifleri kazanırsanız, genel olarak bir artış olabilir.
Standart hale getirmeden önce belirli bir fiyat noktasını test etmenin yanı sıra, bu, küçük bir işletmedeki oranlarınızı yükseltmenin akıllı bir yoludur. Yavaş ilerleyerek ve yeni istemcilere ve daha sonra var olan müşterilere daha yüksek bir oran ekleyerek, mevcut müşterilerinizle geçişi yönetebilir ve bu değişiklikten önce değişikliği tamamen anladıklarından emin olabilirsiniz.
İş Yapma Maliyetiniz Artırılıyor
İşletme masrafları çoğu küçük işletme sahibi için tutarlı bir şekilde artar ve fiyatlarınız, kârlı kalabilmeniz için bunu yansıtmalıdır. Devam etmekte olan bütçenizi ve harcamalarınızı takip edin ve işyerinde kalma maliyetini karşılayacak adil bir fiyat artışı elde etmek için sayıları kullanın.
Bir Premium Hizmet veya Benzersiz Ürün Sağlıyorsunuz
Bir hizmet sağladığınızda veya bölgenizde başka kimsenin sağlayamayacağı bir ürün satıyorsanız, bunun bir prim fiyatı olacağını düşünebilirsiniz. İşletmenizin rekabetten nasıl farklı olduğunu ve işinize özgü olan değeri nasıl sunduğunu keşfederek başlayın ve bunu daha yüksek bir ücrete dayanarak kullanın.
Oranlarınız bir yıldan uzun süredir sabit tutuyor
Birçok işletme sahibi, oranlarını yılda bir kez standart bir süreç olarak yükseltmektedir.
Oranlarınızı artırdığınızdan bir yıl veya daha uzun bir süre geçtiyse, işinizin pazar ve rekabet açısından nerede durduğunu değerlendirmek ve oran artışının olup olmadığını görmek isteyebilirsiniz.
Artık, oranlarınızı yükseltmenin zamanı olduğunu belirlediniz. Bu değişikliği, müşterilerinizle olan ilişkilerinizi güçlendirecek bir şekilde değiştirmek isteyeceksiniz, başka bir sağlayıcıya göndermeyin. Başlarken, bu oran artış ipuçlarını kullanın.