Perakende Planogram Karlılık Ticarileştirmenin Anahtarıdır
Bir planogramın karmaşıklığı, mağazanın büyüklüğüne, planogramı oluşturmak için kullanılan yazılıma ve perakendecinin ihtiyacına göre değişebilir.
Planogramlar, önceden belirlenmiş bir bölümün fotoğrafı kadar basit olabilir veya her bir parçanın tam yerleşimini gösteren numaralandırılmış peg delikleri ve raf çentikleri ile daha ayrıntılı olabilir. Mağazalarımda, planogramımız için bir Excel e-tablosu kullandık. Kesin oldu, ama işe yaradı. Ve bize en sevdiğim kısmı olan herhangi bir paraya mal olmadı.
Planogramların oluşturulması
Büyük kutu mağazaları ve büyük perakendeciler genellikle planogramların geliştirilmesine yardımcı olmak için görsel mağaza uzmanları bulundururlar veya kendi şirket içi planogramcılarına sahip olabilirler. Çoğu planogram yazılım paketinin ağır fiyat etiketi nedeniyle, küçük ve bağımsız perakendeciler genellikle raf düzenini optimize etmek için kelime işlemcileri veya kağıt ve kalem kullanmaktadırlar. Kendim, planogramlarım için bir Excel elektronik tablo kullandım. Şablonu oluşturmak biraz zaman aldı, ancak bir kez yapıldıktan sonra mağazalarım için harika bir araçtı.
Rekabet arttıkça, satıcıların ve distribütörlerin ürünlerini doğru bir şekilde ticarileştirmenin öneminden daha fazla haberdar olduklarını görüyoruz.
Bu farkındalık, perakendecilere doğrudan tedarikçiden ücretsiz olarak sunulan daha iyi satış noktası göstergelerine , planogramlara ve diğer pazarlama yardımlarına yol açmaktadır.
Paco Underhill tarafından kurulan pazarlama şirketi Envirosell, mağazada satış için en iyi noktaları bulmanın öncülerindendi. Kameraları mağazalara yerleştirdiler ve müşteri davranışlarını izlediler.
Bu uygulama, müşteri tarafından mağazaya yönelen planogramlara yol açtı. Başka bir deyişle, mağazanın en çok incelenen kısımlarını tanımlayarak satışları tahmin edebilirlerdi. En nihayetinde, en çok müşteri gözbebeklerini alan nokta, aynı zamanda en fazla satışa neden olacak. Araştırmalarıyla ilgili büyüleyici kısım, her zaman bir uç nokta değil. Yaptıklarını kanıtlamak, malların yerleştirilmesinin satışları üzerinde üssel bir etki yaratmasıydı. Böylece, planogramlar için durumu sağlamlaştırmak.
Planogramlar ayrıca görsel mağazacılık felaketlerinin korunmasına da yardımcı olur. İşte bir görsel tasarımcıya karşı planogramları anlamayan bir iç tasarımcı seçmenin tehlikesiyle ilgili harika bir yazı .
Planogram Amaçlı
Ürün yerleştirme ve iyileştirilmiş satışlar, bir perakendecinin mağazalarında planogram uygulaması yapmasının iki temel nedeni. Planogramlar da başka birçok olumlu fayda sağlar:
- Uzayın her karesine adanmış satış potansiyeli
- Müşterileri daha iyi bir görsel cazibe ile tatmin etmek
- Daha sıkı stok kontrolü ve stok dışı düşüş
- Personel için daha kolay ürün ikmali
- Daha iyi ilgili ürün konumlandırma
- Personel tarafından üretilen görüntüler için etkili iletişim aracı
İyi bir perakendeci, artan satışların anahtarının uygun görsel ticaret yoluyla gerçekleştiğini fark eder. Bir planogram, müşteriye ürün sunmak için en iyi ticari araçlardan biridir. Küçük bir perakendeci iseniz, bir mağaza söyleyiniz, planogramların çekilmesi biraz daha zordur. Mağazanızın planogramını yapmak için bir yazılım parçasına ihtiyacınız olduğunu düşünmeyin. Excel örneğimi hatırla. Bir perakende mağaza için bir planogram oluşturmak için kullanılabilir. Anahtar, fantastik çıktıların çok fazla olmadığı planogram ilkesini takip etmektir.
Planogram En İyi Uygulamaları
Planogramları kullanırken izlenecek bazı en iyi yöntemler.
- Basit başlayın . Çok fazla perakendeci planogram işlemini çok karmaşık hale getiriyor ve birkaç ay sonra buharını kaybediyor. Diğer bir deyişle, yaratmak için bir zaman harcarsa, her ay bunu yapma olasılığınız zaman geçtikçe daha az ve daha az büyüyecektir. Ve sonunda duracaksın. Zamanınız sınırlı ve değerlidir. Sürdürülemeyecek bir süreci benimseyin. Sadece çalışanlarınızı hayal kırıklığına uğratır.
- Çalışanlarınızı eğitin . Çalışanları bir planogramın nasıl kullanılacağı konusunda eğitmek için zaman ayırın. Emekli çalışanlarınız özellikle ihtiyaç duymadıklarını düşünecekler. Sadece bir şema vermek yeterli değildir. Açık ol. İzleyebilecekleri genel görsel kurallar var.
- Planını ölç . Her ay, satışlarınızla ilgili raporlar çekin ve planogramınıza bakın. Örneğin, mağazalarda tüm mağazanın en yüksek hacimli jeneratörü olan bir masa vardı. Ama bir ay, neredeyse hiçbir şey satmadık. Sezon için bir sandal ekranıydı. Yani mükemmel bir anlam ifade etti. Ancak, sayılar farklı dedi. Ortaya çıktı, her zamankinden daha havalı oldu ve müşteriler Fall'i düşünmeye başlamıştı.
- Şampiyonlarınızı atayın . Mağazanızda, her bölüm için şampiyona veya olası satışlara sahip olmalısınız. Bu kişi, bu alandaki satışlardan sorumludur ve bu, görsel satışları içerir. Sürecin bir parçası olarak planogramın bir kısmını tasarlayıp planlamasına izin verin. Bunu dükkanlarımda yaptığım zaman, sadece mağazanın görsel mağazasını geliştirmekle kalmadı, aynı zamanda çalışanlarımı yönetim için hazırladı. Ayrıca, kayıp önleme ve büzülmeyi geliştirdi. İyi bir mağaza, hırsızlığa karşı en iyi savunmadır. Bir şeyi kaybettiğinde bunu söylemek kolay.
- Müşterinizi Tanın . Günümüz müşterileri, ürünü göz seviyesinde istiyor. Sadece onlara dokunmak ve hissetmek değil, aynı zamanda onlarla etkileşim kurmak isterler. Bazı mağazalar için, daha fazla etkileşim ile ekranda daha az mal doğru tekniktir.
Planogram kullanmıyorsanız, başlama zamanı. Satın alma sistemine açık olmanız, envanter yönetimi başarınız için kritik öneme sahip olduğu gibi, planogramınız tarafından yönlendirilen görsel mağazacılık da. Perakende mağazanız zaten planogram kullanıyorsa, Planogram Nasıl Yapılır'da bir planogramın etkin bir şekilde nasıl uygulanacağı ve sürdürüleceği hakkında daha fazla bilgi edinin.