Şaşırtıcı derecede hızlı bir başarı ve inanılmaz yenilgilerle şahsen deneyimlenen bir girişimci olarak, başarılı şirketleri şanslı meslektaşlarından daha az farklı kılan şey hakkında yıllarca bir şey öğrenmeye geldim.
Her işletme kendi yolunda benzersiz olsa da, sık sık güncellenen CB Insights başlatma başarısızlıklarının sonuçlarına göre post-mortem'in en büyük başarısızlıklarının kurucularının yaptığı en çarpıcı şeydir.
Çoğu işletme, özellikle dışarıdan finansmanı sağlayan girişimler, harika bir fikirle başlar.
İyi tanımlanmış bir pazarda net bir sorunu çözmek için yola çıkıyorlar ve yeni çözümlerini inşa etmeye hazır olan tamamlayıcı bir endüstri uzmanları ekibine sahipler. Kurucular tutkulu, motive olmuş ve vizyonlarını görmeye adanmışlardır.
Bu, çoğu işletmenin başarısızlığa uğramasını istemiyor.
İşletme sahiplerinin başarısızlığa uğramasının en büyük sebebi (% 42'nin üzerinde) nihai çöküşüne en büyük katkıyı yapan firma olarak, ürün veya hizmet için piyasa talebinde eksikliktir .
İş fikirlerini tam olarak doğrulamadılar. Potansiyel müşterileri , yaptıkları ürün veya hizmet için fiilen ödeyecekleri (şirket için sürdürülebilir bir kâr elde edecek kadar) yeterli bir geri bildirim almadılar. Hedef pazarlarının büyüklüğünü yanlış değerlendirmiş olabilirler ya da müşterileri için anlamlı bir çözüm haline gelebilecek kadar değer yaratmamış olabilirler.
ABD'de 5 yılı aşkın bir süredir yapmayan tüm işletmelerin yarısından fazlası ile, gerçek müşteri ihtiyaçlarını çözme konusunda iyi bir iş yapmayan ürün ve hizmetler yaratma sorununun, bu durumun bir şey olmadığı çok açıktır. Yakında uzaklara gitme.
Sadece doğru eğitim, tutarlı eğitim ve kapsamlı bir gözlemle, bir iş fikrini gerçekten doğrulamak için en iyi yöntemlerden, daha fazla girişimcinin pazardaki talep eksikliğinden kaynaklanan nihai başarısızlıktan kaçınabileceği anlamına gelir.
Başlamak istediğim yeni bir işletme için bir fikrim olduğunda, çabalarımın% 100'ünü, ideal müşterimin kim olacağına dair net bir resim oluşturmaya odaklıyorum. Bu pazarın boyutunu olabildiğince gerçekçi bir şekilde tahmin edip Bu insanların bir avuç dolusu ürün veya hizmet fikrimi paylaşmak ve ödeme yapmak isteyecekleri bir şey varsa objektif geri bildirimlerini almak.
İlk işaretler olumlu görünüyorsa, başarılı bir iş başlatma sürecindeki bir sonraki aşama, Minimum Canlı Ürününüzü geliştirmektir.
MVP'niz, ürün veya hizmetinizin mutlak en temel şeklidir. Bu, pazarın somut bir şeyle test edilmesine başlamak için gereklidir, böylece büyük stoklara yatırım yapmadan önce iyileştirmeler için geri bildirim alabilirsiniz. Bir MVP, daha derinlemesine bir dijital ürün oluşturmanın geçerliliğini test etmek için tasarlanmış bir prototip, mobil uygulamanızın v1'i veya bir blog yayını olabilir.
Bir MVP'nin en sevdiğim formu, ürün veya hizmetinizi zaten varmış gibi esasen satan hızlı, kolay kurulabilen bir açılış sayfasıdır. Prototiplerinizin örneklerini, örnek resimlerini veya fotoğraflarını oluşturun ve birisinin sizden satın almak isteyeceği tüm avantajları, özellikleri ve nedenleri vurgulayan görsel olarak çekici bir test sayfası oluşturun.
Ardından, kullanıcıların iş yaratılmadan önce satın almasına izin vermek yerine (örn. Kitle fonlaması), kaydolduğunuz zamanlar için kayıt yaptırıp indirim veya başka özel teşvikler almaları için bir bekleme listesi sunun.
Lansman öncesi bekleme listenizi çok sayıda potansiyel müşteriye kurabilirseniz, bu işletmenin potansiyeline sahip olduğunu rahatlıkla söyleyebilirseniz, yeni işinizi daha da kolaylaştırmak için daha güvenli bir pozisyondasınız demektir.