"Kategori katil" ibaresi perakende sektöründe çok kullanıldı ve iki temel anlamı var. Birincisi bir perakende satış mağazasına başvurur. İkincisi, o mağazadaki bir ürünü ifade eder. Terim, bu mağazanın diğer mağazaları "öldürdüğü" veya bu ürünün diğer ürünleri "öldürdüğü" gerçeğini çektiği için, gurur verici değildir. "Anne ve pop" perakende mağazaları bu tip perakendecilere karşı şiddetle mücadele ediyor.
Kategori Killerinin Tanımı
Özünde, bir kategori katili, ürün kategorisinde baskın olan bir perakende zinciri deposudur. Tek bir mağaza olsa da, bu yaygın değildir. Bu tip bir mağaza genel olarak, daha küçük mağazaların rekabet edemediği kadar düşük fiyatlarla kapsamlı bir ürün yelpazesi sunar. Bu mağazalar fiziksel alanda daha büyüktür ve sattıkları mal kategorisini "sahiplenmeye" çalışırlar.
Perakende Örnekler
Örneğin Best Buy, tüketici elektroniği için bir kategori katili olarak kabul edilecektir. Yatak, Banyo ve Ötesi, ev içi ihtiyaçlarda bir kategori katili olarak kabul edilir. Kardeş mağazası BuyBuy Baby, bebek ihtiyaçları kategorisine örnek olacaktı.
Bağımsız perakendeciler bu tür mağazalara karşı mücadele ediyor. Bir kategori katilinin genellikle daha büyük pazarlama bütçeleri, daha geniş bir envanter seçimi vardır (daha büyük bir bilançoları olduğu için) ve finansal yükü taşımak için daha fazla mağaza ile ekonomik bir gerilemeye dayanabilirler.
Avantajları
Bir kategori katilinin avantajı, seçiminin ve fiyatlarının tipik olarak daha küçük mağazaların üstesinden gelmesidir. Home Depot, yerel donanım deposunun yaklaşık yedi katı kare görüntüsüne ve envanterine sahiptir. Yani, mutfak dolabınız için bir çekmece düğmesi arıyorsanız, kategori katil mağazasında daha fazla ton bulacaksınız.
Buna ek olarak, kategori katil deposundaki satış hacmi nedeniyle fiyatlar daha düşük olma eğilimindedir. Hacim alımı, perakendecinin satın almalarında daha iyi şartlar ve tarihler elde etmesi anlamına gelir ve bu da müşteri için mağazada daha düşük fiyatlar anlamına gelir.
Bazen, perakendeciler fiyat pazarları ve pazardaki hakimiyetlerinden dolayı kategori katilleri olarak anılırlar. Walmart bu tür bir mağazanın en iyi örneğidir. Satın alma gücü, daha düşük fiyatlar sunmasına izin veriyor ve mağazadaki seçim, herhangi bir ürün kategorisinde "en iyi" değilken, açıldığı zaman bölgedeki bağımsız mağazaları "öldürme" eğilimindedir.
Çevrimiçi Kategori Killers
Ama bugün, çevrimiçi bir kategori katiline de sahip olabiliriz. Amazon.com kimsenin aklına gelen ilk kişi olsa da, diğerleri var. Örneğin, TigerDirect, oldukça uzun bir süredir kendi kategorisinde elektronik satışlarda ve parçalarda lider konumdadır. Zappos (sadece birkaç yıl önce Amazon tarafından satın alındı), çevrimiçi alışveriş ayakkabılarını yeniden tanımladı. Ancak Alibaba, çevrimiçi satışlarda Amazon'u gizleyen dünya lideridir.
Kategori Killing Ürünleri
İkinci kategori katil türü bu mağazalarda satılan bir üründür. En ünlüsü muhtemelen iPad.
Pazardaki hakimiyeti inanılmaz. Aslında, tüm tablet iPad'lerini çağırmak için çok şey almış. Başka bir deyişle, bir çocuğun iPad gibi bir tablete başvurduğunu duymak yaygındır. Pek çok oyuncu yıllardır tablet pazarına girmiş olsa da, az sayıda daimi varlığa sahip.
Kategori katilleri, adlarını çevreleyen pazardaki rekabeti sona erdirmeye başladılar. Satın alma ve operasyonel verimlilik ve ölçek ekonomilerinden gelen güç, perakendeciler için zorlu bir savaş olmasını sağlıyor. Bununla birlikte, bugünün müşterisi, düşük bir fiyattan daha fazlasını aramaktadır ve iyi bir stratejiye sahip olsalar bile bağımsız olarak hayatta kalabilmektedir.