POP gösterimleri mağazadaki perakende ürünleri pazarlamak için neden bu kadar etkilidir?
POP, üreticiler için temel bir strateji haline geldi. Çoğu tedarikçinin perakende mağazalarında ücretsiz olarak kullanabilecekleri bir çeşit POP malzemesi olacaktır.
Bu malzeme, ürünü öne çıkaracak ve müşterinin dikkatini çekecek, ki bu da benzer ürünlerle dolu bir perakende mağazasında önemlidir.
POP ekranlar, bir işaret gibi basit veya bir ekran kartonu kadar ayrıntılı olabilir. Örneğin, bir perakendeci, küçük bir görsel öğe olan bir "raf konuşmacı" (müşteri bakkalın koridorundan aşağı inerken, rafın ucuna yapışmış bir etiket) kullanabilir. Veya satıcının ürünlerinin içinde depolandığı tam bir ekran oluşturabilirler. Ekranda, yalnızca içinde sergilendiği ürünlerle birlikte, markanın markalaşmasıyla bağımsız bir ekran düşünün.
KOK'lar Kullanıldığı Yer
Kapan gibi diğer perakendecilik terimleriyle karıştırılmamak için, KOK'lar geleneksel olarak nakit sargısından mağazadaki diğer yerlere taşındı. Erken formlarında, kasada sadece POP ekranlarını ve materyallerini bulabilirsiniz. Ancak bugün, üreticiler ve perakendeciler POP ekranlarının bir mağazaya büyük bir başarı ile yerleştirilebileceğini keşfettiler.
POP Ekranlarının Çeşitli Çeşitleri
En ayrıntılı POP bir satıcı dükkanı. Bu, bir mağazanın perakende mağazasında mallarını diğerlerinden ayıran bir bölümün yer aldığı bir "mağaza içindeki mağaza" fikridir.
Muhtemelen POP'un en güçlü formu tabeladır. Brigham Young Üniversitesi tarafından yürütülen bir araştırma çalışması, yüzde 20 oranında işaretsiz göstergelere sahip gösterilerin sergilendiği ortaya koydu.
Bu, işaretli eşyaların satışlarının, işaretsiz zamanların satışlarından yüzde 20 daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Daha da inanılmaz olan şey, normal fiyatlı malların (satışa alınmamış) satış ya da gümrükleme malları fiyatının yüzde 18 oranında daha yüksek olması ve satış kalemlerinin satılmadığı gerçeğiydi. Basitçe söylemek gerekirse, bir POP ekranının bir parçası olarak işaretler eşyalara dikkat çeker. Ve müşteri farkettiğinde, satın alma eğilimi gösterirler.
İşaretler asma vitrinler veya posterler şeklinde olabilir veya mağaza raflarına monte edilebilir. İşaret, müşteriye müdahale etmediği veya rahatsız olmadığı sürece, yeni bir ürüne ya da satışa çıkmış olanın yanı sıra mevsimsel öğelere dikkat çekmek için harika bir yoldur.
Tabela , sessiz bir satış elemanı olarak düşünülebilir: mağaza meşgul olduğunda ve satış görevlileri onlara ulaşamadığı zaman bir müşteriyi bir mağazada tutabilir ve ilgilenebilir.
Perakende satın alma işlemlerinin yüzde 70'inin müşteri gerçekte mağazada bulunana kadar kararlaştırılmadığını düşündüğünüzde, bir POP ekranının sahip olabileceği kadar basit bir şeyi neyin etkilediğinin açık olduğu anlaşılıyor.