Perakende kıyaslamalarınız için ortalama metrekare başına ortalama satış bulabileceğiniz yerler
Perakende satış mağazasının sağlığı, metrekare başına satışlarını inceleyerek ölçülebilir. İşletmenin yaşayabilirliğini belirlemek için yıldan yıla kullanılabilen bir metrik. Örneğin, masraflarınız her yıl değiştiğinden (yükseldikçe) ve marjlarınız aynı kaldığı için, işletmeniz için nakit akışı sağlamak için satışlarınız artacaktır.
Seçtiğiniz perakende mağazanız için metrekare başına ortalama satışlar da bir iş planı yazmak için gereklidir.
Bu veriler sadece bir işletme içindeki perakende satış performansını ölçmekle kalmaz, aynı zamanda perakendecilerin satışlarını rakip bir perakende ticaretine karşı kıyaslamalarına da olanak tanır.
Gerçekte, metrekare başına düşen dolar başına daha yüksek hesaplama, daha iyi. Kiralık kare görüntüleri dayanmaktadır. Metrekare başına üretebileceğiniz daha fazla gelir, ne kadar karlı olursunuz. Kıyaslama, sonuçlarınızın iyi veya mükemmel olup olmadığını belirlemenin önemli bir yoludur. Ancak, kare ayak verileri başına ortalama satışlar bulmak zor olabilir. Burada metrekare başına ortalama satışları bulmak için birkaç yer var.
1. Ticaret Analistleri
Birçok analist, perakende sektörünü yatırımcılara ve girişim sermayesi şirketlerine tavsiyede bulunma yolu olarak inceliyor ve araştırıyor. Bu analistler, ticaret tarihlerini diğer kuruluşlardan da kullanırlar. Uluslararası Alışveriş Merkezleri Konseyi (ICSC) tarafından düzenlenen Aylık Alışveriş Merkezi Endeksi, Temmuz 2006'da 20 $ 'lık spor malzemeleri mağazalarında ve bisiklet dükkanlarında metrekare başına satış bildirdi.
Bu bilgi, spor malzemeleri endüstrisindeki perakendeciler (ve toptancılar) için bir ticaret organizasyonu olan Ulusal Spor Malzemeleri Derneği'nden alınmıştır.
2. Halk Kütüphanesi
Sadece bir kez kullanabileceğiniz endüstri almanakları ve dernek çalışmaları için büyük paralar harcamak yerine, yerel kütüphaneye bir gezi yapın ve Referans Masasına göz atın.
Perakende satış araştırmalarınız için birçok büyük işletme yayını kullanıma sunulmuştur. Veriler iyi organize edilmediğinden ve yanıtınızı almak için birden çok kaynağın veri noktalarını bir araya getirmeniz gerektiğinden, bu kesinlikle alınması gereken en zor yoldur. ama ücretsizdir.
3. Yıllık Raporlar
Veriler için halka açık şirketlerin yıllık raporlarını gözden geçirin. Bazı işletmeler yıllık raporlarını web sitesinde yayınlar veya bir kopyasını almak için onlarla iletişime geçerler. Raporda ayrıntılı olarak metrekare başına ortalama satışlarını bulamayacağınız halde, bir tahminde bulunmak için yeterli ipucu verebilir.
Örneğin, Hudson Shoes, geçen yıl satışlarında 250.000 $ 'lık satış olduğunu ve mağazanın yaklaşık 8.000 metre kare olduğunu bildirirse, yaklaşık olarak metrekare başına satışların yaklaşık $ 31 olmasını tahmin edebilirsiniz.
4. ABD Sayım Bürosu
Amerika Birleşik Devletleri Sayımı Bürosu verileri, topluluğunuzdaki sadece bir hane sayısı değildir. Perakende Ticaret Ekonomik Verileri, sektöre göre satışları, yıllık anket sonuçlarını ve alışveriş merkezlerinin devlet tarafından metrekare başına düşen perakende satışlarını içerir. Çoğu zaman bu veriler birkaç yıl geride kalır, ancak iyi bir başlangıç noktasıdır.
5. Ticaret Birlikleri
En iyi kaynaklardan biri perakende ticaret birlikleridir. Sektörünüzün önemi yok, perakende mağaza türünüze özgü verileri size sağlayabilecek bir derleme olabilir.
Örneğin, Ulusal Ayakkabı Perakendeciler Derneği, üyelerine üye mağazalarının kilit performans ölçütlerini raporlar yayınlar. Ayakkabı dükkânlarımı aldığımda, bu muazzam bir varlıktı. Sonuçta, marjlarımın ve satışlarımın benzer mağazalarla karşılaştırılıncaya kadar iyi mi yoksa müthiş mi olduğunu bilmiyordum.
Yardım etmek için kontrol edebileceğiniz devlet perakende organizasyonları bile vardır. İşte referans için bunların bir listesi.
6. Benzer İşletmeler
Yerel rakibinize sormak, metrekare başına satışlarda ne kadar işe yaradığını muhtemelen işe yaramaz. Bununla birlikte, başka bir şehirde veya başka bir eyalette benzer bir işletmeye başvurmayı ihmal etmeyin. Satıcı, tehdit altında hissetmeyebilir ve size gerekli bilgileri vermeye istekli olabilir. Her iki durumda da sormak acı çekmez.
Perakende sektörünüz için metrekare başına satış miktarını öğrendikten sonra, işletmenizde satışlarda az ya da çok şey varsa şaşırmayın.
Yer, rekabet, mağaza düzeni ve envanter seviyesi gibi faktörler mağazanızın satış sonuçlarını büyük ölçüde etkileyebilir. Ana hedef, mevcut alandan daha fazla satış üretmek ve metrekare başına satışları sürekli iyileştirmektir. Mağazanız için kiralandığınız ve harcamalarınızın her yıl artmaya devam ettiği için. Satışlarınızı metrekare başına yükseltmek, çalışmasını sağlamanın tek yoludur.