Kuponlar, Yarışmalar ve Örnekler İşletmeler için Drive Satışları
Tanıtım Pazarlama
Tanıtım pazarlaması, bir müşterinin satın alma kararına karşı harekete geçmesini teşvik etmek için tasarlanmış bir iş pazarlama stratejisidir.
Promosyon pazarlaması, satın alınacak çeşitli teşvikler içeren bir tekniktir:
- Yarışmalar: Hepimiz özgürce bir şey kazanmanın keyfini çıkarın. Yarışmalar, küçük işletmeler için yeni müşteriler edinme ve farkındalık yaratma konusunda cazip bir pazarlama aracı sunar. Pepsi gibi milyar dolarlık bir hediye dağıtmanız gerekmiyor, sadece hedef pazarınıza değerli bir ödül.
- Kuponlar: Önde gelen bir kupon işleme aracı olan CMS'ye göre, pazarlamacılar 2007 yılında 302 milyar kupon çıkardı ve bir önceki yıla göre% 6 artış gösterdi. Promosyon Pazarlama Derneği (PMA) Kupon Konseyi'ne göre nüfusun% 76'sından fazlası kupon kullanıyor. Kuponlar hala çalışıyor ve küçük işletmeler için uygun bir pazarlama stratejisi sağlıyor.
- Örnekleme: Ücretsiz örnekler çalışır mı? Ürününüzü ücretsiz olarak vermek kar sınırlayıcı olabilir ancak Seth Godin örneğini dikkate alabilir. Godin 2000 yılında "The Idea Virus" adlı bir kitap yayınladı. Diğer yazarların aksine, kitap için ücret talep etmedi, bunun yerine bir e-kitap olarak ücretsiz olarak verdi. 30 günden daha kısa sürede 400.000'in üzerinde kopya indirildi. Bu kitap hakkında bir vızıltı yarattı ve özgür olmasına rağmen, insanlar ciltli aldılar; Amazon bestseller listesinde # 5 yapma.
Güçlü Tanıtım Pazarlaması Yaratmak
Küçük işletmenizin tanıtım amaçlı pazarlama kampanyasına başlamadan önce, teşvik ve hedefleri dikkatli bir şekilde planlamak için zaman ayırın. Kendinize aşağıdaki soruları sorun:
- Daha büyük bir müşteri kitlesi kazanmak için isimleri potansiyel müşteri olarak toplama veya bir kayıp lideri olarak bir ürün indirmeyi mi planlıyorsunuz? Terfi sebebini belirleyin.
- Tanıtım kampanyanızın hedefi kim? Son 12 ay içinde satın almayan rakip müşterileriniz mi yoksa mevcut müşterileriniz mi?
- Müşteri grubunuz için hangi teşvik en uygun? Kuponlar, çekilişler veya örnekleme?
- Kullanılabilir bütçeniz nedir? Promosyon bütçenizi aşmayacak bir doğrudan posta, e-posta veya mağaza gibi bir reklam aracı seçin.
- Promosyonu şirket içinde mi yürütecek veya bir dış tanıtım ajansı işe alacak mısınız? Tanıtım amaçlı pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek için sınırlı bir bütçeniz ve zamanınız varsa, şirket içi seçin.
- Promosyon pazarlamasının başarılı olup olmadığını işinize nasıl karar vereceksiniz? Net bir hedef seçin ve sonuçları ölçmeyi unutmayın.
- Tanıtımınız Devlet ve Federal yasalara uygun mu? Tanıtım amaçlı pazarlama teşvikleri yasaya uygun olmalıdır. Örneğin, Federal Ticaret Komisyonu "bir" ücretsiz "teklifin başka bir ürünün satın alınmasına bağlandığında, satın alınan ürünün fiyatı normal fiyatından yükseltilmemelidir."
Amerika Birleşik Devletleri'nde satın alınması gereken bir şirketin teklif ettiği yarışmalar veya çekilişler yasa dışıdır. Mevzuat ve yasalara uyduğunuzdan emin olmak için ülke veya eyalet hükümet kurumunu kontrol edin.
Küçük ve büyük şirketlerin promosyon pazarlamasındaki devam eden harcamaları, tanıtımların işe yaradığının açık bir göstergesidir. Küçük işletmenize promosyonel pazarlama uygulayın ve satış artışı yaşayın.
Alyssa Gregory tarafından düzenlendi