Örnek Olay: Start-Ups için Pazar Araştırması
Yeni fikirleri için pazar araştırması yaptıklarında sergiledikleri birkaç genç kadın girişimcinin sergilediği konserve tutumuna bir göz atalım.
Nicole Shariat Farb:
Eski Banker ve Kurucu Mail-Order Darby Akıllı El Sanatları Kitleri
Farb, Darby Akıllı El Sanatları adlı yeni işçiliği e-pazarının geliştirilmesi sırasında geleneksel tavsiyeye bağlıydı: Pazar araştırması yaparken eski işini sürdürdü. Farb, işini tasarladığı zaman bir zanaatkar değildi. Aslında, Good Housekeeping’in Rachel Bowie’ye yapım ustalığı eksikliğinin konsept arıtımı için bir katalizör olduğunu söyledi. Pinterest'te gördüğü bazı teşekkür notlarını çoğaltma çabası yıldız sonuçlarından daha az sonuç verdi.
"4 yaşında bir çocuk yapmışlar gibi görünüyorlardı." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Akıllı El Sanatları)
Michaels zanaat mağazalarının otoparkı Farb'ın pazar araştırma laboratuvarı oldu. Michaels müşterilerine, çevrimiçi olarak zanaat malzemeleri satın alma fikrini düşündüklerini sorgulamaları için durduracaktı. Farb, soğuk çağrıların dijital çağdaki sürümünü (satış görevlilerine tanıdık bir teknik) kullanarak, projelerini Pinterest'e sabitleyen, e-postayla gönderilmiş zanaat blogcularını da soğuk bir hale getirdi.
Bu pazar araştırmasının amacı, zanaat blogcularının fikirlerini zanaat malzemeleriyle nasıl bağlayacağımızı belirlemekti. Zanaat blogcularıyla çiftliğin erken dönem pazar araştırması değişimleri, Darby Smart zanaat kitlerine üretilen indie hazırlama projeleri için temel oluşturdu.
Debbie Sterling:
GoldieBlox Profesyonel Mühendisi ve Mucidi
Üniversite programındaki birkaç kadın makine mühendisliği öğrencisi olan Debbie Sterling, kızların mühendislik ve diğer fen / teknoloji / mühendislik / matematik (STEM) kariyerleriyle neden ilgilenmediklerini düşünmeye başladı.
Sterling, oyuncak pazarındaki pembe koridorlarda pazar araştırmasının bir kısmını yaptı. Stanford Üniversitesi mezunu, kızlar için özel olarak tasarlanan makine mühendisliği kavramlarına dayanarak inşaat oyuncak ürünleri yaratarak pembe koridorları bozmak istediğine karar verdi.
Sterling'in kızlarla ve aileleriyle yaptığı pazar araştırması, çocukların nasıl oynadığı ve oyuncaklarında neyi tercih ettikleri ile ilgili çeşitli ilkeleri vurguladı. Bir girişimci olarak Steerling, pazar araştırmasını ürün tasarımı ve pazarlamasında büyük yarar sağladı. Çocukların oyuncaklarıyla nasıl etkileşim kurduklarına dair pazar araştırması bulgularından bazıları:
- Çocuklar, kültürlenmiş oldukları şeylerin ilgisini çekti
- Çocuklar oyuncaklarla tekrar tekrar oynamaya teşvik eden oyuncakları sever
- Çocuklar komik ya da macera dolu durumlar gibi
- Çocuklar televizyonda gördüklerini oynamak ister
Erica Domesek:
Serbest Prop Stilist ve PS Kurucusu - Bu Yapılmış ...
Bir arkadaşına yardım etmek, 600 $ 'lık bir kolye dikeni Erica Domesek'i, sonunda inşa ettiği DIY işçiliği imparatorluğu için pazar araştırması yapmak üzere sürdürmekten vazgeçirmeye yardım ediyor. O arkadaşına söyledi
"'Bu aptalca. Gel ve yapacağız.' Bu yüzden üç arkadaşım bir öğleden sonra geldi ve kolyeler tüyler ve boncuklardan yapılmıştı. " ~ Erica Domesek ( PS - Bunu Yaptım ...)
Daha sonra bir defileye katılan Domesek, aynı arkadaşlarıyla yaptığı bir halat kolye üzerine iltifat etti. İltifat, Domesek'in zihninde dönerek tekerlekleri dönüyor, sadece cevap vermiş olsa da, yaratıcı bir çizgisi yoktu, sadece bir zanaat kulübü.
Domesek'in moda tasarımı ve pazarlamasındaki ağı, işlerini etkin bir şekilde ilerletme ve pazar araştırması yapma şansı veren önemli bir destek oldu.
"İnsanları anlıyorum, tüketicileri anlıyorum. Bunun bir parçası her zaman bir marka danışmanlığı olacaktır."
Domesek'in işi büyüdükçe, belli standartlara dayandı. Birincisi, Tumblr'da ilk kez yayınlanan web sitesinde hiç banner reklam gösterilmeyecek.
"İşin temeli, stil ve tasarımdır ve asla taviz vermek istemedim. Bu markanın çoğu, kendi kimliğim ve dürüstlüğümden kaynaklanıyor ve ben bundan asla vazgeçmeyeceğim ..."
Mariam Naficy:
Eski Eve.com Güzellik Kaynağı Tasarım Pazarının Pioneer ve Kurucusu: Minted
Eve.com'un ardındaki güzellik arzının artması ve düşüşüyle birlikte, Naficy, Minted için fikir sahibi olduğu zaman, çevrimiçi pazarlamacılığa layık görüldü. Ailesiyle birlikte büyüyen yılları boyunca seyahat eden Naficy, sanatçılar tarafından yapılan ve kişisel olarak satılan eşsiz sanat eserleri gördü. Pazar araştırması, Minted'in kapladığı kavram olarak uzun yıllar boyunca ortaya çıktı. Naficy'nın yeni fikri, indie sanatının tüketicilere çevrimiçi ortamda sunulması için bir platformdu.
"Kitle kaynaklı tasarım, tüketici kitlesine sonsuza kadar uyum sağlayan bir e-ticaret şirketi kurabilir mi?"
Bu kadın girişimcilerin her biri pazar araştırması için farklı bir yol izlediler ve her biri, bu sorgulamalardan elde edilen keskin tüketici içgörülerine sahip olma başarısını geliştirdi.
Kaynaklar:
Bowie, R. (2015, Haziran). Bir imparatorluk işçiliği. İyi kat hizmetleri.
Sherman, L. (2012, 5 Kasım). DIY evangelist Erica Domesek Millennial Martha mı? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 Ekim). Mühendis Olmak İçin İlham Veren Kızlar: Goldie Blox ile tanışın. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 Aralık). GoldieBlox kendini kanıtlamaya çalışır: Beastie Boys olmadan bu kez. Moda stili. New York Times