Burada, ürününüzü ithalat / ihracat için hazırlamanıza yardımcı olacağız. Bu aşama kritiktir; İlk satışınızı yapmadan önce ürününüzü yurt içi pazarlar dışında satışa uygun hale getirmeyi beklemeniz gerekir. Sadece atlamayın ve satmaya başlayın!
Ürünlerinizi bir yurtdışı pazarında satmak için en iyi stratejiyi belirlemek amacıyla potansiyel müşteriler, toptancılar, acenteler, elçilikler vb.
İş yapmak istediğiniz ülkede rakip ürünleri incelemek , o pazarda neyin işe yaradığını hedeflemenin harika bir yoludur. Ülkeyi ziyaret edemez ve mağaza raflarını kendiniz tarayamazsanız, oradaki yerdeki insanlarla iletişim kurun ve size hangi ürünlerin karşılaştırılabileceğini anlatabileceklerini görün.
Ürününüzü İçeri Aktarmak ve Vermek İçin Kontrol Listesi
Bu arada, kendi ithalat / ihracat hazır ürününüzün bir örneğini alın ve kontrol listemizi inceleyelim:
- Ürününüzün adı. Elbette, bir Amerikan için iyi ve ilgi çekici geliyor, ama hedef pazarda ne anlama geliyor? Önceden öğrenin. Eğer yapmazsanız, Chevrolet'in Venezüella'daki "Nova" adlı yeni otomobilini piyasaya sürdüğü zaman ellerinde bir fiyaskoyla sonuçlanacaksınız - ki bu İspanyolca'da "gitmiyor" anlamına geliyor!
- Ambalajınızın renkleri. Renkler, varış ülkesinde ne ifade ediyor? Canlı, dikkat çekici kırmızı bazen ABD'de "uyarı" veya "tehlike" anlamına gelir, ancak Çin kültüründe iyi şanslar gösterir. Kabartmalı altın veya gümüşün dokunuşları olan kaygan siyah bir paket, ABD'de ve bazı yeni sanayileşmiş ülkelerde zarafet ve sofistike bir hava taşımaktadır, ancak Afrika'nın bazı bölgelerinde, örneğin, ölüm öneriyor! Tasarım ilkeleriniz ABD'de satılacak ürünler için kusursuz olmasa bile, bunları pazarlamak ve yurtdışında pazarlama ürünleri söz konusu olduğunda taze olmak için beklemek zorundasınız.
- Genel paketleme ve etiketleme tasarımı. Renk seçimlerinizin yanı sıra, resimleriniz veya grafikleriniz son kullanıcı için uygun, çekici ve anlaşılır olmalıdır. Mümkün olan herhangi bir yol varsa, paket tasarımınızda hedef pazardaki gerçek tüketicilerden fikir edinebilirsiniz. Göründükleri şekilde satın alacaklar mı? Örneğin, paketinize gülümseyen bir yüz koyarsanız, ancak söz konusu ürünün satın alınması ülkenizde oldukça ciddiye alınırsa, etiketlemeniz önemsiz veya ucuz görünür, hatta saldırgan olur mu? Ürünlerinizi verileri tarayan mağazalarda satmak istiyorsanız, ürününüzü kodlamak zorunlu olacaktır.
- Ürününüzün boyutu veya miktarı. ABD'deki tüketim kalıpları için mükemmel olabilir, ancak tipik hane halkının büyüklüğünün çok küçük olduğu Japonya'da çok fazla. Bir tek Whopper bir Amerikan besleyebilir, ancak Fransa'da satılan aynı burger iki kişilik bir öğle yemeği hazırlayabilir veya çöp kutusuna atılabilir. Eğer ürününüzün çok fazlası israfa giderse, tüketiciniz için ekonomik veya uygun değildir ve satın almazlar.
- Ağırlıklar ve ölçümler. Yerel standart ölçülere göre etiketinizdeki ağırlıkları ve ölçümleri belirtin. Metrik global standart olarak kabul edilir, ancak iki kez kontrol etmeniz gerekir.
- İki dilli bir etikete mi ihtiyacınız var? Kanada, Fransızca-İngilizce bir etiket gerektirir. Finlandiya, Fin-İsveççe bir etiket gerektiriyor. Çoğu Orta Doğu ülkesi Arapça-İngilizce bir etiket gerektirir. Öğrenmelisin! Bazı destinasyonlarda, ilk sipariş veya deneme gönderimi, paketin dışında, ithalatçı ülkenin dilinde yalnızca bir çıkartma gerektirir. Genel olarak, bu çıkartma, ithalatçı aracının adını ve adresini, paketin ülkenin standart ölçüm birimlerindeki ağırlığını, bir içerik efsanesini ve son kullanma tarihini belirtmelidir.
- Paket başına bir dizi birim. Bir kutuya koyduğunuz birimlerin sayısına bağlı kültürel öneme dikkat edin. Bazı ülkeler, özellikle Batı'da, şanslı olmak için 7 ve şanssız olmak için 13'ü buluyorlar. Japonya'da 4 numara ölümün işaretidir, yani kutuya herşeyi ambalajlamak, pazarlama girişimleriniz için ölüm öpücüğü olacaktır! Her zaman kutunun içinde nispeten az sayıda ürün paketlenmiş vitrin tarzı var, miktarın yurtdışı pazarında şanssız kabul edilmediğinden emin olmak için önceden kontrol edin. Açıkçası, kurabiye dolu bir kutu bir sorun olmayacaktır.
- Ürününüzün üzerindeki etiketin resimleri. Bir resim bin kelime söyler. Amerikalılar bir kutunun dışında PIZZA'yı okurken, içeride ne olduğunu biliyorlar. Ama Yeni Kaledonya'da mı olacaklar? Muhtemelen değil. Dünya çapında satış için ambalaj geliştirirken bunu aklınızda bulundurun. Resimler kabul edilebilir, iki renkli resimler daha güzel görünür, ancak dört renkli etiket fotoğrafçılığı olduğu gibi gösterir. Kendinizi olası müşterinin ayakkabılarına koyun. Neyin satıldığını bilmiyorsan, neden alsın?
- Paketleme materyali. Ambalajınız Amerika Birleşik Devletleri'ndeki zamanların gerisindeyse, dünya pazarında yükleyebileceğinizi (dışa aktarabileceğinizi) düşünmeyin. Dünya çapındaki müşteriler, yeniliği ve en ileri teknolojiyi takdir ediyor ve ABD'den BEKLİYOR. Aynı şey bir ürünü Amerika'ya getirme (ithalat) için de geçerlidir. Müşterilerinize izin verme! Paketleme kategorinizde en yeni ve en iyi olanı hakkında bilgi edinin.
- Mevcut ürün uygulamalarını genişletme. Burada, yabancı bir ülkede yaşamakta olan birkaç ay, yerlilerin nasıl bir şey yaptıklarını ve daha iyi yapabilmeleri için neye ihtiyaç duyduklarını bilmek için gerçekten para ödeyecekler. Bir mutfak mikserinin hızını değiştirdiyseniz Çin'deki bir gıda maddesinin her zamankinden daha iyi ve daha hızlı yapılabileceğini görebilirsiniz. Mevcut bir vakum eklentisini yeniden yapılandırın ve Sri Lanka'daki bazı yol dışı köşeler için mükemmel olabilir. Belirli bir ülkede iş yapmaya başlamadan önce, bazı basit sorular sorun: Buradaki insanlar zamanlarını nasıl geçirmeyi sever? En sevdikleri yiyecekler hangileri? Evlerini nasıl temizlerler? Giysileri nasıl yıkıldı?
- Elektrik ürünlerinin uluslararası kullanım için uygun olduğundan emin olun. Eğer kablolu ürününüz hedef pazardaki elektrik standartlarına göre ayarlanmamışsa, özellikle kabul edilemez ürünü zaten gönderiyorsanız, her türlü probleminiz olacaktır! Bilmeniz gereken iyi bir kaynak, ABD Dış Ticaret Bakanlığı'nın bir yayını olan Electric Current Abroad. Dünya çapında elektrik standartları hakkında bilmeniz gereken her şeyi sağlar. Eğer bir nedenden dolayı ihtiyacınız olanı bulamazsanız, iş yapmak üzere olduğunuz ülkedeki yerel ticaret odasıyla veya hükümet yetkilisi ile görüşün.
- Yurtdışı garantileri, garantileri, konsinye satışlarını veya servis çağrılarını nasıl ele alacaksınız? Bu taahhütlerden birini yerel olarak değil, küresel olarak yerine koymak için ne yapacağını tahmin edin. Bu yapılabilir mi? Öyleyse, baştan sona lojistik ile ilgili bilgileri haritaya verin ve kimin sorumlu olacağını belirleyin. Eğer uygun değilse, o zaman teklif etmeyin.
- Ürününüz üzerindeki çevresel etkiler. Rutubet, yüksek enerji maliyetleri, yetersiz su temini, aşırı sıcak veya soğuk hava sıcaklıkları, kötü altyapı - hepsi ürünün yeni bir pazarda nasıl olduğunu etkileyebilir. Ürününüzü zarar verici bir ortama dayanacak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak değilse, daha uygun bir pazar seçmeniz yeterli olacaktır. Ürününüzü taşıyacak yollar yoksa, hiçbir yere ulaşamazsınız. Dönemi.
- Menşei ülke. Bir ürünü perakende satış mağazalarında veya başka bir yerde satmak için, bazı ülkelerde ürünün nerede yapıldığını belirten bir beyanı gerekir. İş yapmak üzere olduğunuz bir ülkede ürünü ithal / ihraç etmeden önce yasalarca gerekli olup olmadığını belirlemek için potansiyel müşterilerinizle, toptancılarınızla, temsilcilerinizle, elçiliklerinizle ve lojistik uzmanınızla görüşün .
Son düşünceler
Ürününüzü bir denizaşırı pazarın ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamak önemli bir girişimdir ve büyük ihtimalle hem zaman hem de para için önemli bir yatırım gerektirecektir. Beklenen satışların masraftan fazla olup olmadığını ve ürün adaptasyon maliyetlerinizi telafi etmek için ne kadar zaman alacağını projelendirip belirlemeyeceğini belirlemek akıllıca olacaktır. Ürünleri en azından başlangıçta, ürünlerinizi oldukları gibi kabul edecek ülkelere içe / dışa aktarma konusunda daha gerçekçi bulabilirsiniz. Oradan, her zaman kendi hızınızda başarılarınızdan büyüyebilir ve genişleyebilirsin.
Ancak uzun vadeli bir perspektifi koruyun: Ürününüzde stratejik değişiklikler yapmaya istekli olmak, daha birçok uluslararası pazara kapı açacaktır. Risk, statükoyu koruma riskine göre minimaldir! Girişimi yapın, yatırımı yapın, ürününüzü olabildiğince en iyi şekilde elde edin ve dünyanın herhangi bir yerinde satabileceksiniz.
Dikkat: Yakın bir çeviri bile yeterince yakın olmayabilir - "Jolly Green Giant", Arapça'yı "korkutucu Yeşil Ogre" olarak çevirir.