Kendi Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

by Mindy Lilyquist

Pazar Araştırması Yapmak Zaman ve Paradan Tasarruf Edecek

Hiç bir çocuğun kafasına bir battaniye attığını ve bir mobilya parçasıyla uğraşana kadar etrafta koştuğunu hatırlıyor musun? Aslında aptal şömineden hala bir izim var - ama ben digress. Bu anıların göründüğü kadar anlamsız olduğu için, pazar araştırması yapmadan bir işi denemeye ve çalışmaya başlamanın nasıl bir şey olduğunu mükemmel bir şekilde gösterirler. Bir işletme, koca bir yol bloğu tarafından patlak vermekten kaçınmayı umarak körü körüne tam anlamıyla yanılabilir.

Kafanızda bir battaniyeyle dolaşmanın en akıllıca bir seçim olmadığı ve pazar araştırması yapmaktan kaçındığı oldukça açık.

İşiniz ister kapıdan kapıya kapıyı satmayı isterse de ticari bir temizlik imtiyazı satmayı hedefliyor olsun, pazar araştırması yapmalısınız (tek başınıza bu işi yapabileceğinizi düşündünüz, değil mi?). Pazarınız, potansiyel müşterileriniz ve rekabet ortamınız hakkında bilgi edineceksiniz. Bunu yapmak, toprağın yamasının 360 derecelik bir görünümünü size sunacak, mümkün olan en iyi pazar yaklaşımını haritalandırmanıza yardımcı olacak ve yaklaşan iş planınızı yazmanıza yardımcı olacaktır.

Ne araştırıyorum ben?

Pazar araştırması, iş planınızı geliştirmeye yardımcı olacak cevapları arıyor. Pazar araştırması sürenizin en iyi ve en verimli kullanımı, aşağıdaki alanları (tipik bir iş planı taslağı ile örtüşen ) araştırmak olacaktır:

Sektör : Trendler, tehditler, büyük oyuncular, büyüme oranları, satış verileri

Rekabet : İyi ve kötü yaptıklarını içeren doğrudan ve dolaylı rakip profiller
İdeal Müşteri (aynı zamanda Hedef Pazar olarak da bilinir): Demografi, coğrafi konum, profil, ihtiyaçların karşılanması veya karşılanmaması
Ürünler ve Hizmetler : Teklifinizin tanımı, nasıl geliştirileceği, üretileceği ve dağıtılacağı

Operasyon ve Yönetim : İşletme ve yönetim yapısını nasıl yapılandırmayı planlıyorsunuz?

Pazar araştırması nasıl yapılır

Pazar araştırması, iki ayrı bilgi toplama stratejisi, birincil ve ikincil araştırmadan oluşmaktadır.

Birincil Araştırma

Birincil araştırma, temel olarak ihtiyaç duymadığınız bilgidir. Oluşturulacak ve gerçekleştireceğiniz yeni bir araştırmadır ve işinizle ilgili özel soruları yanıtlamak için tasarlanmıştır (tüm yanan sorular sizi gece kalmaya devam ediyor).

Ne tür sorular birincil araştırma adresi olabilir?

Gökyüzü, limittir. Başka kaynaklarda bulamadığınız işinizle ilgili tüm sorularınızı burada yazıp burada yazabilirsiniz. Örneğin:

Potansiyel müşterileriniz şirketinizin ismine nasıl cevap verecek?
Potansiyel müşterileriniz ürün / hizmetiniz için ne kadar ödeme yapmaya istekli?
Eve teslim ne kadar önemli?
Çevrimiçi satın alma yeteneği ne kadar önemlidir?

Birincil Araştırmayı Nasıl Yapıyorsunuz?

Yüz Yüze Görüşmeler : Bu sizin bildiğiniz veya bilmediğiniz kişiler olabilir.
Odak Grupları : İdeal müşterinizi temsil eden küçük bir grup birey. Bir grup tartışması yürütmek için bir kolaylaştırıcı mevcuttur.
Çevrimiçi Anketler : Elektronik bir anket oluşturmanıza yardımcı olacak birçok çevrimiçi anket hizmeti vardır. Favori sağlayıcılarımdan biri Wufoo.com. Önemli olan, anketleri potansiyel müşteri tabanınızı veya hedef pazarınızı temsil eden kişilere dağıtmaktır.

Telefon Görüşmeleri : Normal telefon görüşmelerinin dışında gizli yöntemleri (yani bir rakip çağrısında bulunarak kendi oranlarını elde etmek için müşteri olarak poz vermeyi tercih edin. Bazı insanlar bu casusluk olarak adlandırılabilirler - ben buna kötü bir pazar araştırması derim).

Uyarı kelimesi:

Birincil araştırma yapmak sizi konfor bölgenizin dışına çıkarabilir. Bu, sizi uygun hedeflerle görüşme yapmaktan caydırabilir ve aile üyeleri ve yakın iş ortaklarıyla görüşmeler gerçekleştirir. Arkadaşlar ve aile her zaman en temsili araştırma konuları değildir. En yararlı ve doğru bilgiyi elde etmek için, onların ihtiyaçlarını, isteklerini ve beklentilerini öğrenmek için doğru türde potansiyel müşteriler aramalısınız.

Bu makale, bir Ev İşletmesinin Nasıl Başlatılacağına İlişkin 10 Adımlı Kılavuzun bir parçasıdır .

Artık özelleştirilmiş birincil araştırmanın temellerini anladığınıza göre, sektörünüz ve müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için ikincil araştırmayı nasıl kullanacağınızı anlamanın zamanı geldi.

İkincil araştırma:

İkincil araştırma, internetten, endüstri raporlarından ve medya yayınlarından daha önce yayınlanan bilgileri araştırmayı ve gözden geçirmeyi içerir.

Sekonder Araştırma Hangi Bilgiyi Sağlar?

Pazar Analizi: Pazar büyüklüğünüzün ve büyüme potansiyelinizin bir görüntüsü.
Sanayi Perspektifleri: Sektör belirli tehditlerle karşı karşıya mı? Şu anda hükümet kısıtlamalarının yükseltildiği daha büyük fırsatlar var mı?
Müşteri Profilleri: İdeal müşterinizin kim olduğunu bulmak ( hedef pazar olarak da bilinir)
Rakipler: Bölgenizde kaç tane var? Onları bu kadar başarılı yapan nedir? Ne tür pazarlama kullanıyorlar… vb.
Ürün Fiyatlandırması: Rakip fiyatlandırmasının bir e-tablosunu derleyin. Bu, kendi fiyatlarınızın pazarda nereye uygun olacağını belirlemenize yardımcı olabilir.

İkincil Araştırmayı Nasıl Yapıyorsunuz?

İnternet ve yerel kütüphaneleri kullanmak, önceden yayınlanmış ve faydalı bilgilere erişmenizi sağlayacaktır. Google ve diğer arama motorları ile çeşitli aramalarınızı tüketin. Ayrıca, bu harika çevrimiçi kaynakların bazılarından bilgi aramayı da düşünebilirsiniz:

Hükümet:

ABD Sayım Bürosu: Bu kaynak, pazar büyüklüğü ve demografisi hakkında büyük bir fikir vermektedir. Bir sürü ilginç bilgi. CensusScope sayım verileri için başka bir alternatiftir.

USA.gov: çeşitli devlet istatistikleri sağlar.

rakipler:

Şirket raporları ve web sitelerine kolayca erişilebilir ve özellikle kamu şirketleri için sınırlı miktarda bilgi içerir. Bölgenizde benzer şirketlerin bir Google araması yapmayı düşünün. Bu, size yakın olanları detaylandırmalı ve iletişim bilgilerini sunmalıdır.

Doğrudan satış işindeyseniz (örn. Avon), yerel ofisinize başvurun ve bulunduğunuz bölgede kaç temsilcinin bulunduğunu öğrenin. Ayrıca rakip firmalar (örneğin Mary Kay) temsilcileri hakkında bilgi edinin.

Ticari Yayınlar / Organizasyonlar:

Sadece sektörünüze odaklanmış organizasyonları veya yayınları araştırın. Çoğu zaman kendi pazar çalışmalarını yürütecek ve sonuçları yayınlayacaklardır (bu hedeflenmiş bilgiler çok yararlı olabilir), yani Amerikan Masaj Terapisi Derneği.

Genel Medya

PR Newswire: Basınla ilgili hemen her hikayeye erişim sağlar. Sektöre, anahtar kelimeye veya rakibine göre arayın.
Entreprenuer.com iyi franchise bilgileri sunar.

Uyarı kelimesi:

Tam resmini vermek için yalnızca başkalarının yayınlanmış çalışmalarına güvenmeyin. Başlamak için harika bir yer ancak ikincil araştırmalardan elde ettiğiniz bilgiler güncel olmayabilir veya sadece yanlış olabilir. Ayrıca, işletmenizle alakalı diğer faktörleri de kaçırırsınız.

İnterneti tek araştırma kaynağınız olarak kullanmayın. Google gibi arama motorlarını kullandığınızda, arama sonuçlarınız, aramanızla en alakalı olduğunu düşündükleri makalelerle gelir. Bu doğru olabilir veya olmayabilir. Daha geniş ve daha hedefli bilgiler için, yerel kütüphanenizi veya en yakın Üniversiteyi ziyaret etmeyi düşünün.

Son düşünceler

Pazar araştırması, işinizi doğru bir şekilde elde etmek için gerekli olan bilgileri sağlayacaktır. Resmi iş planınızı yazarken de çok değerli olacaktır. Artık pazar araştırmasının temellerini anladığınıza göre, pazarınızı düzenli olarak alıştırma alışkanlığınıza girin. İş manzaraları ve müşteri tercihleri her zaman gelişmektedir ve pazar araştırması sizi bir adım önde tutmanıza yardımcı olacaktır.