Bu sene, Cadılar Bayramı'ndan önce bir perakende mağazasındaydım ve tatil sezonu için optimizasyon yapan mağazacılık personelini gördüm.
Şükran Günü'nü sıkmaya başlıyoruz, çünkü birçok perakendeci tatil sezonunu, özellikle de bu ekonomik zamanlarda siyahlara koyacağını umuyor. Bu tatil sezonunda, perakendecilerin tüketicilerin daha bilinçli hale geldiklerini ve pazarlamalarının harcadığınız her bir doların değerine daha fazla odaklanacağını göreceksiniz.
Perakendeciler, hem çevrimiçi hem de kapalı olarak işiniz için nasıl yarışacaklar?
Tuğla ve Harç Perakendeciler
Tuğla ve harç perakendecilerinde pazarlama taktikleri ve stratejileri göreceksiniz. Bunlardan bazıları aşina olduğunuz ve zor kazanılan paranızı harcamanızı kolaylaştıracak bir kolaylık ve yol sunan diğerleridir. Tatil alışverişinizi onlarla tamamlamanız için bir aciliyet yaratmaya odaklanıyorlar. Göreceğiniz veya daha önce göreceğiniz stratejilerden bazıları şunlardır:
- Şükran günü açık. Best Buy, Kmart, Toys R Us, Target ve Macys, sadece birkaç isim için Şükran Günü'nde açık olacaklarını açıkladı. Yeni adı verilen “Grey Perşembe” nin yaratılması. Tatil alışverişinde başlangıç yapmak isteyen tüketicileri yakalamayı umuyorlar.
- Layaway'i sakla. Tüketicilerin sıkı bütçeler ve kredi egzersizi geçirdiği bir sır değil. Perakendeciler, tüketici harcamalarını mağazalarına yönlendirmek için bir şeyler yapmaları gerektiğini fark ettiler, bu yüzden de layaway programlarını yeniden başlattılar. Bu pazarlama taktiği katılan perakendeciler Sears, Kmart, Toys R Us, TJ Maxx, Marshalls ve Burlington Coat Fabrikası içerir.
Çevrimiçi Perakendeciler ayrıca E-Tailer olarak da bilinir
Çevrimiçi perakendeciler en iyi yıllarını bekliyorlar. Araştırma ve çalışmalar bu yıl online olarak daha fazla satın alım yapılacağını gösteriyor. En iyi değere sahip olduğunuzu hissetmenizi ve bırakmanızı kolaylaştıracak araçları ve daha iyi satış yapmayı hedeflediler.
Her yıl online perakendeciler işinizi kazanmak ve tuğla ve harçtan çalmak için kar marjlarına biraz daha derin girerler. Bu stratejilerden ve taktiklerden bazıları şunlardır:
- Zamanlama
Bu, Cyber Monday'ın değerini kaybettiği ilk yıl olabilir. Birçok çevrimiçi perakendeci, Şükran Günü'nde satışları artıracak ve Black Friday'da mağazalara girmeden önce tüketicileri yakalama ümidiyle Siber Pazartesi günü devam edecek. - Ücretsiz kargo veya derin indirimli nakliye
Çevrimiçi perakendeciler, tüketicilerin yüzde 58'inin, nakliye bedeli nedeniyle çevrimiçi alışveriş sepetlerini terk edeceğini fark etmeye başladılar. Bu, birçok e-tarakçının nakliye konusunda ücretsiz gönderim veya derin indirimler sunmasına neden oldu. Walmart, tatil sezonunda ücretsiz gönderim yapacağını açıkladı. Bu, online mağazaların tatil satışlarını yakalamayı umduğunu ve birçoğunun rekabet etme yollarını bulmaya çalıştıklarını belirtti.
- E-posta pazarlama kampanyalarında artış. Fark etmiş olabilirsiniz, ancak henüz sabırlı değilseniz, geliyor. Tüketici olarak, tatillerde e-posta promosyon kampanyalarında yüzde 15-20 oranında artış yaşayabilirsiniz.
- Mobil pazarlama ve itme. Çalışmalar, daha fazla tüketicinin akıllı telefonlarından satın aldığını gösteriyor. Bu nedenle, e-ticaret perakendecilerinin daha fazla mobil tanıtım gerçekleştirdiğini göreceksiniz. Mobil kullanıcılarına özel anlaşmalar yapacaklar. Bunlar web sitelerinde veya e-postalarında göremeyeceğiniz fırsatlardır. Mobil cihazlarla dikkatinizi çekmek isterler ve mobil teknolojiler aracılığıyla size pazarlık edebilme becerisi kazanmak için size önemli özel teklifler vermeye isteklidirler.
- Karşılaştırma alışverişi ve incelemeleri. E-taraklar, birçok çevrimiçi müşterinin, çevrimiçi incelemelere ve karşılaştırma alışveriş motorlarına bağlı olduğunu fark etti. Bu nedenle, satın almanızı teşvik etmek için bu araçları kullanarak çevrimiçi satıcılarınızdan daha fazla şey göreceksiniz.
Perakendecilerin satın almanızı istediği gibi, ister tuğla ister harç deposunda olsun, ister çevrimiçi olsun, önemli değil. Sadece paranızı onlarla harcamanızı istiyorlar. Bu sene daha önce hiç görmediğiniz gibi özel şeyler göreceksiniz. Perakendecilerin alt hatlarını arttırmaları gerekiyor. Bu tatil mevsimine bağlılar ve bu yıl harcamalarında öngörülen artışın bir yüzdesini elde etmek için her şey yolunda gidiyor.
İyi haber şu ki bir tüketici olarak seçenekleriniz var. Akıllı alışveriş yapın, özel ürünler araştırın ve değer almıyorsanız satın almayın, çünkü bir mağaza size başka ne isteyeceğini size vermezse.