Uygun Planlama Cebinizde Binlerce Dolar anlamına gelebilir
Ancak, satışı yapmak, göründüğü kadar kolay değildir.
Bir girişimci olarak, bir araba kiralama şirketi, iki mini depolama tesisi ve üç perakende mağazası da dahil olmak üzere altı şirket kurdum ve sattım. Şimdi uluslararası bir profesyonel konuşmacı ve iş danışmanı olarak , diğer küçük işletme sahiplerinin de aynı başarıya ulaşmasına yardımcı oluyorum. İşte size iş satış tuzakları, hayal kırıklığı ve para kaybetmekten kaçınmanıza yardımcı olacak beş ipucum.
Hata 1: İleride Planlama Yok veya Satış Yapmak İçin Çok Bekliyor
Çok uzun süre beklemek ya da önceden planlama yapmak pek çok işletme sahibinin fırsat pencerelerini kaçırmasına neden olabilir. Küçük bir işletme satmak için ortalama iki ila dört yıl sürer. Bu nedenle, uzun vadeli planlama , herhangi bir başarılı iş satışının anahtarıdır. Güncellenmiş kayıtları, ayrıntılı bir iş geçmişi ve satış portföyünü her zaman elinizde tutarak, planlamanızın karşılığını alacaktır. Bu mükemmel alıcının işinize girip, reddedemeyeceğiniz bir teklifte bulunabileceğini asla bilemezsiniz.
Yedekleme planlaması perakendeciler tarafından büyük bir yanlıştır. Akrabanız olan bir ardılınız olmasa bile, hala bir ardıl planlayıcı gibi düşünmektesiniz. Başarı için kurulacak kişi "başarılı" olmanız gerekiyor. Görüyorsanız ve uzun zamandır bunu düşündüğünüzde ve bu “hızlı bir şekilde” satışım olmadıysa, fiyatınız çok daha yüksek olacaktır.
Satış için bir strateji olduğunu ve bunun çaresizliğimizi sürmediğini görürlerse, alıcının bir perakende satış mağazasında satın alacağı güvenini de ekleyin.
Hata 2: İşletmenizi Temsil Eden Doğru Kişiyi Bulma
İşinizi satmanıza yardımcı olmak için doğru komisyoncu ve / veya danışmanı bulmak sizin başarınız için çok önemlidir. Genellikle işletme sahipleri, yalnızca işlerini listelemek ve süreci devam ettirmek için tanıştıkları ilk kişiyle gider. Bu uzun vadede size ve paraya mal olabilir. Birkaç ay içinde, hiçbir sonuç görmeyebilir ve tekrar aramaya devam edebilirsiniz. Birçok broker ile görüşmek için zaman ayırmak ve beklentilerin gerçekçi bir sonucuna bakmak sizi doğru yönde başlatır.
Konuştuğum ilk broker ile kaydoldum. İşimi satmak için mükemmel biri gibi görünüyordu. Sonuçta, perakende bir arka plan vardı ve bu benim sektör oldu, o dostu ve BÜYÜK bir fiyat etiketi ile geldi en iyisi oldu. Ne yazık ki, gerçek olamayacak kadar iyiydi çünkü çok fazla soruyordu. Fiyatı yükselterek sözleşmeyi imzalamamı sağladı ama asla satışı yapmadı. Kurşunsuz altı aydan sonra bile nihayet devam etmeye karar verdim. Hatamdan öğrenerek, başka bir sözleşme imzalamadan önce 12 komisyoncu ile görüştüm.
Yeni komisyoncu daha gerçekçi bir yaklaşıma sahipti ve ilk ay içinde bana yol göstermeye başladı.
Hata 3: Kendinizi Tanıtma veya Pazarlamanız gerekmediğini Düşünme
Bir komisyoncu, satışını teşvik etmede tüm işi yapacak düşünmek ölümcül olabilir. İşletmenizin en iyi destekçisi sizsiniz. İşini senden daha iyi kim biliyor? Kimse işinizden daha motive, tutkulu ve bilgili sizsiniz! Bir komisyoncu size biraz aktivite gösterebilir, ancak siz de tanıtmaya devam edersiniz.
Potansiyellerin gelişmediğini hayal kırıklığına uğrattıktan sonra, kendi iş satışımın destekleyicisi olmak zorunda olduğumu farkettim. Ancak, hile, topluluğumdan, müşteri tabanımdan ve çalışanlardan hiçbir şey almadan satış yapmaktı. Bunu nasıl yapacağım? İş türümü satın almakla ilgilenecek insanları nerede bulabilirim?
Fikirler için beyin fırtınası yaptıktan sonra bunu yapmanın bir yolunu keşfettim. Satış ortaklarımın bir perakende mağazayı açmakla ilgilenen biriyle ilk teması sağlayabileceğini fark ettim - kaynağa gittim. Tekrar kendime şu soruyu sordum: "Satış elemanlarının harekete geçmesini sağlayan nedir?" Para! Bu yüzden oturdum ve başarılı işimi neden ve nasıl satmak istediğimi açıklayan bir mektup yazdım. Satış görevlilerine bana bir alıcı göndermesi için bir bonus teklif ettim. Anında telefon çalmaya başladı ve daha fazla potansiyel müşteri geldi. Birkaç hafta içinde, aynı anda iş satın alma konusunda çalışan üç farklı alıcıya sahip olduğum bir hype yarattım.
Perakendeci zorlu bir iştir - insanların fark etmesinden daha zor. Ve dürüst olmak gerekirse, birisinin bir perakende mağazasını satmasının bir numaralı sebebi, başarısız olması değil, başarısız olmasıdır. Satışınıza daha fazla planlama yaptığınızda, elde edeceğiniz fiyat o kadar iyi olur. Potansiyel alıcının satış nedeniniz konusunda çok şüpheleneceğini aklınızdan çıkarmayın. Planınızı ve stratejinizi hazırlayın ve bu da herhangi bir korkuyu ortadan kaldıracaktır. İşinizi güçlü bir şekilde başlattığınız gibi, güçlü bir planla da satmak.
Hata 4: İş için Çok Fazla veya Çok Sormak
Bir işletmede çok yüksek veya gerçekçi olmayan bir fiyat etiketi belirlemek, çıkmaz sokaklara yol açabilir. Az ya da hiç kar elde etmeyen bir işletme için en iyi doları elde etmeyi beklemek, sadece kötü bir iş anlayışı kullanmaktır. İşletmenizi satmak için fiyatlandırırken, sektörünüzü, benzer işletmelerinizi, ekonominizi ve pazarınızı göz önünde bulundurun.
Öte yandan, kar elde etmeyen bir işletme, iş dışı bir satışla iyi sonuç verebilir. Bu satış türü anında nakit akışı ve hızlı ciro yaratabilir. Kâr kazanmamış veya nakit akışı sorunu olmayan çok fazla işletme sahibi bu harika fırsatı kaçırmaktadır. Kaçırdıkları bazı nedenler, enerji ve / veya motivasyon kaybından veya yenilgi veya başarısızlık kabul etmeyeceklerinden dolayıdır. İş olduğunu hatırla - kişisel olarak alma konusunda endişelenme. İşletmeniz için en değerli fırsatları arayın.
Bir başka hata da işi çok düşük fiyatlandırmak. Çoğu zaman işletme sahipleri işlerini düşük tutarlar, çünkü yakılırlar, bir hastalığa yakalanırlar ya da iyi bir tavsiye almazlar. Önce ödevini yap! Brokerler ve danışmanları dinleyin. Her iki ayağınıza girmeden önce diğer iş satışları hakkında araştırma yapın.
Hata 5: Yanlış Kişiye Satış
İlk teklifi almak akıllıca bir seçim olmayabilir. Bu mutlaka en iyi teklifiniz olmayabilir. Uzun vadeli bir sözleşmeyle birlikte paranızı az veya hiç parasız bırakarak işinizi en iyi şekilde satmanız, hepsini kaybetmenize neden olabilir. Yeni mallar devraldıktan sonra iş satışları genellikle kötüleşir. Yeni sahip, iş tecrübesine sahip olmayabilir, kapalı bir zihne sahip olabilir ya da zayıf bir lider olabilir. Liste uzayıp gidiyor. Başarılı bir işletme sahibi bunu kolaylaştırır, ancak bu karışımı ve felaketi değiştirebilir. Bu olduğunda, yeni mal sahibi işten çıkıyor ve önceki sahibini boş bir çantada bırakıyor. Bu ticari satış kararının eksikliğinden dolayı bir iş başarısını yıllarca yaşadıktan sonra görmeme üzüyor.
Seçeneklerinizi değerlendirin ve uzun vadede en iyi seçimi yapın. Kendinize sorun, işimi satın alıp işletmek için en iyi kişi bu mu? Ya da, müşteri tabanımla hızlı bir şekilde bağlantı kurabilir ve nasıl pazarlanacağını öğrenebilirler mi? İş satışı planlandığı gibi ilerlediğinde, hem işletme sahipleri hem de başarı için büyük bir fırsat yaratıyor.
Debbie Allen, Utanmaz Kendini Teşvik Edenlerin İtirafları ve Skyrocketing Satışlarının yazarıdır. Girişimci, Satış Gücü ve Satış & Pazarlama Mükemmelliği'nde yer aldı.