Dönüşüm Oranınız Nasıl Hesaplanır?

by Laura Gölü

Yatırım getirisini (YG) veya bir web sitesinin performansını yönetirken, dönüşüm hedeflerini belirlemek, sonuçları ölçmenin en kolay ve en iyi yollarından biridir. Google Analytics gibi bir araç kullanarak basit dönüşüm hedefleri ayarlanabilir. Bir web sitesi ziyaretçisi web sitenizde her harekete geçtiğinde bir "dönüşüm" ölçülebilir.

Bir Dönüşüm Kurmanın Amacı

Bir dönüşüm oluşturmanın amacı, web sitenizin performansı için bir referans noktası oluşturan benzersiz etkinlikleri veya eşikleri izlemektir.

İdeal olarak, bu dönüşümler, taban çizginizin ne kadar iyi performans gösterdiğini gösteren bir ölçü olmalıdır. Örneğin, bir web sitesinde Mart ayında 100 dönüşüm gerçekleştiyse, web yöneticisi veya pazarlama sorumlusu Nisan ayında 100'den fazla dönüşüm elde etmeyi bekler.

Dönüşümlerin herhangi bir zamanda düşmeye başladığını görüyorsa, web sitesinin mesajında, gezinilebilirliğinde, kullanıcı deneyiminde veya arama motoru sıralamalarında pazarlama veya düşüşte düşüş gibi dış etkenlerin yanlış olabileceğini göstermek bir tetikleyicidir.

Dönüşüm Tanımlayıcıları

Bir "dönüşüm", web sitesinin belirli hedeflerine bağlı olarak, her bir pazarlama ekibi veya web yöneticisi için önemli olan bir dizi farklı şey tarafından tanımlanabilir. Dönüşüm, bir adayın yakalama formunu dolduran bir ziyaretçi, bir satın alma veya bir ziyaretçinin sitede geçirdiği sürenin belirli bir dakikaya ulaşması veya ziyaretçinin belirli sayıda sayfayı görüntülemesi gibi bir metriği içerebilir.

Örneğin, kadın kıyafetlerini satan bir web sitesi, büyük olasılıkla satış olarak ana dönüşüm noktalarını veya bir kullanıcının teslim aldığı sayıyı ölçebilir. Bir kullanıcı, ödeme sayfasının URL'sine her ulaştığı zaman bir dönüşüm hedefi belirleyerek, pazarlamacılar, sürekli büyümeyi sağlamak için, yıl içindeki satış hacmini yıldan yıla veya yıl boyunca izleyebilirler.

Pazarlama Aracı Olarak Dönüşüm Analizi

Bu aynı zamanda pazarlamacılara dönüşüm partisine geri bakma ve dönüşüm hunisini tersten izleme fırsatı verir. Pazarlamacılar, dönüşüm gerçekleştiren kullanıcıların, satış yaptıkları sırada gösterilen nihai URL’ye nasıl ulaştıklarını görebilir. Bu, onlara hangi pazarlama yollarının en fazla dönüşümü veya satışı sağladığını belirleme ve çalışmakta olan ve çalışmayan kampanyalardan daha fazla para kazanmalarını sağlar.

Her satışın miktarını izlemek için dönüşüm pikserine bir etiket de eklenebilir. Örneğin, bir dönüşüm veya satış, 30 ABD Doları veya 3,000 ABD Doları olarak ölçülebilir. Gerçek tutarı göstermek için dönüşümleri etiketleyerek, pazarlamacılara hangi ziyaretçilerin yüksek hacimli alışveriş yaptıklarını ve site davranışları ile yönlendirme kaynağının büyük bir satın alma işleminden önce ne yaptığını daha fazla bilgi verir. Bir web sitesi satışa odaklanmamışsa - örneğin, popüler bir blog yazarı veya haber sitesinin web sitesi - dönüşümler sonuçları karşılaştırmak için hala gereklidir.

Örneğin, bir blog yazarı veya haber sitesi, kaç kişinin web sitelerinin dört sayfasında görüntülendiğini veya sitede beş dakikadan fazla süre geçirdiğini öğrenmek için dönüşümleri ayarlayabilir. Bu, potansiyel reklamverenlerle paylaşabilecekleri bir etkileşim işaretidir.

Genel olarak, hemen hemen tüm pazarlama hedeflerini veya hedeflerini ölçmek için bir dönüşüm ayarlanabilir. Dönüşüm hedeflerinin dijital pazarlama planının bütünsel bir parçası olmasını sağlamak pazarlamacının sorumluluğundadır.