Her işletme sahibinin bilmesi gereken en iyi ağ pazarlamacılarının sırları
Doğrudan satış yapan şirketlerin en göze çarpan örnekleri arasında yakın zamanda halka açık olan Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin ve Herbalife bulunmaktadır.
2003 yılında ABD toplam doğrudan satış satışları, toplam ABD perakende satışları için (US Census Bureau) 29 milyar $ 'dan fazla ya da yaklaşık% 1' inin 3.397 milyar doların üzerindeydi.
Bu tür bir başarıya ulaşan herhangi bir iş modeli , muhtemelen tüm iş insanlarının öğrenebileceği derslere sahiptir. Bu iş modeli ailesini, insanların, dağıtım ağına dahil ettikleri kişilerin ürettiği satış hacmine göre ödenen bir dağıtım yöntemi olarak tanımlarız. Amerikalı yetişkinlerin% 20'si, şu anda (% 6) olduklarını veya (% 14) doğrudan satış temsilcisinin “bir tüketici ürünü ya da hizmetinin satışı, bir kişi tarafından kişiye, sabit bir perakende lokasyonundan uzakta” olduklarını bildirmişlerdir. ." 2000 yılında Amerikalı yetişkinlerin% 55'i, bir zamanlar doğrudan satış temsilcisinden mal veya hizmet aldığını bildirmiştir.
Önemli sayıda pazarlamacıların sektörle ilgili olumsuz deneyimleri vardır. Bu yüzden doğrudan satış temsilcisi olan tüm insanların% 70'i artık sektörde değil.
Bu sütunun amaçları için, ağ pazarlama modelindeki zorluklara ve sorunlara gitmeyeceğiz. Bu konuda birçok Web sitesi var.
Hepimiz kendimiz için çalışıyoruz. Gone bir "şirket adamı" olmanın günleridir - senin kariyerin senin işin. Çok seviyeli pazarlama sadece bunu açık hale getirir.
Yine de sektörü en çekici kılan şeylerden biri, girişin önündeki düşük engel, aynı zamanda en büyük tehlikelerini de yaratıyor. Birçok kişi , başarılı bir iş yürütmek için gerekli becerilere sahip olmadan bu işe girer.
Her şeyden önce, tüm iş insanlarının başarılı ağ pazarlama uygulamalarından öğrenebilecekleri derslerle ilgileniyoruz. Kısa bir süre önce sektörün en iyi uzmanlarından bazılarıyla görüştük ve tüm satış ve pazarlama profesyonellerinin sektörlerinden bağımsız olarak daha etkili olmak için kullanabilecekleri yedi ders buldular:
Her iş ilişki temelli bir iştir.
Networking Times'ın kurucusu, Dünyanın En Büyük Ağının yazarı ve ağ pazarlamanın en başarılı öğretmenlerinden biri olan John Milton Fogg diyor. Düşük bir ürünü üstün bir ilişki ile satamazsınız, ancak ürününüzü satmak için en azından işlevsel bir ilişkiye ihtiyacınız vardır. Bu özellikle, çoktan pazarlamada, göbek arası satışlar etrafında inşa edilen bir endüstride açıkça görülür.
Ağınız hakkında analitik düşünün
Shaul Gabbay, Mali Sermayenin Yaratılmasında Sosyal Sermayesi adlı kitabında: Ağ Pazarlama Örneği, en hızlı yükselen girişimci grubunun (çalıştığı doğrudan satış temsilcileri) yoğun ağlara ilk zayıf bağları olan kişiler olduğunu bildirmektedir. .
Başka bir deyişle, başarılı satış temsilcileri el değmemiş bir pazara girer ve daha sonra bu pazarda yüksek bir pazar payı elde etmek için çalışırlar. Bu el değmemiş pazar oldukça yoğun ise, bu daha kolaydır; içindeki herkes tüm oyuncuları bilir. Niye ya? Çünkü bu tür ağdaki ağız kelimesi, ürününüzün veya hizmetinizin değeri hakkında daha hızlı yayılacaktır. Bu prensip, ağ iletişiminde, "ağların işe yarayacağı" bir endüstride özellikle belirgindir. Ancak, aynı fikir neredeyse her iş için geçerlidir.
Ürününüzün etrafında bir topluluk oluşturun
Yazılım işinin en büyük ironilerinden biri, sadece birçok yazılım şirketinin kendi gelişimlerini kıyı dışına çıkarması değil; Birçoğu da müşteri desteğini kendi müşterileri için outsource ediyor! En İyi Yazılım, Kullanıcı forumlarını ziyaret ederek, Kanun kullanmada sorunlarınızı tartışmanız için sizi teşvik eder!
Yazılım, Best'in ürününü desteklemek için çok ucuz bir yoldur. Çok seviyeli pazarlama şirketleri neredeyse sadece satış, destek, takip ve işe alım için topluluklarına güvenmektedir.
Kaldıraçsız kaldıraç
2002 yılında doğrudan satış satış gücünün% 79,9'u kadındı. % 56'sı sadece kısmi kolej eğitimi, teknik veya ticaret okulu veya sadece lise eğitimi almış. Bu satış gücü, tipik olarak çok daha erkek olan ve daha yüksek bir eğitim seviyesine sahip olan geleneksel Amerikan kurumsal satış gücüne çok benzemiyor. Ancak, doğrudan satış satış gücü müşterileri gibi görünür. İnsanlar kendi topluma satarken çok etkili satışçı olabilirler, çünkü ortak kültür ve ilgi alanları daha güçlü ilişkiler kurabilmek için bir temel oluşturur.
Önce bir ilişki kur
Fogg, "İnternet pazarlamacıları ve ağ pazarlamacıları ortak bir terminal hastalığı paylaşıyor," diyor. "Eğer tüm süreci flört etmeyi düşünürseniz, birisini Web sitemize getiriyoruz, sonra da hemen seks yapmasını istiyoruz. İlk önce bazı kurbanlar olmalı." Ağ pazarlamasının hassas yönlerinden biri, insanların bir ürünü satmak için kişisel ilişkilerinden yararlanmasıdır.
Her ne kadar bu kaldıraç bazı insanları kandırıyorsa da, ağ pazarlama modelinin başarısı birçok insanın rahatça çoğul ilişkiler kurduğunu göstermektedir: Onların arkadaşları müşterileridir ve tam tersi. Incelikle, aynı şeyi yapabilirsiniz.
Herkes bir ihtimal değil
Bazı pazarlamacıların yaptığı gibi bir hata, diğer birçok satış elemanı ve pazarlamacı gibi, bir araya gelerek karşılaştıkları herkesi düşünüyor. Ağ pazarlamasında, bu "Üç Ayaklı Kuralı" olarak bilinir, yani, üç ayakınızın içindeki herkes bir olasılıktır. Ancak en iyi ağ pazarlamacıları bunu yapmaz. Ağ pazarlamacıları için "Success Online" eğitim kursunun yaratıcısı olan Max Steingart, sadece adımınızı ne zaman yapacağınızı değil, adım attığınızı bile anladığını söylüyor. “Sadece bir çok insanla ilişkiler kuruyorsunuz. Bazıları umutlar olacak ve bazıları olmayacak” diyor. "Zaman çizelgesi yok. Zaman doğruysa, bileceksin."
Çevrimiçi ağları kullan
Ağ pazarlama endüstrisi, çevrimiçi ağlardan yararlanmak için özellikle iyi bir endüstridir. Steingart, insanlara özellikle internet ağlarını kullanarak "dünyayı nasıl sıcak pazar haline getireceğinizi" öğretir. Birisine, dağıtım ağına potansiyel olarak katılma konusunda bir konuşma başlatması için anında mesaj gönderdiğinde, iletişim kurduğu kişilerin% 50'sinin konuşmaya cevap vereceğini bildiriyor.
Giderek daha fazla satış ve pazarlama uzmanı, satışlarını hızlandırmak için çevrimiçi ağları kullanacak.
Geleneksel işletmeler başarılı ağ pazarlamacılarının en iyi uygulamalarından neler öğrenebilir? Yorumlarınızı ve geri bildirimlerinizi bekliyoruz.
___________________________________________
David Teten ve Scott Allen, önümüzdeki günlerde The Virtual Handshake: Açılış Kapılar ve Kapanış Fırsatları Çevrimiçi'nin, çevrimiçi toplulukların ve diğer sosyal yazılımların işinizi büyütmenize ve ilerlemenize yardımcı olacak doğru insanlarla bağlantı kurmak için nasıl kullanılabileceğini tartışan ilk kitabıdır. senin kariyerin. Daha fazla bilgi için TheVirtualHandshake.com adresini ziyaret edin.