Bir Piyasa Fizibilite Çalışmasının Pazarlama Planından Nasıl Fark Edilmesi
Bütün fizibilite çalışmaları , işlerin nasıl yürüdüğünü, işe yarayacaklarını ve olası problemleri tanımlamalıdır. Fizibilite çalışmaları, fikirler, kampanyalar, ürünler, süreçler ve tüm işletmeler üzerinde yapılır.
Fizibilite çalışmaları değerlendirme araçlarıdır - sadece işinizi yatırımcılara denemek ve satmak için raporlar. Hem artıları hem de eksileri dikkate almalı ve çeşitli potansiyel iş senaryolarını analiz etmelidirler.
Bir Pazarlama Planı, uygulanması amaçlanan fizibilite çalışması araştırmalarına dayanan belirli fikirleri, stratejileri ve kampanyaları haritalandırır. Piyasa fizibilite çalışmalarını lojistik bir çalışma olarak düşünmek ve belirli bir planlanmış eylem planı olarak bir pazarlama planı oluşturmak.
Piyasa Fizibilite Çalışmasına Ne Kadar Dahil Olmalı?
Piyasa fizibilite çalışmasına dahil edilecek şeyler şunları içerir:
- Sektörün tanımı
- Güncel Piyasa Analizi
- yarışma
- Beklenen Gelecek Piyasa Potansiyeli
- Potansiyel Alıcılar ve Gelir Kaynakları
- Satış Projeksiyonları
Endüstri Açıklaması Nasıl Yazılır
Sektörün iki paragraflı bir açıklamasına kısa bir açıklama yaparak, işinizin ABD Çalışma Bakanlığı'na göre kategorilere ayrılmıştır.
Sektörünüzün belirlenmesi, hükümet sözleşmeleri almak, yatırımcıları çekmek ve hibe almak için (kar amacı gütmeyen bir kuruluş olarak) önemlidir.
Örnek: Endüstriyel ilk yardım kiti sanayi 2006. Hayali İş Örneği (FBE) 14 milyon dolar gibi yüksek kontrat ödülle kazançlı, hızlı büyüyen alan, kaliteli endüstriyel ilkyardım üreten ve sağlamak amacıyla kuruluyor edilir Amerika Birleşik Devletleri Hükümetine, özel ve kamuya açık şirketler için işçinin iş güvenliğini iyileştirmek için kitler.
FCE hizmetlerini SIC Kodu 5047 olarak İşçi Standart Sanayi Sınıflamasına US Department (SIC) altında sınıflandırılan ve başlıklı sanayi olarak sınıflandırılır "Tıbbi, Diş, ve Hastane Ekipmanları ve Malzemeleri."
İpucu: Şirketinizin Standart Endüstriyel Sınıflandırma (SIC) ABD Çalışma Bakanlığı gidin bulmak için, OSHA web sayfası https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html bulunan
Mevcut Pazarınızı Analiz Etme
Piyasa fizibilite çalışmasının bu bölümü, ürününüz veya hizmetiniz için mevcut pazarı tanımlar. Çok az pazar istatistiği olan benzersiz bir şey sunuyorsanız, ilgili endüstri bilgilerini kullanabilir veya bağımsız çalışmanızı yürütebilirsiniz. Araştırmanızı yeni fikirler için yürütmenin birkaç yolu şunlardır: İnternet forumları, hedeflenen tüketici gruplarına veya genel nüfusa yönelik anketler, hatta müşteri anketleri.
Ürününüz veya hizmetleriniz için bir talep (veya pazar) bulunduğuna dair sağlam bir kanıt, fikrinizi satmanıza yardımcı olacaktır. Eşsiz bir şey ya da çok küçük, özel bir pazarda pazarlama yapıyorsanız özellikle önemlidir. Fikirlerinizin roman olduğunu göstermelisiniz çünkü bir niş buldunuz, çünkü fikir için mevcut bir pazar yok.
Satışın ne olduğunu (ve ne olmadığını) bulmak için iyi bir kaynak Çalışma Bakanlığı'dır. Çalışanların büyümesini gösteren endüstriler genellikle endüstrinin genel istikrarının iyi bir göstergesidir. Büyük işten çıkarmalar ya da az sayıda işveren ya da çalışan, daha az iş fırsatı olduğunu gösteriyor. Bir şey için talep olduğunda, istihdamda büyüme, yeni kurulan şirket sayısı veya endüstrinin toplam kombine geliri arasında korelasyon olması gerekir.
Beklenen Gelecekteki Pazar (Endüstri Eğilimlerine Dayalı)
Bu bölüm, eğilimleri, istatistikleri veya tahminleri göstermek için eklenmiş elektronik tablolar, grafikler veya tabloların yanı sıra bir anlatı açıklaması içermelidir. Bir endüstrinin gelecekte ölçülebilir bir büyümeye sahip olup olmayacağını söylemek için kesin bir yol yoktur, ancak eğilimlere, geçmiş büyümeye ve mevcut piyasalara dayalı mantıklı ve makul tahminler yapabilirsiniz.
Gerçekleri Kullan, Kurgu Değil
Bu bölümde, projeksiyonlarınızın mümkün olduğunca gerçeğe dayalı olması kritik öneme sahiptir. Herhangi bir iş risk alır; Bu risklerin en aza indirilmesi, zaten başarılı olan işletmelerin dikkatlice incelenmesidir. Sadece tüm sektörü hedeflemek yerine, benzer işletmeleri izole etmeye ve ne yaptıklarını, nasıl yaptıkları ve mali kayıtlarını incelemeye çalışın.
Rakiplerinizi Ziyaret Edin
Sadece şirket web sitelerini ziyaret etmek ve ürün gruplarına bakmaktan çok fazla bilgi edinebilirsiniz. Durdurulan ürünlere veya hizmetlere ve yüksek fiyatlı ürünlere bakın. Bu iki şey arasında bir yerlerde muhtemelen en kararlı uzun vadeli öğelerdir. Durdurulan, tüketicilerin artık ürünü talep etmediği, yüksek fiyatlı ürünlerin ise bir fad gösterebileceği anlamına gelir.
Büyük Şirketler Stratejilerine Bakın
Büyük şirketler pazar araştırmasına büyük para harcadıklarından, harcanan paranın ve kamu bilgilerinin avantajlarından yararlanın. Örneğin, evcil hayvan pazarını kırmaya çalışıyorsanız, PetSmart ve Petco'ya bakın. Ne yeni ürün hatları veya hizmetleri sunuyorlar? Şanslar, yeni ürün fikirleri geliştirmek için endüstri trendlerini araştıran milyonlarca kişi harcadıklarından iyidir.
Çalışma Basın Bültenleri
Sektörünüzdeki işletmeler hakkında basın bültenlerine bakın. Basın bültenleri bir reklamdır, ancak aynı zamanda bir şirketin neden dallanıp ayrıldığını, bir bölümü kapattığını veya ürün grubunu değiştirdiğini de söyler. Onlar sizin için araştırmayı çoktan yapmışlar, bu yüzden diğer işletmelerden ipuçları almakta tereddüt etmeyin.
İşletmelerde Yerel Rekabetin Nasıl Araştırıldığına Dair İpuçları
Sadece yerel bir pazara hizmet vermeyi planlıyorsanız, elli (50) mil yarıçap içinde her bir rakibi tanımlayarak başlayın. Bunu yapmanın en hızlı yolu, bir telefon rehberi veya çevrimiçi işletme bulucu kullanmaktır.
Her bir rakibi size ve bulunduğunuz yere ve birbirlerine göre sıralayın. Bulunduğunuz yerin 15 mil yakınında bulunan tüm rakipleri yakından incelemeniz gerekir. Konumlarını, çalışma saatlerini ve ne kadar süre iş içinde olduklarını düşünün. Bu şeyler aynı coğrafi bölgede benzer bir işletme kurmak için ne kadar zor olacağını belirlemenize yardımcı olabilir.
Ayrıca, bölgenizde yakın zamanda işten çıkmış benzer işletmelere de dikkat etmelisiniz. Yoksul konum, yüksek vergiler veya işletme kısıtlamaları gibi sebepler olabilir veya bu alandaki bir ürün veya hizmet için bir işin sürdürülmesi için yeterli talep olmayabilir. Yerel rakip bilgisini araştırmak size iki şey söyleyebilir: Şu anda ne işe yarıyor ve diğer iş sahipleri için neyin işe yaramadığı.
İşletmelerde Ulusal Rekabetin Nasıl Araştırıldığına Dair İpuçları
Ürün veya hizmetlerinizi franchise geliştirme veya İnternet satışları yoluyla daha büyük bir ölçekte satmayı planlıyorsanız, yerel rekabetin ötesine bakmanız gerekir. Sen "Dünyanın En Büyük Şirketleri (click 'Forbes ile başlamak, görünüp görünmediğini' Bu karşılama ekranı atlayın) olabilir. Ülkeye, rütbe, sanayi tarafından listesinde arama yapabilirsiniz ve diğer değişkenler tarafından ince ayar için aramanızı.
Küçük rekabeti bulmak için, işletmenizin sektörünüzle alakalı anahtar kelimelere göre bir arama motoru kullanın. Örneğin, özel kıyafetler için çevrimiçi bir perakende satış mağazasına başlıyorsanız, "özel kıyafetler" üzerinde arama yapmayı deneyin. Geri dönüş size, arama motoru sonuçlarında üst sıralarda yer alan ve daha fazla iş alabilen benzer ürünleri satan şirketlere gösterecektir.
Ne sattıklarını ve ne satılmadıklarını görmek için web sitelerini ziyaret edin. Hangi anahtar kelimelerin sektörünüzle ilgili olduğundan emin değilseniz, çoğu kullanıcının ilgili alanda ne aradığını bilmek için ücretsiz, çevrimiçi anahtar kelime arama araçlarını kullanın.
Satış Projeksiyonları Nasıl Hesaplanır?
Satış projeksiyonları herhangi bir yeni işletme sahibi için zor olabilir, çünkü ne kadar hızlı büyüyeceğinizi veya hangi ürünlerin veya hizmetlerin en iyi şekilde satış yapacağını destekleyen çok az veya hiç kayıt yoktur.
Satış projeksiyonları, işletmeye ne kadar zaman ve para yatırılacağını ve hedeflediğiniz pazarları hesaba katmalıdır. Örneğin, Walmart veya Hedef az kapı ürününüzü alırsanız, satış daha hızlı büyümeye daha çok meyilli olduklarını ve Dolar Store veya sadece yerel "Anne ve pop" ürün satmak eğer kar daha yüksek olacağı saklar.
Bu nedenle, önce piyasa fizibilite çalışması yazmanız önemlidir. Pazar araştırmanız, ürün veya hizmetlerinizi nerede satacağınıza ve ürün ve hizmetlerin en fazla geliri elde etme olasılığının yüksek olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır. İnternet tabanlı bir işiniz varsa:
- Her ay web sitenize toplam trafiği (ziyaretçi sayısı) tahmin edin.
- Proje zaman içinde site trafiği hacmini tahmin etti.
- Sitenize yapılan her 10.000 ziyaret için ortalama satış sayısını tahmin etmek için trafik projeksiyonlarını kullanın.
- Son olarak, her bir satışın ortalama miktarını hesaplayın.
Sitenize daha fazla trafik çekebilir, bir satış için daha fazla fırsatınız olur. İyi Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) yetenekleriniz var mı? Web siteniz canlı ve hazır mı? Bu şeyler tüm internet işletmelerinde önemlidir, çünkü siteniz daha popüler hale geldikçe, satışlardaki artışı yansıtabilirsiniz.
İpucu: İçerikteki satış projeksiyonlarını özetleyin, ancak satış projeksiyonlarına dayalı olarak gerçek sayıları gösteren bir e-tablo ekleyin.
Potansiyel Müşterileri, Müşterileri ve Sözleşme Kaynaklarını Tanımlama
Küçük işletme pazar fizibilite çalışmanızın bu bileşeni tanımlayıcı olmalıdır. Potansiyel müşterileriniz, müşterileriniz ve sözleşme kaynaklarınız şunları içermelidir:
- Mevcut müşterilerin, müşterilerin ve sözleşmelerin bir listesi ve yeni veya yenilenen sözleşmeler için potansiyel.
- Yeni müşteriler veya müşteriler oluşturabilecek herhangi bir satış lideri.
- Devlet sözleşmeli kurumların bir listesi, hangi tür sözleşmelerin talep edildiğini ve sektörünüzle nasıl ilgili olduklarını açıklayan kısa bir açıklama.
- Şu anda ya da yaşlılar, çalışan anneler, organizasyonlar, özel perakendeciler, vb. Gibi hedeflediğiniz piyasa türlerinin bir listesi.
İşletmenizin yapısına bağlı olarak, belirli bir tutarı belirli bir pazarla ilişkilendirmek mümkün olmayabilir, ancak en azından her kaynaktan beklenen toplam gelirin yüzdesini tahmin etmeye çalışabilirsiniz. Örneğin, ürünleri beş özel mağazaya satmayı planlıyorsanız, satmayı planladığınız her bir mağazayı listeleyin ve her bir mağaza için bir miktardan ziyade "özel mağazalar" kategorisi için toplam genel gelir.