İş Ağ Hedeflerinize Ulaşmak İçin Ağ İpuçları
22 Ağ İpuçları
1. Bir ağ olayına geldiğinizde, tanıdığınız insanlara yönelmekten kaçının. Başlangıçta ev sahibine teşekkür etmeli ve sonra kendini tanıtmak için yeni birini bulmalısın. Bu, neden geldiğine dair akıl sağınızda kalmanıza yardımcı olacaktır.
2. Satış yapmayı bırakın ve dinlemeye başlayın! Biriyle ilk kez tanıştığınızda, onları tanımak için bir fırsat olarak kullanın. Onlara bir şey satmaya çalışma. Aksine, bir ilişki kurmaya başlar. İyi bir dinleyici olmayla ilgili daha fazla bilgi için bkz. Başarı İçin Konuşma - Dinleme .
3. Kartvizitlerinizi ceketinizin göğüs cebinde, gömlek cebinizde veya çantanızın dış cebinde saklayın, böylece kolay erişilebilen ve iyi durumda olacak şekilde (bkz. İş Kartlarına Hala Gerekir 7 Neden ). Cep telefonunuzla aynı - diğer taraf uyumlu bir cihaza sahipse, iOS için AirDrop gibi uygulamalarla anında iletişim bilgisi alışverişi yapabilirsiniz.
4. Bir kişiye kartınızı verirken, bir notu veya ek iletişim bilgilerini el ile yazarak kişiselleştirin. Bu, alıcının özel bir şey aldığını hissetmesine neden olacaktır.
5. Kartvizit verirken veya alırken, birçok kültürün onlara çok saygılı davrandığı için özellikle Kuzey Amerika dışından insanlarla çalışırken dikkatli olun.
(Asya'da birçok ülkede kartvizit değişimi önemli bir ritüeldir, örneğin.)
6. Birinden bir kartvizit alırken, kendinize nerede tanıştığınız gibi bir not yazmanız için biraz zaman ayırın. Bunu hala birisiyle konuşurken yaparken yaparsanız, kişisel bağlantı anlayışınızı iletmenize yardımcı olacaktır.
7. Bir ağ olayındaki bir görüşme sırasında, diğer kişinin ilk adını iki veya üç kez kullanın. İnsanlar her zaman kendi isimlerini duymayı severler ve tartışma bittiğinde bunu hatırlamanıza yardımcı olur.
8. En iyi iş ağının ipucu: kendiniz hakkında yeni bir iletişim kurmaktan ziyade, zamanınızı onlara sorular sorarak harcayın. Ne kadar öğreneceksin inanılmaz!
9. Biriyle ilk kez görüştükten sonra, sohbet ettikten öğrendiğiniz bir şeyle ve tanıştığınız tarih ve yerle ilgili bilgileri not almak için kartvizitlerinin arkasını kullanın (veya bilgileri mobil cihazınıza girin - bir mobil Müşteri İlişki Yönetimi (CRM) uygulaması bu amaç için idealdir). Bilgileri kaydetmek, bir dahaki sefere onları görmek için onlarla konuşmak için size bir şey verecektir.
10. Konuştuğunuz kişiyi, dinlerken başınızı eğerek bağlayın.
Söylediklerine dikkat ettiğinizi bildiren etkili bir beden dili tekniğidir.
11. Bir kişi sizinle konuşurken, doğrudan onlara baktığınızdan emin olun. Bir kişinin gözlerine tam dikkatini vermek, onları daha fazla paylaşmaya teşvik eder.
12. Birisi göz teması verirken, bunun bir "dik dik" yarışması olmadığını unutmayın. Kişiye 3 ila 5 saniye arasında göz teması verin ve daha sonra odağınızı tekrar döndürmeden önce kısa bir süre geriye doğru bakın.
13. Ağ için en iyi konum, ana kapı, çubuk veya yemeklerin yakınındaki yüksek trafikli bir bölgedir.
14. Tuvalete doğru yürürken ya da ellerinde bir telefon varsa, birisine asla yaklaşmayın. Ağ alanına geri dönene veya telefonlarını uzatacak kadar bekleyin.
15. Kişi sizinle bir şey paylaştıktan sonra, az önce söylediklerine dair başka bir soru sorun.
Bu, dikkat ettiğinizi ve size söylediklerine önem verdiğinizi gösterir.
16. Her zaman bir elinizi insanlarla el sıkışmasına izin vermek için serbest bırakın. Bu, aynı zamanda yemek yememeniz ve içmeniz gerektiği anlamına gelir. Unutmayın, ağ için oradasınız, tam bir yemek yemeyin.
17. Ağ oluşturma becerilerinizi göstermenin bir yolu olarak, tanıştığınız her yeni kişiyi en az bir başka kişiyle tanıştırın.
18. Asla dört veya daha fazla kişiden oluşan bir gruba girmeyi denemeyin. Grubun yanından gel, ama herkesle göz teması kurmadan ve gruptaki en az iki kişi bir şey söyleyene kadar tartışmaya girmeyi denemeyin.
19. Önemli bir tartışmayı kesintiye uğratabileceğiniz için, konuşmakta olan iki kişiye yaklaşmayın.
20. Kendi başlarına duran biriyle konuşmayı başlatın. Birileri onlarla konuşacak kadar mutlu olacak ve sonuç olarak birçok kez değerli bilgilerle açılacaklar.
21. Biriyle ilk kez tanıştığınızda, sizinle tanışmayı tamamen unutamayacakları için onlarla takip etmeniz için 48 saatiniz vardır.
22. Bir ağ etkinliği, kaç tane kartvizit alabileceğinizi görmenin zamanı değildir. Daha ziyade, potansiyeli olan birkaç ilişki geliştirmek için bir zamandır.
Bu sadece bir Meet ve Greet değil - Remeet için bir Umut
Bir etkinliğe katılırken, hedefinizin diğerlerine ilk olarak yardım etmek için olması gereken bakış açısına sahip olmak önemlidir. Ne yazık ki, sık sık kapıda bırakılan eski bir klişe. Bir sonraki ağ iletişimi etkinliğine gittiğinizde, şu basit, yardımcı kuralı aklınızda bulundurun: Tüm bunlar söyledikten ve yapıldıktan sonra, onlarla tanışabilmek için doğru, ayrıcalık, şeref ve saygıyı kazanmak isterdiniz. tekrar. Bu kendini satmak için bir lisans değil, ilişkiler kurmak için bir fırsat.
Ayrıca bakınız:
Sosyal Medya Planı Nasıl Oluşturulur?
Nasıl Profesyonel Olmalı?