MLM İşinde Gezinmek Zor Olabilir - Bu MLM Başarı Mesajlarını Takip Edin
Çok seviyeli pazarlamanızı (MLM) geliştirmek ve doğrudan satış dünyasındaki çabaları kazanmak için, bu MLM Başarı ipuçlarını kullanmayı düşünün:
1) MLM'lerin Gerçekliklerine Fırçalayın
Piramit şemalarından ve MLM dolandırıcılığından korunmak için kendinizi bilgiyle taşıyın. Bir bütün olarak doğrudan satış endüstrisi hakkında bilgi edinin, MLM şirketlerini dikkatlice araştırın ve sponsorunuzla iyi bir eşleşme olup olmadığını belirleyin. Gerçek şu ki, MLM'de zengin olabilirken, istatistikler 100 MLM temsilcisinin birinden daha azının gerçekten MLM'nin başarısını elde ettiğini veya herhangi bir para kazandırdığını gösteriyor. Ancak, bu mutlaka MLM işinin hatası değildir. Çoğu sporcu asla Olimpiyatlara gitmez, ancak bu spor veya Olimpiyatların hatası değildir. Harika bir başarı bilgi ve eylem gerektirir.
2) Sevdiğin Bir Ürünle Bir Şirket Bul
Çok fazla sayıda insan MLM'nin potansiyel büyük gelirine yakalanıyor, şirketin sizden satmayı istediğine yeterince dikkat etmiyorlar.
Temsil ettiğiniz şeyle gerçekten gurur duymuyorsanız bir şey satamaz ya da işinizi paylaşamazsınız. MLM araştırmanızı yapın ve heyecanlandırabileceğiniz bir ürüne sahip bir şirketle iş ortağı olun. Katılmadan önce şirketin tazminat planına bakmayı ve sizin için uygun olduğundan emin olmayı unutmayın.
3) Gerçek ve Etik Olun
Doğrudan satışın kötü bir rap getirmesinin bir nedeni, birçok temsilcinin yeni işe alımlarda cezbetmek için hype ve kimi aldatmaca kullanmasıdır. Bu, MLM şirketlerinin kendilerine bu davranışı teşvik ettiğine inanmalarına yol açar, fakat gerçekte, onlar bunu yapmaz. Meşru MLM şirketleri, müşterileriniz ve potansiyel işe alımlarınızla ilgili ilişkilerde dürüst olmanızı istiyor. Ürününüzü seviyorsanız, coşkunuz onu tanıtmak için yeterlidir. Sadece üst üste gelmediğinizden veya abartılı veya yanlış iddialarda bulunmadığınızdan emin olun. İyi bir iş davranışı, müşterilerinizin ve işe alımlarınızın kendini güvende hissetmemesini ve sonuç olarak sizinle iletişim kurmasını sağlayacaktır.
4) Arkadaşlarınızı ve Ailenizi Barbarlama
Hiçbir şey ailenizi kızdırmayacak ve arkadaşlarınıza işlerinizle ilgili sürekli rahatsızlık vermekten daha pahalıya mal olmayacaktır. Ne yaptığınızı ve ilgilerinin olup olmadığını görmelerini sağlamanın yanlış bir yanı yoktur, ancak cevap “hayır” ise, bırakın. Birçok şirket bildiğiniz 100 kişinin bir listesini yapmayı önerir ve bu yanlış olmasa bile, en başarılı MLMer'lerin kendi işlerinde 100 kişilik orijinal listesinden çok az insanı olduğunu düşünmelisiniz. Çoğu durumda, işte olan arkadaşlar ve aile çoğu kez MLMer'in başarısını görerek SONRA geliyor.
MLM'deki başarı, sunduğunuz şeyi isteyen insanlara odaklandığınız başka herhangi bir iş gibi davranmaktan kaynaklanır. Bu, hedef pazarın, ürünleriniz / hizmetleriniz için olduğu kadar iş fırsatlarına da karar vermesi anlamına gelir.
5) Hedef Pazarınızı Tanımlayın
Yeni MLM'lerin yaptığı en büyük hatalardan biri, potansiyel bir müşteri veya işe alım olarak herkese (arkadaş ve aile # 4 dahil) bakıyor. Bu, MLM endüstrisinin yanlış anladığı bir alandır. Diğer herhangi bir işletme gibi, hedef pazarınızı belirleyip pazarlama çabalarınızı onlara odaklıyorsanız daha büyük bir başarıya ve verimliliğe sahip olacaksınız. Vitamin ya da sağlık ve sağlıklı olmayı umursamayan biri, işinizle uğraşmak için iyi bir insan değildir.
6) Ürününüzü Paylaşmak İçin Bir Çaba Yapın // İş Planı Her Gün
Birçok MLM sponsoru yeni iş kurucularını işe almaya odaklanacak; Ancak, geliriniz, yasal MLM'de, ürün veya hizmetlerin satışından gelir.
Ayrıca, ürünleri veya hizmetleri seven müşteriler daha kolay yeni iş kurucularına dönüştürülebilir. Tıpkı başka herhangi bir işte (ev tabanlı ya da başka bir şekilde) olduğu gibi, ürün ya da hizmetiniz hakkında bilgi almak hedef pazarınıza fayda sağlayabilir , yeni müşteriler ve işe alımlar yaratmanın anahtarıdır. Bazı fikirler bir ürün örneğini paylaşmayı, bir ürün grubunu barındırmak için bir komşuyu davet etmeyi veya bir web sitesi veya sosyal medya hesabı başlatmayı içerir .
7) Sponsor, İşe Alma
MLM'nin faydalarından biri de, yeni iş yapıcılarını bünyesine katma ve işlerinde yaptıkları satışlardan kâr sağlama yeteneğidir. Bazıları bunu diğerlerini "kullanma" olarak görürken, gerçek, başkalarının başarılı olmasına yardım etmek için ödüllendirilmenizdir. Fakat başarılı olmaları için, rolünüzü olabildiğince çok sayıda işe almayı değil, bir lider ve eğitmen olarak görmelisiniz. Odak noktası, işinizde yardımcı olduğunuzların başarısıdır, sizin için değil. Bu, onları eğitmek, soruları yanıtlamak, başarılarını kutlamak ve işler zor olduğunda destek olmak için zaman ayırmanız gerektiği anlamına gelir.
8) Taraflar veya Sunumlar İçin Bir Hedef Belirleyin
MLM, kişiden kişiye iştir. Birçok insan özellikle dijital çağda bu yönü sevmese de, gerçek şu ki, ürün ve iş satan ve müşterileri ile iş kurucuları elinde tutan kişisel bir dokunuş. Tazminat planınıza ve hedeflerinize dayanarak, ürünlerinizi veya işletmenizi göstermek için kaç kişiye hedeflerinize ulaşmak istediğinizi göstermeniz gerektiğini belirleyin. Bunu yapmak sadece işinizi sürdürmek yerine işinizi büyütmenizi sağlayacaktır.
7) Çözümü Dinle ve Sat
Birçok şirket, ürünü veya hizmeti satmanıza yardımcı olacak komut dosyaları sunar. Bunlar, ürününüz hakkında size öğretmek ve itirazlarla uğraşırken yardımcı olabilirken, satışlar müşterinin ihtiyaç duyduğu her şeye bir çözüm olmakla ilgilidir. Önce kişinizi nitelendirerek ve ardından onların ihtiyaçlarını dinleyerek, adım adımı kendi sorunlarınıza çözüm olacak şekilde özelleştirebilirsiniz.
8) Pazar Nasıl Öğrenilir?
MLM'ler genellikle üç-ayak kuralına (3 metreden kısa herkesin bir olasılıktır ) ve diğer geleneksel pazarlama taktiğine yapışırlar. Ama doğrudan satışlar başka herhangi bir iş gibidir. Hedef pazarınızı, neye ihtiyacı olduğunu, nasıl yardımcı olabileceğinizi ve nerede bulunabileceğini dikkate alan çeşitli yollarla pazarlanabilir ve pazarlanmalıdır. Bu amaçla, işinizdeki ürün satışlarını ve ilgilerini artırmak için bir web sitesi (şirketlerin web siteleriyle ilgili politikalarını kontrol edin), e-posta ve sosyal medya dahil olmak üzere çeşitli pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz.
9) Diğer Distribütörlerden Uzak Durun
MLM'nin zorluklarından biri, mahallede yaşayan ya da çevrimiçi bildikleri diğer temsilcilerin aksine sizden satın alma ya da katılma konusunda ikna edici beklentilerdir. Aynı şeyleri binlerce insan gibi satıyorsunuz, yani tüketicilerin bir seçeneği var. Bu yüzden , herkese kıyasla seni eşsiz yapan bir şey yapmalısın. İnsanlara diğer temsilcilerinden seçim yapmaları için bir sebep verin.
10) Takip İçin Bir Sistem Geliştirmek
İnsanları rahatsız etmemek ve kızdırmak istemezseniz de, çoğu durumda, iyi bir takip ile, satış veya işe alımınızı gelecekte gerçekleştirebilirsiniz. Satışlar genellikle zamanlamayla ilgilidir ve satışlarda 'hayır' her zaman 'asla' anlamına gelmez. Birisi size hayır diyorsa, ancak diyalogda geleceğe ilgi duyduklarını öne süren bir şeyler vardı, e-posta adresinize veya e-posta listenize koyabilirsiniz ya da takip etmek için altı ay içinde arama yapıp yapamayacağınızı sorun. Pek çoğu, güzel olmak istedikleri için size e-posta veya telefon numaralarını verecek. Yine de, ne zaman arayacağınızı hatırlatmak için takviminizi veya iletişim sisteminizi kullanın.