MLM İşletmeleri için Başarı Oranları ve İpuçları
Eğer pek çok iseniz, MLM işletmelerinden şüphelenebilirsiniz.
Hareketliliğin bir kısmı, ağ pazarlaması ve dolandırıcılık korkuları hakkındaki mitler ve yanlış düşüncelere dayanıyor. Bununla birlikte, Doğrudan Satış Derneği'ne göre, milyonlarca Amerikalı, 2015 yılında ekonomiye 36 milyar dolar ekleyerek doğrudan satışa katılıyor. Bunlar küçük sayılar değil.
Peki MLM ile ilgili gerçek nedir? Bunu yaparken para kazanabilir misin? Ne kadar zaman ve para dahil? MLM başarısının gerçek olasılığı nedir?
Jon M. Taylor, PhD (PDF), 400'den fazla çeşitli MLM şirketinin tazminat planlarının kapsamlı araştırmasını ve analizini gerçekleştirdi ve bulgularını “Çok Düzeyli Pazarlamaya Karşı The Case (For And)” e-kitabında sunmuştur. FTC web sitesinde yayınlanan, oldukça çaresiz:
MLM Başarı ve Bırakma Oranları Nelerdir?
Taylor'un araştırmasına göre:
- Operasyonun ilk yılında, temsilcilerin asgari% 50'si düşer.
- Beş yıllık operasyondan sonra, en az% 90 oranında temsilci şirketten ayrıldı.
- 10'a kadar, sadece üstte ya da üstündekiler düşmedi - bu, temsilcilerin en az% 95'inin düştüğünü söylemek için güvenli.
Bu istatistikleri, küçük işletmelerin% 44'ünün en az dört yıl ve% 31'inin en az yedi yıl yaşadığını ve işletmelerin% 39'unun kârlı olduğunu belirten Küçük İşletme İdaresi'nin 2008 istatistiklerini kullanarak geleneksel küçük işletmelerin başarısızlık oranlarıyla karşılaştırır. küçük işletme hayatı.
Küçük işletmelerin sadece% 64'ü 10 yılda başarısız oluyor.
MLM başarısızlık oranları ve diğer kriterler nedeniyle, MLM şirketleri SBA kredileri veya diğer küçük işletme finansmanı ve yardım programları için uygun değildir.
MLM'de Ne Kadar Zaman ve Para İçerir?
Taylor, işe alım odaklı bir MLM (bir ürünü satmanın yanı sıra bir “aşağı-in” alımına ilişkin tazminat ve teşvikler veren bir şirket) için etkin bir iş kurma kampanyası başlatmak için gerekli yatırımı araştırdı. Teşvikler, ürünler, telefon, internet, hediye, bilgisayar malzemeleri, reklam ve seyahat gibi toplam harcamaların en az 25.000 dolar olduğunu tahmin ediyor. Bu rakamla birlikte işe alım odaklı bir şirkete katıldı ve tam zamanlı olarak çalıştı. bir yıl boyunca iş. Görünüşe göre, her şeyden önce, aylık eğitim ürünlerini satın almaktan, konferanslara katılmaktan pahalıya mal oluyordu. Bugün, bu maliyetler büyük ölçüde azaltılmıştır. İnternet, çevrimiçi eğitim, sabit oranlı uzun mesafe ve / veya cep telefonu servisi ve ücretsiz ve uygun fiyatlı çevrimiçi pazarlama , MLM dahil olmak üzere herhangi bir işi çok daha uygun maliyetli hale getirmiştir.
Ürünün, tazminat ve ikramiye odaklandığı ürün merkezli bir doğrudan satış şirketi için, masraflar, başlangıç kitinin maliyeti, pazarlama harcamaları, parti barındırma masrafları, İnternet, telefon, ofis malzemeleri ve seyahat masraflarını içerir. .
Düzgün başlatılan bir kampanya için bu, yılda 1000 $ 'dan herhangi bir yerde çalışabilir.
MLM İşleri Başarısız Olmaktan Çıkıyor mu?
Yukarıdaki bilgiler sizi doğrudan bir satış işinden korkutuyor olabilir; Bununla birlikte, hikayeye Taylor'un raporunda sunduğundan daha fazla şey var. Veriler cesaret verici değildir ve tüm suçu MLM'ye bir iş modeli olarak koymaktadır. Ancak, MLM'yi bir ev iş seçeneği olarak reddetmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:
1) MLM diğer iş fırsatlarından daha ucuzdur. Taylor, MLM için büyük miktarlarda para gerektiğine işaret ederken, diğer birçok işletmeyle karşılaştırıldığında, yatırım azdır. Franchise'lar ve iş fırsatları, sadece başlangıç için binlerce kişi tarafından yönetilirken, birçok doğrudan satış şirketi, 100 $ 'dan daha düşük bir fiyata başlatılabilir.
2) Düşük maliyet genellikle insanları araştırmalarını yapmadan içine çeker. İnsanlar MLM’ye başlarken çok hata yaparlar.
Bazıları şirketi veya ürünü araştırmıyor. Diğerleri imzaladıkları sözleşmeyi okumazlar. Birçok yeni haber, sponsorlarının sağladığı bilgilere güveniyor. Bu bir problem çünkü en iyi sponsor bile her küçük ayrıntıyı kapsamayacaktır ve elbette, bazı sponsorlar her şeyi açıklamamaktadır (bu durumda, o sponsoru istemiyorsunuz). MLM'de insanların araştırmalarında ya da araştırmalarında başarısızlık nedeniyle yaşadıkları problemler, MLM değil, onların hatasıdır.
3) İnsanlar MLM'den diğer girişimlerden daha kolay ayrılırlar. MLM'deki başlangıç yatırımı, geleneksel küçük işletmelere göre çok daha küçük olduğundan, aynı zamanda işi bırakmak da daha kolay. 100 $ veya 25,000 $ 'dan 100 $' dan uzaklaşmak daha kolay.
4) Bir çok mülteci mücadele eder, çünkü MLM'lerini iş gibi görmezler. Bazı nedenlerle, birçok MLM işletmesi geleneksel bir işletmeden farklı bir şekilde görülüyor ve değerlendiriliyor. Bu da bir sorun. Hangi işi başlattığınız önemli değil, eğer pazarlamıyor, satmıyor ve tutarlı bir şekilde para kazanan faaliyetler yapıyorsanız, işletmeniz başarısız olacaktır.
5) İstatistikleri değil, başarınızı dikte edin. Hayattaki çoğu şey gibi, başarı ya da başarısızlık çoğunlukla bireye dayanır. Kesinlikle, MLM endüstrisi çok para kazanmayan ya da bırakan çok geniş bir temsilcilik denizine sahiptir, ancak gelir hedeflerine ulaşan ve bazıları (küçük bir kaç) zengin olan temsilcileri vardır. Aynı blogcular ve diğer girişimcilik girişimleri hakkında da söylenebilir.
Başarılı Bina ve MLM İş Part-Time Olabilir miyim?
Aşağıdakiler dahil olmak üzere MLM başarısına giden birçok faktör vardır:
1) Hedefleriniz. İyi bir şirket seçip işi yaparsanız MLM'de zengin olmak mümkündür. Ancak, çoğu MLM sahipleri borcunu ödemek için biraz fazladan para kazanmaya ya da çocuklarla birlikte evde kalmaya çalışıyorlar. Kısmi zamanlı bir doğrudan satış işi, mütevazı hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ve işinizi kurmaya başladığınızda ve ipleri öğrendikten sonra, isterseniz daha büyük bir yapıya sahip olabilirsiniz.
2) Şirket. Şirketi veya ürününü / hizmetini düşünmek için durmadan çok fazla kişi hype tarafından çekilir. Şirket ne satar ve bu konuda heyecanlanır mısınız? Tazminat planı, pazarlama sistemi ve politikaları nelerdir ve onunla çalışabilir misiniz? Bu, DSA'nın bir üyesi mi ve araştırmanızla meşru bir şirket olarak mı bulundu?
3) İş ahlakınız. Her hedef eylem gerektirir. MLM farklı değil. Başarı yapılması gereken işi yapmaktan gelir.
Gerçekten Para Kazanın mı?
Gerçekten büyük para kazanabilir misin? Kısa cevap evet. Ancak, çoğu insan yoktur. Doğrudan satışla ilgili bir Inc.com makalesine göre, bir MLM temsilcisi için medyan gelir yılda yaklaşık 2.400 dolar. Aynı makale profilleri yılda 300.000 dolar yapan bir anne. Taylor, Nu Skin'i araştırdı ve Blue Diamond statüsüne (en yüksek kazanç) ulaşan insan sayısının% 0.14 olduğunu gösteren bir vaka çalışması gösterdi.
Gerçek şu ki, temsilcilerin sadece küçük bir yüzdesi, MLM tanıtım materyallerinde ve toplantılarda duyurulan yüksek kazançları gerçekten gerçekleştiriyor. Bazıları büyük kazananın erken geldiğini ve zirvede konumlandığını söylüyor; Ancak, diğer MLM verileri gibi, bu yanıltıcıdır. Birincisi, erken başlamak, başarılı olmak için yapmanız gereken tek şey, ki bu elbette yanlıştır. Başarı işten gelir. İkincisi, birçok şirket 30 yıldan fazladır ve en çok satan temsilcilerinden bazıları geçen yıl veya beş yıl önce katıldı. Özünde, en yüksek kazançları sadece 30 yıl önce katılanlar değil. Son olarak, evet, elbette, en üstte konumlandırılan insanlar en çok şeyi yaparlar, ama bu, erken geldikleri için değil. Onları zirveye taşıyan bir iş kurdukları için.
Yani bir MLM yaparak para kazanmak mümkün mü? Çeşitli MLM verileri üzerine yaptığı tüm analiz ve araştırmaları tamamladıktan sonra Jon Taylor, “Her durumda, açıklanan analitik çerçeveyi kullanarak, tüm bu MLM'ler için kayıp oranı% 99.05'ten% 99.99'a, yani ortalama% 99.71'lik bir orana sahiptir. MLM'de para kaybediyor. Ortalama olarak, 545'te bir kişi masrafları çıkardıktan sonra kazanç elde edebilir ve MLM ile ilgilenen 1.000 kişiden 997'si para kaybeder (yatırılan zamanı içermez).
Bu, 545'te 1 veya işinizi en yüksek yüzde 1 yapan sürece çok saçma geliyor. Ayrıca, katılan herhangi bir kişiyi dikkate almadan MLM'yi suçluyor.
Sonuç
Açık olmak gerekirse, MLM uygun bir ev tabanlı iş fırsatıdır. Gelir elde etmek için bir ürün satmakla ilgilenen herkes başarıya ulaşma yeteneğine sahiptir. Bununla birlikte, bir aldatmaca olmadığından emin olmak için şirketi ve ürünleri kapsamlı bir şekilde araştırmak, araştırmak ve aynı zamanda teşvik edebileceğiniz bir ürün ve sistem olması çok önemlidir. Gelir elde etme olasılığının tipik MLM istatistiklerinden çok daha yüksek olduğu birçok tek seviyeli pazarlama (işe alma bileşeni olmayan ürünler satan) şirketleri bulunmaktadır. Bunun nedeni, tazminatın yalnızca satış ürünleri (alt hatlar, asgarilar veya işe alım taktikleri olmaksızın) yoluyla gerçekleşmesidir. Ayrıca, bazı MLM şirketleri ürün odaklıdır ve zengin ürün satışları etrafında tasarlanmış tazminat planları vardır.