Ağ pazarlaması, başka herhangi bir iş gibi bir iştir ve sonuç olarak, başka herhangi bir işin yapacağı gibi yönetilmeli ve pazarlanmalıdır.
Yeni ağ pazarlamacılarının yaptıkları bazı yaygın hatalar ve doğrudan satış süperstarı olmak için bunları nasıl önleyebilirsiniz.
Ortak Anlamda Hype Seçme
Kuşkusuz, birçok ağ pazarlamacıları iş sunumunda üst sıralarda. Onların coşkusu bulaşıcıdır ve çok kolay görünmelerini sağlar. “Sadece altı tane al ve altıya çıkmalarına yardım et ve mali olarak özgür olabilirsin!” Altı insanı almak ne kadar zor olabilir? Ne yazık ki, düşündüğünden daha zor. Dahası, para bir iş seçmek için sürüş motivasyonu olmamalıdır.
Özellikle kolay para fikri. Evet, para kazanmak istersiniz, ancak iş seçiminiz sadece paraya dayalı olmamalıdır. Ağ pazarlamasındaki yüksek başarısızlık oranının, potansiyel gelirden heyecan duyan, işi analiz etmeyen veya buna uygun olup olmadıklarına inanması nedeniyle ikna oldum.
Ürünlerini Sevmemek
Birçok başarılı ağ pazarlamacıları ile tanıştım ve ortak olan bir şey onların ürünlerini ya da hizmetlerini sevmeleriydi.
Onları her gün kullanıyorlar. Satmak için para almadılarsa bile alacaklardı. Ağ pazarlamasındaki başarınız, büyük ölçüde ürünlerinizle ilgili coşku ve bilgi birikiminizi paylaşma yeteneğinizden kaynaklanacaktır. Paraya (# 1) katılan çok fazla kişi, ürünü önemsemiyor ve sonuç olarak, satmak zor.
Bu nedenle, birçok başarılı ağ pazarlamacısı müşterileri ilk olarak başladı. Ürünü sevmeye ve dünyayla paylaşmak istediler.
Doğru İnsanları Hedefleme
Bu bir alan ağı pazarlama şirketleri kendi temsilcilerini yanlış yapıyorlar. Hemen hemen tüm şirketler, yeni gelenlerin bildiği 100 kişinin bir listesini yaptıklarını ve onlara ürün ve / veya iş dünyasına adım attığını vurguladım. Ya da 3 metre içinde duran herkesi hedeflemenizi önerirler.
Bununla ilgili sorun, zaman kaybına yol açabilecek ve geleneksel iş kurma görevlerinden daha hızlı bir şekilde cesaret kırıcı olabilecektir. Herkes bir ihtimal değil. Bir işi sıfırdan başlatacak olursanız, arkadaşlarınızın ve ailenizin ne yaptığınızı bilmesine izin verebilirsiniz, ancak akıllı bir iş insanı iseniz , hedef pazarınızı tanımlayacaksınız ve bunları belirleyeceksiniz.
Birçok başarılı ağ pazarlamacıları ile konuştum, bazıları da arkadaş ve aile üyelerini işe aldılar, ancak işlerinin çoğu, başladığında bilmedikleri insanlardan. Dahası, arkadaşların ve ailelerin çoğu, ağ pazarının başarısını görünceye kadar katılmadılar.
100'lük liste hakkında endişelenmek yerine veya market alışverişinde arkanızda duran kişiye satma amaçlı bir konuşma yapmak yerine, neyin peşinde olduğunu ve bunlara pazarladığınızı belirlemenizi öneririm.
Daha kolay, daha az zaman alıcı ve arkadaş ve aile yabancılaştırmak daha az olasıdır.
Takip Edilmiyor
Öncelikle, kimi takip ettiğinizi tanımlayalım. İlgilenmediklerini söyleyen arkadaşlarla ve ailelerle sürekli olarak iletişim kurmuyorum. Takip, ürününüze / hizmetinize veya işinize ilgi duyduğunu belirten kişilerle yapılır. Meşru beklentileri takip etmeden işlerini büyütmek için birçok fırsat kaçırdı.
Güçlük çekmek istemiyor olsanız da, çoğu müşteri ilk görüşmeye kayıt olmayacaktır. Bazen zamanlama doğru değildir. Ya da belki de bunu düşünmeli veya araştırmalarını yapmalılar. Umutları takip etmek için bir sistem var.
Örneğin, sunumdan sonra, kişi hazır değilse, birkaç gün içinde geri aramak için randevu alın. İlgilenmiyorlarsa, bunları e-posta listenize ekleyip eklemeyeceğinizi sorun (yalnızca "bana katıl" e-postaları değil, yararlı bilgiler ve ipuçları gönderdiğinizden emin olun).
Ancak, eğer insanlar ilgilenmedikleri konusunda kararlıysa, bırak gitsin. Başarınızı gördüklerinde veya bir daha asla yapmayacakları zaman gelebilirler. Ancak, sürekli olarak ilgilenmeyen insanları işe almaya çalışarak ilişkilerinizi incitmek istemezsiniz.
Tekerleği yeniden icat etmek
100 kişi listesinde daha az baskı olması gerektiğini düşünürken, birçok ağ pazarlamacı çalıştığı kanıtlanmış diğer eylemleri fırlatır. Çoğunlukla bu, arama beklentileri gibi zor görevlerden kaçınmak için yapılır. Şirketinizin pazarlama planını okuyun ve upline'daki en başarılı temsilciliklerle konuşun ve sonra ne söyleyeceklerini söyleyin. Ağ pazarlamasının avantajlarından biri, sistemin zaten yerinde olmasıdır. Sadece onu izlemelisin.
İnce Yazdırmayı Okuma
İnsanların neden imzaladıkları şeyleri okumadığını anlamadım. Bir ağ pazarlama temsilcisi, bilmeniz gereken her şeyi size söyleyemez. Size önemli ayrıntıları vermelerine rağmen, sözleşmeyi ve iş planını okuyup anlamanız size kalmıştır.
İnsanları otomasyona sahip şirketlere “aldatmaca” olarak tanımlıyordum ve yine de otomasyon politikası sözleşmede açıkça belirtiliyor. Sözleşme, sözleşmeyi nasıl sonlandıracağınızı, ürün, politika ve kısıtlamaların nasıl iade edileceğini ve bilmeniz gereken her şeyi size bildirecektir. Oku onu.