Doğrudan Satış Tanımlanmış ve Açıklanmış
Doğrudan satış, perakende olmayan bir ortamda doğrudan tüketiciye pazarlama ve satış ürünlerinin eylemidir. Bunun yerine, satışlar evde, işte veya mağaza dışı bir yerde gerçekleşir. Bu sistem, genellikle bölgesel dağıtım merkezi ve toptancı gibi ürün dağıtımında yer alan aracıların birçoğunu ortadan kaldırır. Bunun yerine, ürünler üreticiden doğrudan satış şirketine, distribütöre veya temsilcisine ve tüketiciye gider.
Doğrudan satış yoluyla satılan ürünler genellikle tipik perakende satış noktalarında bulunmaz, yani bir distribütör veya temsilcisi bulmak, ürünleri veya hizmetleri satın almak için tek yöntemdir.
Doğrudan satış genellikle parti planı ve / veya ağ pazarlama şirketleri ile ilişkilidir; Ancak bunlar doğrudan satış kullanan tek şirket değildir. İş-2-iş (B2B) satan birçok işletme, nihai müşterilerini hedeflemek ve satmak için doğrudan satış kullanır. Örneğin, reklam veya büro malzemeleri satan birçok şirket, temsilcilerini doğrudan hizmetlerini kullanabilecek mağazalara göndereceklerdir.
Doğrudan satışla doğrudan satışı karıştırmayın. Doğrudan satış, bireysel satış görevlilerinin doğrudan tüketicilere ulaşmasıdır, oysa doğrudan pazarlama, bir şirketin doğrudan tüketiciye pazarlaması, dağıtıcıları veya diğer ortacıları baypas etmesidir.
Doğrudan Satış Türleri
İşletme sahiplerinin doğrudan satış yoluyla doğrudan tüketicilere satabilecekleri çeşitli yollar vardır.
Tek seviyeli doğrudan satışlar: Bu tip satışlar birebir yapılır, örneğin kapıdan kapıya veya şahsen sunum yaparak. İnternetin ve katalogların gelişiyle satışlar da bu şekilde yapılabilir. Genellikle gelir sadece satış komisyonlarında kazanılır.
Hostes veya Parti Planı: Bu tür satışlar genellikle bir distribütör veya bir sunum yapan bir grup ortamında veya başka bir kişinin evinde veya başka bir yerde yapılır.
Bazı durumlarda, bir şirket bir şirketteki bireylere satabilir. Örneğin, bir emlak yazılımı satış temsilcisi, bir grup Emlakçıya (R) bir grup satış sunumu yapabilir. Gelir, satışlardan komisyonlar ve bazen de diğer temsilcilerin işe alınmasıyla gerçekleşebilir (aşağıdaki Çok Düzeyli pazarlamaya bakınız).
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM): Çok seviyeli pazarlamada satışlar, tekli veya parti sunumları dahil olmak üzere çeşitli şekillerde yapılır, ayrıca çevrimiçi mağazalar ve kataloglar aracılığıyla da yapılır. MLM ile kazanılan gelir satışlar komisyonu ve distribütörün şirkete dahil ettiği diğer iş ortakları tarafından yapılan satışlar.
Bazen doğrudan satış MLM veya ağ pazarlaması olarak adlandırılır. MLM ve ağ pazarlaması doğrudan satış olsa da, tüm doğrudan satış sistemleri MLM'yi içermez. Örneğin, tek seviyeli pazarlamada satış temsilcisi, sadece kişisel olarak yaptığı satışlar için ödenen komisyondur.
Evinizdeki Doğrudan Satışları Kullanma
Doğrudan satış modelini kullanan bir şirkette bir ev işine başlayabilseniz de, bu yöntemi sizin yaptığınız ev yapımı işlerde de kullanabilirsiniz. Örneğin, sosyal medya yönetim hizmetleri sunuyorsanız, onlara hizmetlerinizi satmak için doğrudan şirketlere ulaşabilirsiniz.
Bu yöntemi neredeyse herhangi bir B2B hizmet veya ürün için kullanabilirsiniz.
Bunu, iş-2- satış satışlarında da kullanabilirsiniz. Örneğin, yeni bir cihaz icat ettiyseniz, bir on-on-on ya da grup sunumu kullanan cihazı beğenebilen tüketicilere doğrudan ulaşabilirsiniz.
Doğrudan Satış Şirketleri Yasal mı ve Yaşanabilir mi?
Doğrudan satışlar ve özellikle MLM ve ağ pazarlaması kötü bir rap yaşadı. İlk olumsuz yönler, Amway'in pazarlama yöntemlerinin bir piramit şeması olup olmadığını belirlemek için araştırıldığı zaman geldi. Amway haklıydı, ama hasar yapıldı.
Satışları yönlendirmek için ikinci zorluk, genellikle kolay para için büyük sözler yapan gayretli temsilcilerden oluşur. Doğrudan satış şirketlerinin çoğu temsilcilerini dürüst tutmaya çalışırlar. Aslında, bazı firmalar işlerini yanlış temsil eden aşırı repolar hakkında çok fazla endişe duyuyorlar. Şirket, şirket temsilcilerinin reklamlarda şirket adını kullanmalarına izin vermiyor.
Son olarak, pek çok efsane , satürasyon fikri ya da sadece üstteki insanın yaşama geçirmesi gibi doğrudan satış ve MLM hakkında bolca durmaktadır . Bununla birlikte, bir kalite doğrudan satış şirketi, kaydolduğunuz zamandan bağımsız olarak, işi olduğu gibi çalıştıran herkes için çalışacaktır. Muhtemelen doğrudan satış temsilcilerinin mücadelesi budur. Bazı nedenlerden dolayı çoğu doğrudan satışları bir iş olarak görmez. Ancak doğrudan satışlar, herhangi bir başka iş gibi, bir hedef tüketiciye satılması gereken bir ürün veya hizmeti içerir.
Güncellendi Mayıs 2017 Leslie Truex