Yeni emlakçıların% 75'inin ilk yıllarında başarısız olduğuna dair çeşitli tahminler gördüm.
Bazıları tamamen bıraktı, bazıları da bir süreliğine yarı zamanlı olarak deneyebilir. Ancak, E & O sigortası, lisans yenileme ücretleri ve sürekli eğitim maliyetleri ile, yarı zamanlı almak için zor bir yoldur.
Peki, neden bu yüksek oranda başarısız oluyorlar? Çeşitli nedenler vardır ve genellikle şunlardan oluşur:
- Temel satış veya iş becerilerine sahip değiller.
- Başarı için güçlü bir sürüşleri yok, ancak daha kolay olurdu.
- İlk yıllarının nasıl geçeceğini bilen insanlardan yeterince tavsiye almadılar.
- Özellikle bütçede etkili pazarlama bilgisi.
- Başlamak için yeterli para yok.
- Pazarlama ve potansiyel akışla ilgili olarak herhangi bir gelir bilgisi yok.
- Giderler ve pazarlama için çalışma bütçesi yok.
Bu yazıda bakmak istediğimiz son çift. Ortalama yeni ajan testlerini geçirir ve lisanslarını alır. Daha önce bir komisyoncu seçtiler ve başlamak için heyecanlılar. Bu işin gerçekliği, bir aracının yeni bir aracı almak için çok az para yatırdığı ya da hiç para yatırmamış olmasıdır.
Genellikle, onlara bir telefon ile bir masa sağlarlar. Ve bu masa sadece birkaç ay süren bir ajana ait olabilir.
Aracı, aracıyı aracı kurum gazetesi ve dergi reklamları veya aracı kurum web sitesi gibi halihazırda anlaşmalı bir pazarlamaya sokabilir. Ancak, bu durum yeni kullanıcılara bakabilir, nadiren çok yakında bir komisyona neden olur.
En iyi bahis kat görevidir. Ancak, eğer zemin vergisi etkili ise ve bu konum ve trafik akışına bağlıysa, o zaman bunun için rekabet olacaktır.
Yani, ajan, çok uğraşsalar bile, yoluna çıkan bir ihtimal akışı görmediklerini görecekler; en azından beklenenin yakınında herhangi bir yerde değil. Bir utanç, ön uçta biraz daha hazırlık ve bir planın ve bütçenin formüle edilmesi, bu başarısız ajanların yarısını ya da daha fazlasının işin içinde olmasına yardımcı olabilirdi.
Yani, iki saat ya da öylesine sizi bu egzersizi geçirecek olan şey, hayatınızın en önemli iki saati olabilir; En azından gayrimenkulde kariyer sahibi olmak istiyorsan.
Zorluk: Ortalama
Gerekli Süre: İki saat
İşte nasıl:
- Serbest çalışan bağımsız bir yüklenici olarak, yaşam tarzınızı korumak için öncelikle kişisel harcamalarınızı bilmeniz gerekir. Bu giderleri spreadsheeting ve hatta gerekirse onları mevsimlik olarak, gerekli gelir oluşturmak için işinizde yapmanız gerekenleri daha iyi belirlemek mümkün olacak.
Kişisel bilgi hesaplamaları için bilgi ve bir elektronik tablo.
- Şahsen gelir için neye ihtiyacımız olduğunu bildikten sonra, emlak işimiz için bir bütçe hesaplanabilir. Pazarlama harcamalarını ve bunun beklenen sonuçlarını ve mevsimsel bir bozulmayı hesaba katar. Burada, çeşitli pazarlama faaliyetlerimizden elde edilecek gelir beklentilerimizle gerçekçi olmalıyız. Bir yaklaşım satış hunisi , yani pazarlama türüne göre gelmek için bir huninin altından gelir tahmin etmemizin nedeni budur.
- Daha yapılandırılmış ve denetimli bir yaklaşım isteyenler için, CreateAPlan® Ajan Ticari Planlama Sistemine veya aracılar için ilgili sisteme göz atabilirsiniz.
İpuçları:
- Gelir beklentileriniz ile muhafazakar olun ve herhangi bir masraf bırakmamaya dikkat edin.
Neye ihtiyacın var:
- Microsoft Excel elektronik tabloları kullanmak için.