Konuşarak Güvenilirlik ve Kazançlarınızı Artırmak İçin 12 Adım
Kamu Konuşma Artıları
- Uzmanlığınızı gösterin
- Kendinizi alanınızda lider olarak ayarlayın
- İşletmenizin piyasaya farkındalığını arttırın
- İşletmenizdeki satışları artırın
- Profesyonel ağınızı artırın
- Kabilenizle vakit geçirin (sizi ev ofisinizden ve sektörünüzdeki insanlardan kurtarır)
- Para kazanmak
Kamu Konuşma Eksileri
- Özellikle toplumda konuşmaktan korkuyorsanız stresli olabilir
- Konuşmanızı, materyallerinizi hazırlamak için zaman harcamak ve yer ayırtmak için yerleri bulmak
- Seyahat etmek gerekebilir
- Ücretlendirilmeden önce görüşmelerinizi ücretsiz olarak sunarak başlamak zorunda kalabilirsiniz
Kamu Konuşma Türleri
Tüm konuşmalar aynı şekilde yaratılmaz. Konuşmanız hedeflerinize, pazarınıza ve mekanınıza bağlı olacaktır. İşte yapabileceğiniz üç farklı konuşma türü:
- Bilgilendirici konuşma, eğitim, öğretim, nasıl yapılır veya bilgi sunar. Örneğin, sanal bir asistan işten nasıl yararlanabileceğiyle ilgili bir konuşma yapabilir.
- İkna edici konuşma, bir konu hakkında belirli bir bakış açısını destekler. Örneğin, sanal bir asistan, karlı bir iş yapmak için dış kaynak kullanımının neden gerekli olduğunu tartışabilir.
- Eğlenceli konuşma, kitleleri eğlendirmek ve eğlendirmek için tasarlanmıştır. Örneğin, yıllık bir şirket etkinliği bir komedyen işe alabilir.
Konuşma Türleri
Çoğunlukla, insanlar kamuya açık konuşmayı düşündüklerinde, konuşmaları düşünürler, ancak yapabileceğiniz birkaç farklı türde konuşma vardır.
- Açılış Konuşması : Bunlar genellikle olaylarda verilen konuşmalardır. Bunlar genellikle 30 ila 60 dakika uzunluğundadır ve olayın genel konusuyla ilgilidir. Bilgilendirici, ikna edici ve / veya eğlenceli olabilir.
- Seminer : Bu, izleyiciyi eğitmek için tasarlanmış bilgilendirici bir konuşmadır. Bir seminer, tam güne 30 dakika kadar sürebilir.
- Atölye Çalışması: Çalıştaylar, eğitimli oldukları seminerlere benzer, ancak genellikle izleyicilerin daha fazla katılımı vardır. Atölyeler genellikle iki saat süren bir saattir.
- Eğitmen: Seminer ve çalıştaylara benzer şekilde eğiticiler de eğitiyor. Genellikle, sosyal medya veya satış tekniğinin nasıl kullanılacağı gibi belirli bir beceriyi öğretmek için şirketler tarafından işe alınırlar. Eğitimler tam güne kadar bir saat olabilir, hatta birkaç gün sürebilir.
- Panel uzmanı: Pek çok etkinlikte, moderatörü kolaylaştıran bir grup konuşmacının belirli bir konuyu kapsadığı paneller vardır. Paneller, halka açık konuşmanın sakıncası yoksa, kamuya açık konuşmaya başlamak için harika bir yoldur. Paneller genellikle bilgilendirici ve 30 ila 60 dakika uzunluğundadır.
Kamu konuşma ile iş kurmak nasıl
Bir pazarlama yöntemi olarak kamusal konuşmaya başlamak için araştırma ve planlama yapılır. İşte izlenecek adımlar.
1. Pazarınız ne istiyor ya da ihtiyaç duyuyor? İşinizi halka açık konuşma yoluyla kurmak, diğer pazarlama taktikleriyle aynı şekilde başlar; Hedef pazarınız için hangi sorunu çözebileceğinizi belirlemek. İşletmeniz insanlara ne yarar sağlar?
2. Çözümlerinizden birinin etrafında bir konuşma yapın. Örneğin, sanal bir asistansanız, dış kaynak kullanımının satışları ve karları nasıl artırabileceğine dair bir konuşma yapın.
3. Konuşma ücretlerinizi belirleyin . Bazı durumlarda, sadece sizin pazarınızın önüne geçme fırsatı için ücretsiz konuşmak isteyebilirsiniz. Ancak, özellikle düzenli olarak yapıyorsanız, konuşmanız için ücret ödeyebilirsiniz. Ne ücret alacağınız aşağıdakilere bağlı olacaktır:
- Konuşma türü (örn. Açılış konuşması, seminer, eğitim, panel görünümü vb.)
- Konuşma süresi
- Mekan, örneğin, şirketler kar amacı gütmeyen daha fazla ödeyecek
- Deneyiminiz
- Çalışma materyallerinin kalitesi ve miktarı
4. Konuşma fikrinizi belirlemek için pazarınızı hedefleyen grupları bulun. Hedef pazarınız hangi dernekler veya organizasyonlara aittir? Konuşabileceğin olaylar yapıp yapamayacağını araştırarak başla.
Veya toplantılarından birinde konuşmak için konuşabilirsin. İşletmeden işletmeye (B2B) iş yapıyorsanız, yerel Ticaret Odası gibi profesyonel ağları arayın. Sivil ve sosyal gruplar (yani Lions Kulübü) genellikle konuşmacılara sahiptir. Yetişkin eğitimi programları (yetişkin eğitimi ile ilgili yerel üniversiteniz veya toplum kolejinizle birlikte kontrol edin), kütüphaneler ve toplum rekreasyon merkezleri de kontrol edilecek yerlerdir.
5. Müşterinizi tanıyın. Pazarınıza yönelik bir fikir oluşturmuş olmanıza rağmen, konuşacağınız kuruluş hakkında daha fazla bilgi edinmek zarar vermez. Konuşmanızı gruba göre uyarlamak, izleyicinize ne istediklerini bildirir. Konuşmanızdaki ev sahibi kuruluşunuzdan bahsederseniz, daha fazla rezervasyonunuzu teşvik edebilirsiniz. Örneğin, Ticaret Odasına konuşuyorsanız, odanın üyelerini sunduğu diğer kaynaklardan söz edebilirsiniz.
6. Birden fazla öğrenim aracını hazırlayın (bilgilendirme veya eğitim amaçlı konuşma yapıyorsanız). İnsanlar çeşitli şekillerde öğrenirler. Bazıları sadece söylediklerini duymaları gereken işitsel öğrenenlerdir. Ancak başkalarının yazılı materyallere ihtiyacı vardır ve bazıları her ikisini de tercih eder. Katılımcıların konuşmanızı takip etmesine yardımcı olacak bir taslak oluşturmayı düşünün. Bilgilerinize işletme adı ve iletişim bilgilerinizi eklediğinizden emin olun. Masrafı ayırabiliyorsanız, sunum taslağınız, broşürünüz ve işletmenizle ilgili diğer materyalleri içeren klasörler sağlayın.
7. Konuşmanızı hazırlayın ve pratik yapın . Sıkıcı olmaktan kaçınmak için, konuşmanızı iletmeye çalıştığınız mesajı vurgulayan öyküler ve fıkralarla paylaşın. Gerginliği azaltmak için konuşmanıza mizah ekleyin ve konuşmanıza biraz eğlence katın. Konuşmanın türü buna izin vermedikçe sorular için zamanında geliştirin. Konuşmanızı ezberlemek zorunda olmasa da, onu çok aşina bir şekilde öğrenmelisiniz, böylece onu okuyacağınızdan farklı bir şekilde konuşarak iletebilirsiniz. Konuşmanızı arkadaşların önünde, akranlarında veya aynanın önünde pratik yapın. “Um” ve diğer konuşma dolgularının aşırı kullanımı gibi tikleri not etmek için konuşmanızı kaydedin.
8. Görsel-işitsel materyal hazırlayın. Slayt sunumları, özellikle de madde işaretli metinle yüklendiyse, kitlenizi kapatabilir. Aynı zamanda, siz ve izleyicilerinizin konuşmanın aynı sayfasında olduğundan emin olmak için harika bir araç olabilir. Madde işaretleri ve metin kullanmak yerine görsellerin görseller üzerinde kullanılmasını düşünün. Bir resmin 1000 kelimeye değdiğini söyleyen bir deyim var, bu yüzden bunu en üst düzeye çıkarın. Aktarmaya çalıştığınız konsepti gösteren kaliteli fotoğraflar veya grafikler seçin. Örneğin, sanal asistan fikrini kullanarak, bir işletme sahibinin nasıl boğulduğunu tartışırken, bir cep telefonu, bilgisayar, gazete vb. Hokkabazlık yapan bir iş adamının görüntüsünü kullanabilirsiniz.
9. Konuşmanızı tanıtın. Sizi kiralayan kuruluş üyeliğe konuşmayı teşvik ederken, aynı zamanda görünüşünüzü de tanıtmalısınız. Bu sadece kuruluşu desteklememekle kalmaz, aynı zamanda işletmenize güvenilirlik katabilir ve sizi işe alacak diğer kuruluşları da çekebilir. Etkinlik bilgilerini web sitenize ekleyin, basın bülteni gönderin ve sosyal medyada paylaşın .
10. Zamanında, uygun şekilde giyinmiş ve konuşmaya hazır olun. İyi bir ilk izlenim yaratmak için bir şansın var. Geç kalmaktan ya da özensiz görünmekten sıyrılmayın.
11. Halkın konuşması konusunda endişe duyuyorsanız, endişe azaltıcı taktiklerle meşgul olun. Malzemenizi uyguladıysanız ve biliyorsanız, yetkinliğinize odaklanın. Derin sakinleştirici nefes al. Gerginliği gidermek için streç. Konuşman sırasında gülümse.
12. Hedef kitlenizden ve müşterinizden geri bildirim alın. Eleştiriyi almak zor olabilir ancak konuşma becerilerinizi geliştirmenin en iyi yolu, konuşmanızın kendisi de geri bildirim yoluyladır.
Halka açık konuşma eğlenceli olabilir ve işinizi genişletmenin mükemmel bir yoludur ve bunun için ödeme alabileceğiniz birkaç pazarlama stratejisinden biridir. Herkese açık konuşmayı eklemek konusunda endişeleriniz varsa, Toastmasters gibi kuruluşlar aracılığıyla yardım almayı düşünün. İlgi çekici ve ilham verici bir konuşma yapmayı öğrenmek için TedTalks'ı izleyin. Bir panel üzerinde ya da küçük gruplar kurmaya çalışarak küçük başlayın.