Her iki uzmanlık da, emellerine ve iş tarzınıza bağlı olarak kazançlı olabilir.
Unutmayın, sahibi ve ev sahibi temsilinin ötesinde fırsatlar vardır. Birçok ajan alıcı ve kiracılar konusunda uzmanlaşmıştır. Bazıları, alıcıları ve satıcıları veya kiracıları ve ev sahiplerini temsil ediyor olsa da bu, çatışma kaynakları yaratabilir.
Bir Satıcının Ajanının Yaptığı Nedir?
Bir başvuru uzmanı, bir müşteri için en yüksek satın alma fiyatını güvence altına alır. Bunu, bir binanın konumu, üst düzey demirbaşlar ve son yenilemeler gibi bir binanın güçlü yanlarından faydalanarak ve ısıtma, havalandırma ya da sıhhi tesisat sistemleri gibi problemler gibi zayıflıklar konusunda görüşerek yapıyor.
Bir satıcının acentesi müşterisinin kabul edilebilir en düşük teklifini bilmeli ve müzakere etmeli, böylece tartışma asla bu sayıya ulaşmayacaktır. Satıcıya, piyasadaki benzer mülkler, edinimlerdeki eğilimler ve borç verme piyasası hakkındaki en son haberler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi sağlayarak pazarlık sürecini kolaylaştırabilirsiniz.
Bir Alıcının Aracı Ne Yapar?
Bir satın alma uzmanı aynı kişi, şirket ve kurumsal yatırımcılarla bir satış acentesi olarak çalışır, ancak onların ihtiyaçlarına, özelliklerine ve bütçesine göre yer temin etmelerine yardımcı olur. Bir müşterinin bir bina sahibi, ev sahibi ve muhtemel ikametgahı olarak önceliklerini anlamak şarttır.
Müşterinizi dinlemek ve iş planlarını , emlak portföyünü ve daha az kiracı ilişkileri ile ilgili tüm belgeleri incelemek, ihtiyaçları için doğru yapıyı bulmanıza yardımcı olabilir.
Bazı müşteriler ayrıca bina veya yapısal gereksinimlere sahiptir. Bunlar, sismik güçlendirme işleminden esnek ofis alanına veya hatta güneş faturaları veya HVAC (ısıtma, havalandırma ve iklimlendirme) gibi yeşil bina özelliklerine ve elektrik faturalarını azaltan ve enerji tasarrufu sağlayan herşeyi içerebilir. Piyasada ne olduğunu ve bu özelliklerin ve olanakların maliyetinin ne olduğunu bilmek, müşterinize parası için neler alabileceğini gerçekçi bir şekilde anlatabilir.
Satış Temsilcileri Nasıl Ücretlendirilir?
Bir ajan bir satıcı ve alıcıyı masaya getirmek için başka bir acenteyle çalışırken , iki aracı genellikle% 4 ila% 6 komisyonunu ikiye böldü, çünkü her ikisi de anlaşmayı kapatmak için eline sahipti. Her iki acente de emanet kapanışından sonra ödenir ve çoğu da komisyonun payını, lisanslarını asarlarsa hangi komisyoncu ile paylaşmalıdır.
Ne Leasing (veya Sahibi) Ajan Yapar?
Ev sahiplerini temsil eden temsilciler hala bina sahiplerini temsil etmektedir, ancak bu sahipler kendi alanlarını satmak istememektedirler; sadece kiralamak istiyorlar. Çoğu finansal kiralama şirketi, bir mülk ya da bir portföyün tamamı için mal sahibi ile birlikte çalışır ve boş pozisyonlar ortaya çıktığında harekete geçer.
Bir çok açıdan, bir kiralama aracının işi, kiralamalar bozulduğu, süresinin dolduğu ve sıkça imzalandığı için bir satış temsilcisinden çok daha fazla ayak işi gerektirmektedir. Başarılı bir kiralama aracı, hangi şirketlerin yeni bir alan için piyasada olduğunu, kira sürelerinin yakında sona ermesini ve hangi binaların az ya da çok para için karşılaştırılabilir bir alan sunduğunu her zaman bilir.
Kiralama piyasası son derece rekabetçi olabilir ve kiracılar kolayca kazanılan imtiyazlar ile uzun vadeli bir kira sözleşmesine dönüşebilir. Aracılar, müşterisinin kontrat imzalamak için ne gibi tavizler verdiğini bilmelidir. Ortak imtiyazlar arasında ücretsiz kira, ekstra park yerleri, son teknoloji ürünü bir güvenlik sistemi veya kiracının mekanının ihtiyaçları için özelleştirildiği bir yerleşme yer alır. Devam eden doluluk trendleri ve agresif pazarlama taktikleri hakkında geniş bir bilgi birikimi, özellikle de boşluk oranlarının yüksek olduğu bir kiracı piyasasında bu alanda size fayda sağlayacaktır.
Kiracının Aracı Ne Yapar?
Kiracı temsilcileri, girişimciler ve büyük ve küçük işletmeler için uzun vadeli bir alan sağlar. Bir alıcının temsilcisi gibi, bir kiracı temsilcisi kiracının ihtiyaç duyduğu alanı takdir etmelidir. Ayrıca, kritik konum, park etme, yaya trafiği akışının ve genişletme veya küçültme potansiyelinin bir müşteriye ne kadar önemli olduğunu da incelemelisiniz.
Kira kontratı, kiralama süresi ve kira sözleşmesinin sona ermesi için verilen cezalar gibi kiralama şartları da tartışılmalıdır, bunlar arasında avukat ve muhasebeciler yer alabilir. Aynı zamanda kiracının ihtiyaçları için - hem mevcut ihtiyaçlar hem de kira kontratı hala yürürlükte iken algılanan ihtiyaçlar için savaşmak için acentenin görevidir. Kira kontratını imzaladıkları ve alanı kapladıkları zaman arasında müşterinizle de iletişim halinde olmalısınız. Müşterinin kira sözleşmesi uyarınca , vaat edilen gün vaat edilen yere vaat edilen yere taşınabilmesini sağlamak için yapılır.
Leasing Ajanları Nasıl Ücretlendirilir?
Kiracının temsilcisini genellikle kira sözleşmesi imzalandığında komisyonunun yarısını ve kiracı taşınırken diğer yarısını alır. Komisyonlar normalde alanın toplam miktarının% 4 ila% 6'sıdır. Kira süresi.
Doğal olarak, daha uzun vadeler için kiralanan daha geniş alanlar daha yüksek komisyonlar kazanmaktadır, ancak bunlar aracı tarafından kapsamlı bir çalışma gerektirebilir. Bir alıcının temsilcisi , kiralama görüşmelerine katılırsa, genellikle bir kiracının pazarında daha yüksek bir pay alabilmesine rağmen, komisyonun yarısını alır.