Toptan Ürününüzün Kar Marjı Nasıl Bulunur?
Genel Piyasa Fiyatını Belirleme
İlk adımınız, ürününüz için potansiyel pazar fiyatının ne olduğunu belirlemektir. Rafta satılan benzer ürünler nelerdir? Ürününüz farklı özelliklere veya farklı bir çekiceye sahip olabilir, bu nedenle fiyat tam olarak aynı olmayabilir, ancak başlamak için iyi bir yer.
Tipik bir bisiklet 100 dolara satılıyorsa, ancak tasarımınız benzersiz (fakat endüstride değişmeyen) bir tasarıma sahipse, o zaman sizin için 120 dolara satılabilir.
Malzeme için Maliyetinizi Belirleyin
Ardından, her bir ürün birimi için malzeme maliyetinizin ne kadar olduğunu öğrenin. Materyal olarak, bir parça gevşek parçadan bitmiş bir ürüne kadar, perakendeciye gönderilmeye hazır olma maliyeti ne kadardır?
Örneğimizde, her bisiklet için (vida dahil) tüm vidaların, somunların, cıvataların, tekerleklerin, çerçevelerin, koltukların vb. Maliyetlerini bilmeniz gerekir. Paketleme maliyetini unutma. Kolay matematik için, her bisikletin montajı için parçaları satın almak için 25 dolara mal olduğunu varsayalım.
İşgücü Maliyetinizi Belirleyin
Bisikleti monte etmek için birine ne kadar ödemeniz gerekti? Buna maaşlı süpervizör, ışık faturası ya da yemekli öğle yemeği masrafı dahil değildir - sadece bisikleti monte etmenin doğrudan işçilik maliyeti.
Bir işçi 30 $ bir saat ödenir ve bir saatte 2 bisiklet kurabilir, o zaman bisiklet montajı için sadece 15 $ maliyeti.
Şu an itibariyle, bisiklet maliyetlerimizi en az 25 dolar malzeme ve 15 dolar emek - en az 40 dolar olarak biliyoruz.
Dolaylı (ek yük) Maliyetlerinizi Belirleyin
Artık, doğrudan bir bisiklet kurmanın maliyetinin ne olduğunu biliyoruz, dolayısı ile dolaylı maliyetlerimizi hesaplayalım. Bunlar, işletmeyi yürütmekle doğrudan ilişkili olan ancak ürünü üretmeye doğrudan dahil olmayan harcamalardır.
Toplantıya doğrudan dahil olmayan çalışanlar, kamu hizmetleri ve kira, ampuller, sağlık sigortası, reklam, planlama toplantısı için kahve - bunların hepsi hesaba katılması gereken ancak doğrudan bir bisiklet montajının bir parçası olmayan masraflardır.
İşte kolay bir yöntem - bir ay boyunca tüm dolaylı maliyetlerinizi ekleyin, ardından ürettiğiniz birim sayısına bölün. Bisiklet montaj şirketinizin genel giderlerde 100.000 dolar olduğunu, ancak 10.000 bisiklet kurduğunu varsayalım.
Bu, bisikletinizi doğrudan monte etme maliyetinin üzerine şirketinizdeki masraflarınızın geri kalanını karşılamak için bisiklet başına 10 ABD dolarını alması anlamına gelir. Şimdi, 25 $ malzeme maliyeti + 15 $ işgücü maliyeti + 10 $ dolaylı maliyetler = 50 $ toplam maliyet. Bu, her bisikleti 50 $ 'lık bir fiyatla satmanız anlamına gelir.
Kar Marjınızı Bulmak için Geriye Dönün
Perakendecilerin ürününüzü en az% 100 oranında işaretleyeceğini tahmin edebilirsiniz. Bisikletiniz raflarında 120 dolara satılacaksa, 60 dolarlık bir fiyatla anlaşabilirsiniz.
Yani şimdi biliyorsun ki, sana bisiklete binmen için 50 dolar harcıyorsun, ve sen de onu 60 $ 'a perakendeciye satıyorsun. Bisiklet başına 10 dolar kazanacaksın.
Kar marjınız toplam maliyete bölünen toplam kârdır. Bu durumda, 10 ABD doları, 50 dolar veya bisiklet başına% 20'ye bölünür.
Fena değil!