Mal Üzerinde Toptan Satışların Nasıl Tahmin Edileceğini Öğrenin
Envanter Başlangıç Maliyetlerini Tahmin Etme Zorluğu
Yeni perakendeciler için başlangıç maliyetlerini değerlendirmek zor olabilir. Mağazada satmak için envantere ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz, bu yüzden iş planınızda önemli bir bilgi parçasıdır.
Sorun şu ki, bu envanterin tümünü satın almak için ne kadara mal olacağını tam olarak bilmek çok zor. Niye ya? İş planınızın birçok parçası gibi, herhangi bir tedarikçinin ürünlerini stoklamak hakkında sizinle konuşmadan önce perakende işletme lisansına sahip olmanız gerekebilir.
Bu, planlarınıza önemli bir ingiliz anahtarı verebilir çünkü bankaya gidemezsiniz, hatta iş planınızın sayılar, gerçekler ve rakamlar olmadan uygulanabilir olup olmadığını bile bilebilirsiniz. Senin fikrin, sadece kağıt üzerinde gerçekleri olmayan bir fikri desteklemesi.
Başlangıç Envanter Maliyetlerini Nasıl Hesaplayabilirim?
Satıcılar ve tedarikçiler genellikle sadece bayi fiyat listeleri ile kurulmuş işletmelere kataloglar gönderir. Bir kaç kişi bu bilgileri paylaşıyorsa, onlara yeni bir iş planladığınızı açıklıyor, ancak çoğu bunu yapmayacak.
Bu işinizi biraz daha zorlaştırırken, doğru tahminler almak hala mümkündür. Bu, şirketin muhasebecisi olarak yeni işinizin - burada alışması, küçük işletme sahipleri için norm olması - işte devreye girecek.
Birkaç temel gerçeği biliyorsanız, stok maliyetlerinizi tahmin edebilirsiniz:
- Hangi ürün serilerini stoklayacaksınız?
- Her bir ürün hattında kaç adet ürün mağaza açmanız gerekecek?
- Bu ürünlerin her birinin MSRP'si nedir?
Ayrıca, perakende segmentinin endüstri segmentine bağlı olarak tipik olarak yüzde 30 ila 40 arasında çalıştığını bilmeniz gerekir.
- Lüks ürünler ve el yapımı ürünler genellikle daha yüksek biçimlendirme sağlar.
- Temel ve temel ürünler daha küçük kar marjına sahip olabilir.
Şimdi, Matematik Yap
Diyelim ki 19.95 dolara satılan bir ürünü satmayı planlıyorsunuz. Ortalama işaretlemeyi bildiğinizden, bu ürünün 14 ila 15 dolar arasında bir maliyete mal olabileceğini tahmin edebilirsiniz. Çoğunu, hisse senedini planladığın eşyaların sayısına göre çarp ve ilk ürünün maliyetine sahip ol.
İşte başka bir örnek: Butik giyim mağazanız için online bulduğunuz harika bir tasarımcıdan bir süveter satın almak istiyorsunuz. Toptan satış yapıyorlar, ancak bu maliyetin bir hesap, lisans, adres vb. Gerektiren bir hesabı olmadığını size söylemez. Kazaklar düzenli olarak 50 dolara satılır. Tahmini maliyetiniz 20 kazak için ne olacak?
| 50 x40 TL = 20 TL (tahmini fiyat) |
| 50 - 20 $ = 30 $ (tahmini toptan satış maliyeti) |
| 30 x 20 = 600 dolar (20 kazak için tahmini maliyet) |
- Satmayı planladığınız her ürün için bu araştırmayı ve bu tahminleri yapmaya devam edin.
- Malların elde edilmesi ile ilgili nakliye, taşıma ve diğer masrafları hesaba katmayı unutmayın.
Sanayi araştırması, özellikle de ticaret derneklerinden gelen raporlar, perakende segmentinizin hangi markayı kullandığı hakkında biraz bilgi verebilir.
Depoyu açmaya ve envanter satın almaya hazır olduğunuzda, daha iyi bir anlaşma elde edebilirsiniz. Maliyetlerinizi fazla tahmin ederek, başlangıç sermayesine ihtiyaç duyduğunuzdan emin olursunuz. Ekstra para için endişelenme, dükkan açarken ortaya çıkacak her zaman harcamadığın masraflar vardır.