Anlaşma Satış Tekniğini Sızdır
İlk toplantınız yüz yüze, telefon üzerinden veya İnternet üzerinden olsun, boşa zamanınız yok.
İnsanların ilk kararlarını nasıl verdiklerine ve sonuçları kontrol etmek için neler yapabileceğinize dair satış tekniğini anlamanız size övgüde bulunur.
Sözsüz Satış Tekniğini Öğrenin
Biriyle yüz yüze görüştüğünüzde, nasıl yargılanacağınızın% 93'ü sözel olmayan iletişime - görünüşünüze ve beden dilinize - dayanmaktadır. Konuştuğunuz kelimelerin sadece% 7'si etkilenir. İyi bir satış tekniği, insanların bir kitabı kapaklarıyla yargıladıklarını hatırlamaktır. İlk karşılaşmanız telefonun üzerindeyken, nasıl algılandığınızın% 70'i ses tonunuza ve sizin kelimelerinizde% 30'a dayanır. Söylediğin şey değil - söylediğin gibi.
İlk 12 Kelimeni Seç
Araştırmalar, kelimelerin insanların bire bir karşılaşmada sizlerin hakkında düşündüklerinin sadece% 7'sini oluşturmasına rağmen, onları şansa bırakmayın. Müşteriyle tanıştığınız zaman teşekkür ederim. Belki de "Bugün beni görmek için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim" veya "Öğle yemeği için bana katıldığınız için teşekkür ederim." Müşteriler, onları takdir ettiğinizde teşekkür eder.
Hemen Adlarını Kullanın
Bir başka unutulmuş satış tekniği, kendi ismimizden daha güzel bir ses olmadığını hatırlamaktır. İlk on iki kelimenizde ve ilk yedi saniyenizde müşterinin adını konuştuğunuzda, o kişiye değer verdiğinize ve ona odaklandığınıza dair bir mesaj gönderiyorsunuz.
Hiçbir şey, diğer insanların dikkatini, onları isimle çağırmak kadar etkili bir şekilde almaz.
Saçınıza Dikkat Edin
Müşterileriniz olacak. Aslında, önce saçlarını ve yüzünü fark edecekler. Bu çok ihtiyaç duyulan saç kesimini ya da renk işini bırakmak anlaşmaya mal olabilir. Kötü bir saç gününün sana pahalıya mal olmasına izin verme.
Parlak Ayakkabı Satış Tekniği
İnsanlar yüzünüzden ayağınıza bakacak. Ayakkabılarınız iyi bakılmamışsa, müşteri diğer ayrıntılara dikkat edip etmediğinizi sorgular. Ayakkabı satış tekniğiniz olarak cilalanmalıdır. Kapıdan çıkmadan önce koyduğunuz son şey olabilir, ancak genellikle müşterinizin fark ettiği ilk şeydir.
Hızlı yürü
Daha hızlı bir yürüteç, önemli ve enerjik olarak algılanabilir - müşterilerinizin iş yapmak istediği kişi. Etkilemek istiyorsanız, temposu alın ve amaçlarla yürüyün.
İyi bir iş anlaşması
İş anlaşması, kalıcı bir etki yaratmak için önemli bir satış tekniğidir. Potansiyel müşterinizle buluştuğunuz ilk hamle elinizi bırakmaktır. İyi iş el sıkışmasının sağlam olması gerektiğini söyleyemeyen herhangi bir yerde bir iş adamı yok. Ancak zaman ve tekrar insanlar müşteriye bir el uzatıyor.
İyi bir iş anlaşmasına sahip olmak için, elinizi diğer kişinin eliyle tam temas kurması için konumlandırın.
Bağlandıktan sonra, başparmağınızı diğer kişinin elinin arkasından kapatın ve hafif bir sıkma yapın. Güçlü bir iş ilişkisinin başlangıcına sahip olacaksınız.
Şık Giriş Yapın
Doğru tanıtım, tüm satış ustaları tarafından kullanılan bir satış tekniğidir. Adını ilk söylediğiniz ve işe giriş yaparken hangi kelimelerin kullandığınız önemli. İş görgü sırası rütbe ve hiyerarşiye dayanır. Adını ilk söyleyerek kıdemli veya en yüksek rütbeli kişiyi onurlandırın. Müşteri mevcut olduğunda, o her zaman en önemli kişidir. Müşterinin adını önce söyleyin ve diğer kişileri müşteriye tanıtın. Doğru sözler "Ben tanıtmak istiyorum ..." ya da "Ben size tanıtmak istiyorum ..." ve diğer kişinin adı.
Her Zaman İş Kartlarına Sahip Olun
Kartvizitleriniz ve bunları nasıl ele aldığınız, toplam görüntünüze katkıda bulunur. Potansiyel bir müşteriyle ne zaman ve nerede karşılaşacağınızı asla bilmediğinizden, her zaman yanınızda iyi bir tedarik sağlayın.
Bir kişinin kartını sormak ve onlara "Oh, üzgünüm. Sanırım sonuncusunu verdim." Bu kişinin, bilmek istediği herkesle tanıştığı hissini alıyorsunuz. Kartvizitlerinizi, aşınma ve yıpranmalardan korunan bir kart kılıfında tutun. Onları çok fazla uğraşmadan bulabileceksiniz ve her zaman bozulmamış durumda olacaklar.
Uygun Vücut Dilini Kullan
En çok satan teknik bir gülümseme. Müşterilerinize onlarla olmaktan memnun olduğunuzu söyler. Göz teması dikkat ediyor ve söylenenlere ilgi gösteriyor. Müşteriye doğru yaslanmak, nişanlanmış ve konuşmaya karışmış görünmenizi sağlar. İlgilenmek ve ilgi çekmek için olabildiğince çok sinyal kullanın.
İş ortamında, her hareketinizi potansiyel müşterilerle planlıyorsunuz. Randevu için randevu alırsınız, toplantıya hazırlanırsınız, sunum için prova yaparsınız, ancak en iyi çabalarınıza rağmen, potansiyel müşteriler en beklenmedik yerlerde açılırlar. Hiçbir şeyi şansa bırakma. Ofisinizden her çıktığınızda, güçlü bir ilk izlenim yaratmaya hazır olun ... en çok satan tekniktir .
Lydia Ramsey bir iş görgü uzmanı, profesyonel konuşmacı, kurumsal eğitmen ve "Satış Yapan - Karları Oluşturan Lehçeyi Ekleyen Manners" ın yazarıdır. New York Times, Investors 'Business Daily, Girişimci, Inc., Gerçek Basit ve Kadın Günü'nde alıntılanmıştır.
Alyssa Gregory tarafından düzenlendi