Başabaş Analizi
Unutmayın, P & L bildirimi size belirli bir zamanda ne olduğunu anlatır, ancak işinizi ne kadar sürdürebileceğinizi size söyleyemez.
Bunun için nakit akışı analizine ihtiyacınız var. Bu formül aynı zamanda Başabaş Analizi . Koparma noktasının merkezinde satışlar (gelirler) ve giderler (sabit) arasındaki ilişki vardır.
Formül:
Başabaş Noktası = Sabit Maliyetler ÷ Brüt Marj YüzdesiÖrnek: Perakende mağazanız, golf kulüplerini her biri 15 dolara satın alır, onları işaretler ve 30 dolara satıyor. Aylık harcamalarınız (sabit maliyetler) 10.000 ABD Dolarıdır. Bu sizin kırılma noktanızın 20.000 dolar veya 667 birim olacağı anlamına gelir. Bunun nasıl çalıştığını görelim:
$ Için $ 10.000 ÷ (15/30) = 20.000 $ -ve- $ 10,000 +% 50 = 20.000 $ olacaktır.
Üniteler için, 20.000 $ ÷ 30 $ = 667 adet olacaktı
Formülün satış masrafı olduğunu düşünebilirsiniz. Bu en mantıklı. Ancak marjı görmek bir öngörücüdür. Ve ihtiyacın olan şey bu. Satış eksi masraflarına bakmak size ne olduğunu anlatmak değil, burada neyin önemli olduğu ile ilgili ne olacağını değil.
Örneğin, deponuzun cadde önü tamiratı için kapatılmış olması ve hiç kimsenin girmemesi durumunda, o zaman kırılma noktanız satışlardan daha fazla etkilenir.
Bu süre içinde marjlarınız hâlâ bütçede veya plandaysa, "düzeltme" nin daha fazla müşteri alması anlamına gelir.
Sokak tamir edildiğinde, insanlar geri dönecek ve iyi olacaksınız. Öte yandan, eğer satışlarınız iyi ise, ancak marjlarınız plan yapmıyorsa, daha fazla müşteri bile kırmanıza yardımcı olmayacaktır.
Kenar boşluklarını düzeltmelisin.
Başlangıçta Marjların Planlanması
Bir başka değerlendirme de, başlangıçta marjlarınızı planlarken ortaya çıkar. Birçok perakendeci, satın alınacak ürünlerin çoğunun, satılmak üzere IMU'nun altında indirilmesi gerektiğini unutuyor. Bu, IMU'ya göre birimlerin brüt marjını kullanırsanız, birçoğu çok daha az satılacağından hatalı bir hesaplama elde edersiniz demektir.
Bu formülün takip edilmesi ve anlaşılması kolaydır. Bununla birlikte, önemli olan, kırılmaya giden eğilimdir. Eğer trend trendini kırıyorsanız, o zaman bu bir sağlık göstergesidir. Ama eğer aşağı doğru eğilimin kırılma noktasındaysanız, o zaman yaklaşan bir felaketin bir işaretidir.
Küçük işletme sahiplerinin yaptığı kritik hatalardan biri, kırılma noktasına ulaşmak için harcamalarını "kesmeye" çalışıyor. Bu, belirli bir süre için işe yarayacak olsa da, işinizin düşüş eğilimini yönetiyor ve kısa sürede karlılık yolunuzu kesemeyeceğinizi öğreneceksiniz - sonuçta, çok derine inmiş olacak ve herhangi bir büyüme ya da eğilimi geriye doğru süremezsiniz. pozitif büyüme. İşi büyütmek için nakit akışı gerekiyor ve çok derine inerseniz, bu parayı kaybedersiniz.
Perakendecinin yılı için kırılma noktasını işaretlemek için "Kara Cuma" terimi perakende sektöründe uzun yıllar önce ele alındı.
Tatil harcamaları nedeniyle yılın son 5 haftasında gelirlerin çok fazla gelmesi nedeniyle, çoğu perakendeci, bu güne kadar yılbaşında - Şükran Günü'nden sonraki bir yıl - zarar ediyor.
Bugün herkes perakendeciler açık bir şekilde reklamcılıkta kullanıldığı için Black Friday hakkında bilgi sahibi. Black Friday ne zaman ortalama müşteri size söyleyebilseler de, bunun ne anlama geldiğini size söyleyemezler - onlara, başka bir satış. Bir İş Planı yazarken, perakende işletmeniz için kırılma noktasını çizmeniz gerekecektir. Pek çok perakendeci için (çoğu değilse), gerçek yükseliş trendlerini gördüğümüz üç yıla kadar değil. İlk birkaç yıl müşteri edinimi ile ilişkili çok fazla maliyete sahiptir.
Bir İş Sahibinin Maaşı ve Breakeven Noktası
İşte perakende iş sahibi için en zor gerçeklik.
Mağazanın sahibi iseniz, işten ayrılma noktası maaş almadan önce olmanız gereken yerdir. O zamandan önce al ve sadece paranı boşaltıyorsun. Ayrıca, başlangıçtan itibaren bir maaş alıyorsanız, Mali Planınızın , maaştan bu yana takvimden çok daha fazla bir kırılma noktası göstermesi gerekir, bu durumda, sabit bir maliyettir.
Bu son noktadan dolayı kaç kez satıcıda başarısız olduğunu gördüğümü anlatamam. İlk iki yıl için kendi maaşlarını (veya eksikliklerini) planlamayı başaramazlar. Bu süre boyunca kendinize bir maaş ödeyebilirsiniz, ancak bunu sadece çalışan iseniz yapmalısınız. Başka bir deyişle, iş bu rolü doldurmak için birisine ödeme yapmak zorunda mı?
Bunun bir örneği, sahibi ve mağaza yöneticisi olsaydınız olurdu. İşletmenin çalışması için bir mağaza müdürü gerektirir. Bu role hizmet ederseniz, o parayı kendinize ödeyebilirsiniz. Size ödenen nakit ile ilgili olarak bahsettiğim şey bunun üstündeki herhangi bir tutardır.
Birçok insan kendi işine sahip olmayı hayal eder, ancak saatleri fiilen işletmek istemez. Bunu bir yatırım olarak görüyorlar. Bugünün giderleri (bordro, sigorta, kira) ile mümkün değil.