Diğer bir deyişle, aksesuarlarda% 65 oranında marj görmeyi çok heyecanlandırabilirdim, ancak aksesuarlar sadece mağazalardaki toplam satışların% 10'unu oluşturuyordu - bu yüzden heyecan verici olsa da yanıltıcı olabilir.
İşte bir örnek:
Ürün A
Satış 10.000 $
Brüt Marj% 50 veya 5.000 ABD Doları
Ürün B
Satış 25.000 $
Brüt Marj% 30 veya 7.500 $
Dolayısıyla, bu örnekte, Brüt Marj% 'inin Ürün A'nın neredeyse yarısı olmasına rağmen, B ürünümüzü işletmeye akıtmak için daha fazla paraya sahip olduğumuzu görüyoruz.
Mağazalarımda "keystone" kenar boşlukları veya% 50 istedik. Maddeye 50 dolar ödersek,% 100 brüt kar marjı almak için 100 dolara satmamız gerekiyordu. IMU veya İlk İşaretleme'yi ayarlamak için birlikte çalıştığınız kategorinin kenar boşluğunu kullanın. Yeni başlıyorsanız, kenar boşluklarınızı nasıl ayarlayacağınızı öğrenmek için yaşıtlarınızı incelemenizi öneririz. Gerçek şu ki, bağımsız bir perakendeci nadiren tedarikçilerin sadece birkaç mağazasına sahip oldukları maliyetten yararlanır. Büyük bir fark yaratmak için çok fazla mağazanız olmalı. Aslında, çoğu tedarikçi ülkedeki her perakendeciye aynı maliyeti (fiyatı) verir. Bu nedenle, ya IMU'nuzu yükseltmek ve pazarınız için overpriced ya da marjlarınızdaki marjlarınızı kontrol etmek zorundasınız.
Maksimum kârlılığı belirlemek için satışlarınızı kategoriler içinde inceleyin. Örneğin, bir ayakkabı mağazanız varsa, ayakkabılar kategoriye göre farklı marjlara sahip olacaktır. Elbise ayakkabısı, atletik ayakkabılardan daha yüksek bir marja sahip olacaktır. Malların üretilmesinden kaynaklanmaktadır. Birçok perakendecinin, brüt kar marjını kategoriye göre toplam mağaza bazında yönetme hatasını yaptıklarını gördüm.
Çoğu kişi, aksesuarların normal mallardan daha yüksek bir marja sahip olduğunu kabul edecek olsa da, envanterinizi kategoriye veya sınıflandırmaya göre görüntüleyerek ve yöneterek çoğu nakit akışını yaratmanın yollarını fark etmemektedir.
Satışlarınızı 4 şekilde inceleyin
1. Toplam Satışlardaki Brüt Marj%
2. Toplam Satışlardaki Brüt Marj $
1. Kategoriye Göre Brüt Marj%
2. Kategoriye göre Brüt Marj $.
Eğer toplam brüt kar marjını inceleyen bazı insanlar gibiyseniz , neyi kaçırdığınızı mağazanızdaki marj fırsatlarıdır. İndirgenmiş marjların bir numaralı nedeni nedir? Satış. Her hafta mağazanızda ne koşmayı seviyorsunuz? Satış. Bu yüzden, mağazamdaki tüm ayakkabılar için bir satış yapabilirim ve aksesuarımın% ayını telafi etmeye çalışıyorum ki bu da kâr marjlarını etkileyecek. Ancak etki küçüktür.
Perakende iş yürütmenin anahtarı nakit akıştır . Çoğu kişi, P & L'nin çabalarınızın (ya da başarının) belirleyicisi olduğunu düşünür. Gerçek şu ki, P & L karlı olduğunu söyleyebilir, ancak faturalarınızı ödemek için yeterli paranız yoktur. Brüt kâr marjınız% 50 olabilir, ancak faturalarınızı ödemek için yeterli paranız yok. Bu yüzden marjlara bakmak çok önemlidir. Mağazanızı korumak için her ay yeterli nakit akışı oluşturduğunuzdan emin olmanız gerekir.
Her zaman bir ürünü aşağıya işaretlemenin büyük bir hayranıyım ve eğer satmıyorsa onu “terketmek” oldu. Cebimdeki nakit, gelecekte daha fazla nakit umudundan daha iyidir.