Bununla birlikte, perakende satış işinizin bu dar görünümü tehlikeli bir sona yol açabilir. İlk perakende mağazamı açtığımı hatırlıyorum. Müthiş bir proforma hazırladım. Aslında bankacı, gördüğü en iyisi olduğunu söyledi. Ancak, işin ilk yılı yaklaştıkça ve satışlar tahmin edilenden çok daha düşük (% 20 daha düşük) olduğu için, bu genellikle panik için bir zaman anlamına geliyor. Ama işimi değerlendirmek için GMROI'yi sadece gelir ve giderler olarak kullandığımdan beri, proforma ile tanışmış olmama göre daha iyi bir yerdeydim. Brüt marjım planlanandan çok daha fazlaydı ve envanter kontrollerim daha düşük gelirlere rağmen kârlı olmamı sağladı.
Tipik olarak, envanter, parasal işlemlerinizin en büyük tahliyesi anlamına gelen bir perakende işlem finansal varlıklarının yaklaşık% 70 -% 80'ini oluşturur. Bu nedenle, işinizin sağlığının, envanterinizi ne kadar iyi yönetdiğinizle doğrudan bağlantılı olduğu anlaşılır.
Ciro , envanteri görüntülemenin başka bir yoludur.
Bu hesaplamada, bir takvim yılı boyunca görüntülendiğinde envanterinizi satmanızın kaç ay sürdüğünü belirliyoruz. Eğer stokta 12 tane SKU varsa ve bunları 12 ayda satarsam, envanterimi yıl boyunca 1 kez "döndürdüm" (1.0 ile ilgili olarak). 6 ayda 12 satıyorsam, sıra bende 2.0.
Envanter ciro hesaplamak için formül:
Satışlar (perakende satış değerinde)
Ortalama Envanter Değeri (perakende değerde)
Alternatif olarak, muhasebeciniz maliyette envanter değerini taşıyorsa, envanter cirolarını şu şekilde hesaplayabilirsiniz:
Satılan malın maliyeti
-------------------------- Ortalama Envanter Değeri (maliyetle)
Örneğin, mağazanızın yılda ortalama 1.000.000 ABD Doları tutarında bir satış hacmi varsa, bunun bir kısmı oldukça iyi olduğunu söyleyebilir. Ama ortalama 200.000 $ 'lık bir envanterde 1.000.000 dolar insanı size hayran bırakıyor. Arada bir yerlerin sonu gelecek, ama sen noktayı al.
Normal olarak bunu envanteri kontrol etmek için kullanacağız. Turlarınızı yönetmek aşırı çeşitliliğe sahip olmanıza yardımcı olur. Ancak, hatta dönüş perakende satış işinizin sağlığının bütünsel bir görünümü değildir. GMROI girin. Bu hesaplamada, brüt argonunuzu alıp envanter değerinize bölersiniz. Değerlendirmeye çalıştığınız şey, envanterinizin sizin için ne kadar para (nakit) oluşturduğudur. Bu sayı 1.0'dan büyük olmalı ya da bitirdiniz.
GMROI hesaplamak için formül:
Brüt Marj (dolar) ----------------- Ortalama Envanter Değeri (maliyetle)
Örneğin, GMROI'nız 1.1 olacak (bu arada heyecanlanmak için bir şey değil.) 1.500.000 $ 'lık brüt kar marjı ve 500.000 $' lık ortalama stok maliyeti ile 3.0 GMROI.
Envanterinizin devir ya da GMROI olması için "doğru numara" yoktur. Her iki envanter ciro ve GMROI için sanayi aralıkları olsa da, her küçük perakendeci müşteri tabanlarında, mal çeşitlerinde ve satıcı yapılarında benzersizdir. Anahtar, üretkenliğinizi ölçmek ve daha sonra bunu geliştirmek için çalışmaktır.
Kıyaslama için büyük bir kaynak perakende birlikleridir. Ayakkabı dükkânlarıma sahip olduğumda, Ulusal Ayakkabı Perakendecileri Derneği üyesiydık. Her iki yılda bir dernek, derneğin mağazalarının iş performansı raporunu yayınladı. Bu, benim işimi ölçmek için bir ölçüt aldığım için benim için harika bir araçtı. Siz sadece işinizi ölçüp, kendinizle kıyaslamayı en iyi şekilde yaptık, eğer Turn'inizin 1.5 olduğunu ve GMROI'nızın 1.7 olduğunu ve derneğinizdeki diğer mağazaların 2.5 Dönüşü olduğunu, daha sonra 1,5'den 1,6'ya çıktığını Siz bir gelişim sırasında. Olması gereken yerde hala düşük performans gösteriyor. Devlet perakende birlikleri de bunun için iyi bir kaynak olabilir. Ve bir ilişkilendirmeniz yoksa, katılma hakkı sahibinin grubunu deneyebilirsiniz.
Kısa bir GMROI analizi, nihai stok seviyeleri (kapanışlar veya modaya karşı temel mallar) gibi şeylerden etkilenir. Ayakkabı mağazalarımızda, tamamen satılan moda ürünler (ki bizim istediğimiz şey), çoraplı bir yıl boyunca tuttuğumuz siyah çoraplar gibi temel ürünlerden daha iyi görünecekti.