Perakendecilerle çalışırken brüt kar marjı ve brüt karın birbirinin yerine kullanıldığı bir eğilim olduğunu fark ettim, ancak bunlar birbiriyle değiştirilemez bir terim değiller. Benzer metrikleri ölçerken, Brüt kar marjı, bir ürünün maliyetinin satış fiyatına karşılaştırılmasının% (veya $) değerini ölçer. Brüt Kar, ürünün satışından elde edilen% (veya $) karı ölçerken.
Öncelikle, bu iki terimin de bir tutar ya da% olarak hesaplanabileceğini bilmelisiniz.
Aslında, bir perakende şirketi için bir COO olduğumda, brüt kar marjına hem $ hem de% cinsinden bakmıştım. Bunun nedeni, ürünlerin birçoğunun% marjının büyük olmasıydı, ancak satış fiyatı o kadar düşüktü ki, iş için yaratılan gerçek $ o kadar değildi. Diğer bir deyişle, aksesuarlarda% 65'lik marjların görülmesi beni çok heyecanlandırdı, ancak aksesuarlar sadece mağazalardaki toplam satışların% 10'unu oluşturuyordu. Bu yüksek marjları görmek heyecan verici, ama yanıltıcı olabilir.
Brüt kar
Brüt kar, Toplam Satış, bu geliri yaratmanın eksi maliyetidir. Diğer bir ifadeyle brüt kar, satılan malların satış eksi maliyetidir. Maaş, kira, kamu hizmeti vb. Gibi başka harcamalar yapmadıysanız ne kadar para kazanacağınızı söyler.
Satış - COGS (Mal Satışı Maliyeti = Brüt Kar $
GAAP kuralları, brüt karın tüm P & L beyanlarında açık ve net bir şekilde etiketlenmesini gerektirir, böylece bilmek isteyeceğiniz tek şey budur.
Brüt Marj
Brüt Marj, Toplam Satış'a bölünerek yukarıdaki Brüt Kar hesaplamasıdır. Yani, mağazanız 500.000 ABD doları satış yaptıysa ve brüt karda 250.000 dolardıysa, brüt kar marjınız% 50'dir (250.000 $ / 500.000 $).
(Brüt Kar / Satış) x 100 = Brüt Marj%
Bu sınavın anahtar bileşenlerinden biri, bir mağazanın sağlığıdır.
Örneğin, Mağaza A ve B'nin aynı satışları varsa, Mağaza A'daki brüt kar marjı% 50 ve Mağaza B brüt kar marjı% 55, hangisi daha iyi mağazadır? Tuzak soru. Envanter ile verimlilik açısından, Mağaza B kazanan. Ancak, Mağaza B'nin daha yüksek genel masrafları olabilir ya da çalışanlarına Mağaza A'dan 2 $ daha fazla öderler, bu yüzden brüt kar marjında% 5 daha fazla olsa bile, yine de yıl için aynı Net Kârı yaratır.
Şimdi bu son kısım kafa karıştırıcı görünebilir, ama öyle değil. Televizyon satıyorsam ve brüt kâr marjım% 30 ise ve rakibim TV satıyor ama brüt kar marjı% 40'tır, bu yanlış bir şey yaptığımı mı gösterir? Muhtemelen. Burada görmeniz gereken en önemli şey şudur: siz de brüt kar marjı% 'nız olduğundan, durduruyorsunuz ve yaptığınız şeyi incelemelisiniz, değil mi?
Bir mağazanın brüt kar marjı düşük, ancak düşük gelirleri olabilir. Veya düşük brüt marjlar, ancak yüksek gelirler. Her iki durumda da matematik, P & L'de aynı şeyi ortaya çıkarabilir. Bir banka veya kredi için bankaya gittiğinizde, bu sayıların her ikisi de banka için önemli olacaktır. Mağazanızın brüt kar marjı ve brüt karınıza dayalı olarak geri ödeme yapabilmesi durumunda hızlıca anlatabilecekler.
Son notta, mağazanızdaki brüt kar marjındaki en büyük çarpma aracı sizin pazarlamanızdır. Pek çok perakendecinin haftasonunun ne kadar muhteşem olduğunu söylediler, çünkü büyük bir satış etkinliği vardı. Ancak, bu sadece bir grup marj verdiler demektir. Örneğin, aşağıdaki iki mağazayı karşılaştırın:
| Satış | Brüt Marj | Brüt kar |
| 10.000 $ | % 30 | 3000 $ |
| 7000 $ | % 50 | 3500 $ |
Burada gördüğünüz şey, haftasonu satışları için 3,000 dolarlık ekstra doların, satış olmadığı zaman bir hafta önceki aynı döneme kıyasla daha az brüt kar sağlamasıdır. Bu yüzden, daha yüksek satış hacmi bizi heyecanlandırsa da, pazarlama söz konusu olduğunda, bunun bir bedeli vardır.
Diğer bir not, çoğu muhasebeci, tüm giderlerin ödenmesinden sonra oluşturduğunuz toplam kar tutarı ile ilgili Net Brüt Kar'a bakacaktır. Yine, birçok perakendeci çok karlı olabilir, ancak kendilerini kötü kiralamalara soktular veya masrafları kontrol edemediler.
Dolayısıyla bir perakendeci dünyanın en iyi marjlarına sahip olabilir, ancak başarılı olmak için maliyetlerin nasıl yönetileceğini de bilmeniz gerekir. Sonuçta, perakende, nakit kraldır!