Ölçüm, perakendecilerin yıldan yıla performanslarını anlamalarını sağlar
Karşılaştırılabilir Mağaza Satış Metrikleri Neden Kullanılmalı?
Bu, satışların bir çeyreğini bir önceki çeyreğe kıyasla kıyaslamaktan daha etkili bir performans ölçümüdür, çünkü benzer bir döneme gelir büyümesi derecesini (veya düşüşünü) gösterir.
Örneğin, Şubat 2013'te aynı mağaza satışlarına ve Aralık 2013 rakamlarına bakmak, elmalar arası bir elma karşılaştırması olmayacaktır. Yılın en yoğun perakende dönemi, elbette, tatil alışveriş sezonudur, bu nedenle Aralık ayındaki rakamların, herhangi bir diğer ayın satışlarından çok daha yüksek (umarız) olması muhtemeldir.
Daha doğru bir karşılaştırma Aralık 2012 rakamlarına Aralık 2012 rakamlarına bakacaktı. Koşullar makul bir şekilde beklendiği gibi aynıdır, yani mağaza en az bir yıl boyunca açık olduğu sürece.
Neden Comps Veri Yılı Gerekiyor?
Tanınmış bir perakende zincirinin parçası olarak bile yeni mağazaların, "büyük açılış" ve diğer promosyonlar nedeniyle beklenenden daha yüksek bir gelire sahip olmaları ya da mağazanın bir müşteri oluşturmak için zamana ihtiyacı olması nedeniyle beklenenden daha düşük olması muhtemeldir.
Verilerin gerçek dünya senaryosunu açıklamak için nasıl uygulanabileceğine dair bir örnek: Büyük bir elektronik perakendeci yılda yüzde 5,9'luk önemli bir mağaza satış büyümesi gösteriyorsa, bu, mevcut mağazaların gerçekleştirildiğinin sağlıklı bir göstergesidir. iyi.
Bir çeyrekte ve bir önceki çeyrekte düz panel TV'lerin satışları gibi trendlerin bu büyümeye neden olup olmadığı bir önceki çeyreğe dikkat çekiyor. Ancak şirketin altta yatan gücü, trendlerin ne olduğu, mevcut mağazaların sağlıklı olup olmadığını gösterir.
Bir Perakendeci için Uzun Görünüm
Mağaza satışları, yalnızca bireysel mağaza performansının değil, aynı zamanda bir perakendecinin genel mali sağlığının değerli bir ölçümüdür.
Şirket genelinde aynı mağaza satışına bakıldığında, hızla büyüyen bir zincirin gerçekten nasıl performans gösterdiğine dair bir resim verilebilir. Yeni mağazaları, genel gelir rakamlarını geçici olarak artırabilir (veya azaltabilir), ancak bir şirketin iyileştirdiği veya azaldığı konusunda gerçekten kanıt var mı?
Mevcut mağaza satışlarına bakarak ve buradaki eğilimleri tespit ederek daha doğru bir karşılaştırma bulunabilir. Bazı durumlarda, çok fazla yeni mağaza açmış olan bir zincir, yeni mağazaların gelir artışının gösterdiği çok daha fazla finansal zorlukta olabilir.
Aynı mağaza satışlarında uzun bir düşüş paterni varsa, birkaç çeyrek ya da hatta bir süre zarfında, yeni mağaza açılmasına rağmen, bir firmanın genişletilmesi için odadan çıktığı anlamına gelebilir. Büyük bir zincir perakendeci tüm mağazalarının olabildiğince iyi bir şekilde çalışmasını isterken, mevcut mağazalar ihmal edilebilir hatta yeni mağazalar tarafından iptal edilebilir.
Şirket yeni mağazalarının ihtiyaçlarını karşılarken ve bunları tanıtmak ve tanıtmak için kaynakları harcarken, kaynakları mevcut konumlarından uzaklaştırmamak için özen göstermelidir. Bu, çoğu şirketin açıkça önlemek istediği başka bir iş senaryosu.