Satış Mektubu Kampanyanızın En Nasıl Yapılır?
Satış mektubunuzu doğru kişilere gönderin
Satış mektubunuzun amacı ev yenileme hizmetlerini satmaksa, örneğin, sadece konut sakinlerine değil, bölgenizdeki ev sahiplerine göndermek istiyorsunuz.
En iyi posta listesi, potansiyel müşterilerinizden kişisel olarak oluşturduğunuz bir liste olsa da, Kanada Postası, satış mektubu kampanyanızı belirli kategorilerdeki potansiyel müşteriler üzerinde odaklamak için kullanabileceğiniz ev sahibi sayıları sunar. Posta listelerini broker listelerinden de alabilirsiniz.
Satış mektubunuzu kişiselleştirin
Sevgili Arkadaş veya Sevgili Ev Sahibi gibi bir selamlama kullanmak yerine satış mektubunu kişisel olarak ele almak, satış mektubunuza yanıt oranını arttırır. Adres mektup birleştirme kullanımı bunu kolaylaştırır.
Hedef Pazarınızın Farklı Segmentleri için Satış Mektubunuzun Farklı Sürümlerini Yazma
Tüm müşterileriniz veya müşterileriniz aynı değildir. Öyleyse neden hep aynı satış mektubu tarafından ikna edilmesini bekliyoruz? Teklifinizin farklı faydalarını vurgulayarak ya da faydaları tamamen değiştirerek, satış pazarınızın farklı segmentleri için satış mektubunuzun farklı versiyonlarını oluşturun.
Satış mektubunuz ile bir sipariş formu ekleyin
Başarılı bir satış mektubunun anahtarlarından biri, potansiyel müşterinizin harekete geçmesini kolaylaştırıyor. Mektubunuzla birlikte bir sipariş formu da dahil olmak üzere, müşteriye derhal harekete geçmek için başka bir seçenek sunarak, faks veya posta ile yanıt vermesini kolaylaştırır.
Satış mektubunuza süslü grafikler eklemeyin
Genel kural, satış mektubunuzun daha yakın bir kişiden diğerine yazılan bir harfi andırması, cevabın daha iyi olması. Ürününüzün tek bir fotoğrafını (bir resim yazısı ile) iyi bir şekilde dahil ederek bulabilirsiniz, ancak broşürünüz için yoğun grafikler bırakın. Satış mektubunun reklam gibi görünmesini istemezsiniz.
Satış mektubunda posta etiketleri kullanma
Alıcının adını ve adresini doğrudan zarfın üzerine basmak, satış mektubu yanıtınızı artıracaktır. Ayrıca, doğrudan pazarlama çalışmaları, el yazısıyla yazılmış isimlerin ve adreslerin satış mektubunuzu almanın en kesin yolunun olduğunu göstermiştir. Bununla birlikte, bu, işletme resminiz için uygun olmayabilir.
Zarflarınıza Teaser Kopyalama
Bazı pazarlamacılar teaser kopya (şimdi yarı fiyat için _________ alabilirsiniz) etkili olabilir, ama teaser kopya satış mektupları alıcılar tamamen yanlış teşvik verir - satış mektubu okunmamış mesaj atmak için teşvik . (Zarfın üzerinde anlatı kopyasını gördüğümde onlarla yaptığım şey bu.)
İki veya Üç Hafta Sonra Tekrar Posta Gönderme
Satış mektubunuzun ilk gönderimine iyi bir cevabınız varsa, aynı listeye başka bir e-posta göndermek, orijinal cevabın yaklaşık yarısına karşılık vermelidir - satış mektubu yazarken ve anladığınızda, hiç de fena değil kime gönderilecek zaten bitti!
Satış mektubunu internete koy
Satış mektubunuzu doğrudan potansiyel müşterilere göndermek, onları görmesini ve okumasını sağlamanın tek yolu değildir. Sipariş formlarıyla uzun satış mektuplarından başka hiçbir şey olmayan birçok web sitesi bulabilirsiniz ve bunlardan bazıları çok başarılıdır. Sizin için çalışıp çalışmadığı, ürününüzün veya hizmetinizin niteliğine (satış mektubunuzun kalitesine) bağlı olacaktır.
Satış mektubunuzu posta yoluyla olası müşterilere göndermenin yanı sıra, e-posta da kullanabilirsiniz. Ancak, insanların genel olarak istenmeyen e-postalardan ziyade posta yoluyla gelen istenmeyen postalara daha açık olduklarını unutmayın.
Yanıt Oranları Hakkında Gerçekçi Olun Satış Mektubunuz Üretebilir
Kanada Pazarlama Derneği, ortalama yanıt oranlarının% 1 ile% 3 arasında değiştiğini, ancak yüksek değerli ürünler için% 0.25 veya çok rekabetçi bir pazarda veya% 25 ile mevcut müşterilerle çalışırken% 25 kadar yüksek olabileceğini söylüyor.
Doğrudan postalama kampanyasına değip değmeyeceğini anlamak, bu yüzdelerin sayılara nasıl dönüştüğüne bağlıdır. Ev ısıtma ünitelerini her biri 3000 $ 'dan satıyorsanız ve 3000 satış mektubunuz sadece% 1'lik bir yanıt oranına sahipse, bu hala çok karlı bir kampanyadır. Ancak,% 1'lik bir yanıt oranı, her biri 8.99 dolara kupa satıyorsanız, kabul edilebilir bir kar getirmeyebilir. Satış mektubunun etkili olup olmadığını belirleyen doğrudan pazarlama kampanyanızın getirdiği kâr (kampanyanın eksi maliyeti), yanıt oranının kendisi değil.
Bu ipuçları ile donatılmış, başarılı bir satış mektubu kampanyası yürütme yolunda iyi olmalısınız. Doğrudan pazarlama , doğru satış mektubunu doğru kişilere doğru yolla gönderdiğiniz sürece, hala en etkili pazarlama stratejilerinden biridir.