Doğrudan Tüketicilere Satış Yapan Üreticiler

İnternet, toptancıların iş yapma şeklini nasıl değiştiriyor?

Onlarca yıldır toptancılar , üreticiler ve tüketiciler arasında aracı olarak hizmet ederek bir bütün sanayiyi oluşturdular. Üreticiden belirlenen bir fiyatla ürünleri toplu olarak satın alacaklar, daha sonra tüketicilere daha yüksek bir oranda satıyorlar, çoğu kez çıktılarını ikiye katlıyor veya üçe katlıyorlardı. Üreticiler bu iş modeline yıllarca devam ettiler çünkü ürünlerini müşterilerinin önüne getirmenin tek yolu buydu. Toptancılar, üreticilerin kendi başlarına para kazanamadıkları insan gücü, altyapı ve perakende alanını sağladı.

Ancak, internet ve küçük işletmelerin web sitelerini desteklemesiyle birlikte, bu iş modeli hızla gelişiyor. Üreticiler toptancıları giderek daha fazla atlıyor ve ürünleri doğrudan tüketicilerine satıyorlar.

Büyük kutu mağazaları, alışveriş merkezleri, tuğla ve harç mağazaları gibi geleneksel toptancılar ve perakendeciler açıkça endişe duymaktadır. Bu onlara, genellikle para kaybetmeden eşleştiremedikleri fiyatlarla eşi görülmemiş bir rekabet sunar.

Üreticiler neden doğrudan satış yapmaya başladı?

Eski modelde, üreticiler toptancıların kar marjlarına kıyasla sadece küçük karlar elde ettiler. Doğrudan satış onların tek seçenek olduğu için, üreticilerin sisteme meydan okumak için fazla güce sahip olmadıkları. Ancak, internetin onları mallarını isteyen insanlarla doğrudan bağlantı yeteneği sayesinde, üreticiler toptancıların karlarını kendileri alabilirler.

Önceleri, şirketlerin meşru bir şirket olarak görülmesi için ilgilenen toptancılara ihtiyaç vardı.

Müşterilerin önüne geçmek ve satış yapmak için kurulmuş bir perakendecinin onaylanması gerekiyordu. Ancak Amazon ve Etsy gibi sitelerle, müşterilerin artık mevcut olanı satın almadıkları açıkça görülüyor; ihtiyaçları ve ilgilerini karşılamak için çok spesifik öğeler aramaya isteklidirler. Her büyüklükteki şirketler, genellikle çevrimiçi olarak satılan milyonlarca kişiyi, genellikle özel evlerden ve garajlardan gönderiyorlar.

Perakende alan maliyetlerini ve toptancı ücretlerini atlayarak, ürünleri üreticiden daha az satmak ve böylece tüketiciler için daha cazip hale getirebilirler.

Bu, alışveriş yapma ve iş yapma şeklimizi değiştiren sürekli gelişen bir endüstridir. Aynı gün kargo ve gece servisi ile, özel bir ürün veya giysi almak, bir kanepenin rahatlığından yapılabilir ve bu da geleneksel toptancıların ve perakendecilerin müşterileri çekmesini zorlaştırır.

Toptancılar ne yapabilir?

Toptancılar için endüstri değişiyor, ama bu işsiz olduğun anlamına gelmiyor. Bu sadece bu yeni ortama uyum sağlamanız gerektiği anlamına geliyor.

Toptan satışlar hala büyük bir iş olacaktır; Sadece bugün olduğundan farklı görünebilir. Birçok üreticinin, internet satışlarını veya doğrudan satışlarını yürütmek için personeli veya isteği yoktur. Müşterilere doğrudan satış yapabilecekleri alan ya da uzmanlığa sahip değiller. Bu, toptancı için para kazanmak için mükemmel bir fırsat.

Çevrimiçi perakendecilere satış yaparak ya da satışları kendileri yöneterek, toptancılar üreticinin yerine bu işin sonunda yönetebilir ve büyük karlar elde edebilirler. Bu, bir Amazon veya eBay hesabı oluşturmak kadar basit veya büyük sitelerle özel anlaşmalar üzerinde çalıştığı kadar ayrıntılı olabilir, ancak iş hedeflerinizi karşılamak için ölçeklendirilebilir.