Marka Priming Daha İyi veya Daha Kötü İçin Tüketici Performansını Şekillendirebilir
Gelişmiş ülkelerdeki çoğu insan çoğu zaman markalarla çevrilidir . Ürün yerleştirme büyük bir iştir. Ortam reklamı sürekli bir saldırıdır. Bir seviyede, etrafımızdaki tüm ürünlerin farkındayız. Yine de, araştırma , markaların tüketiciler üzerindeki etkisinin , başka bir düzeyde de - bilinçsiz düzeyde - meydana geldiğini göstermektedir.
Araştırmacılar, markanın tüketiciye olan etkilerinin giderek daha fazla farkına vardılar. Marka ipuçları, ambalaj renkleri ve tipolojisi, reklamlarda öne çıkan insanların çekiciliği gibi pazarlama ve reklamcılıkta pek çok yönden ince ipuçları geliyor.
Red Bull Racers Neden Daha Hızlı?
Boston College'daki Carroll School of Management'daki profesörlerden S. Adam Brasel ve James Gips'in yaptığı bir araştırma, Red Bull markasının video oyunu oyuncularının yarış performansı üzerindeki etkisi konusunda büyüleyici bir çalışma gerçekleştirdi. Tek şey, yarışçıların video oyunları oynamak yerine gerçek araba kullanıyor olsaydı, birçoğu çöktü ve ciddi şekilde yaralanabilirdi ya da daha kötüsü olabilirdi. Araştırmacılar, Red Bull logosunun gerçekten de “ağır bir tutum oranı” ile karıştırılan “kanatları” verdiğini yazdı (Hayward, 2011).
Ne oldu
Araştırmacılar bir araba yarışı video oyunu oynamak için video oyunu tutkunları nişanlı.
Video oyunda iki farklı araba kullanıldı. Bir araba kırmızı ve altın bir Red Bull logosuyla süslenmişken, diğer arabalar farklı bir renk şeması ve farklı bir marka logosuyla dekore edilmiştir. Video araba yarışı oyununda temsil edilen diğer önemli markalar arasında Coca-Cola , Guinness ve Tropicana vardı.
Arabalarda doğal farklılıklar yoktu: aynı performans özelliklerine ve temelde aynı boya işine sahiplerdi. Otomobiller arasındaki tek gerçek fark, marka logolarıydı - ve göreceğimiz gibi, otomobillerin sürücülerinin varsayılan tutumlarıydı. Red Bull otomobillerini kullanan video oyuncuları hızlı, güçlü, agresif bir şekilde sürdü ve birçok risk aldı. Bazı oyuncular yarış pisti etrafında çok etkili bir şekilde yarışırken, diğerleri kaza sırasında kaybettikleri zaman yüzünden rakiplerine kötü bir şekilde kaybettikleri için çok düşkünlerdi.
Marka Logoları Önemlidir
Bu araştırma deneyi hakkında şaşırtıcı olan şey, video oynatıcıların, farklı markalardaki diğer otomobillerdeki sürücülerden ne kadar farklı bir şekilde yarıştığının farkında olmadıklarıdır. Bilinçli olmayan performansları, marka hazırlamanın sonucuydu. Red Bull'un sinirli pazarlamasının, tanımadıkları yarışçılar üzerinde güçlü bir etkisi olduğu açıkça görülüyor.
Red Bull marka kimliği, şirketin uçak yarışları, sokaklardaki luge yarışmaları ve etkinliğe tam anlamıyla yaklaşan buz pateni engelli parkurları gibi şirketin yaptığı pazarlama promosyonları tarafından yaratıldı - Crashed Ice . Red Bull içeceğine ve logosuna atfedilen özellikler, yarış arabası sürücülerinin video oyunu oynadıkça sergiledikleri davranışları tetikledi.
Araştırmacılar, her gün yaşadığımız markaların, davranışlarımızı, tahmin edebileceğimizden daha güçlü bir şekilde şekillendirdiğini teorileştirdi. Bazı durumlarda, marka hazırlığı. Pazarlamacıların bir zamanlar markaların sadece tüketicileri düşünmelerini etkilediğine inandıkları yerlerde, Brasel ve Gips'in yaptığı bu araştırma, markaların tüketicilerin gerçek performansını etkili bir şekilde şekillendirebileceğini gösterdi. Ve bu marka astarlamanın, etkilenen kişinin farkında olmadan, hem olumlu hem de olumsuz etkileri olduğu gösterilmiştir.
Kaynaklar
Brasel, SA (2011, Mayıs). Etkileşimli medya ortamlarında görsel dikkatin bilinçsiz sürücüleri. Marka Yönetimi Dergisi, 18, 473-482. doi: 10,1057 / bm.2011.11
S. Adam Brasel ve James Gips (2011), “Red Bull”, Daha İyi veya Daha Kötü İçin Size Wings Verir: Markaya Maruz Kalmanın Performansa Çift Yönlü Etkisi, ” Tüketici Psikolojisi Dergisi, 21 (1), 57-64.
Hayward, E. (2011, 31 Ocak). Tüketici performansını şekillendirecek kadar Red Bull logosu. Boston Koleji. EurekAlert! [basın bülteni].