Bir hukuk uygulaması için bir pazarlama aracı olarak hukuk firması bültenlerini kullanma
Hukuk bürosu haber bültenleri avukatlar arasında popüler bir pazarlama aracıdır. Bir haber bülteni, uzmanlık alanını hedeflenen uzmanlık alanında çekmek için çok etkili bir yol olan hukuk alanında uzmanlığı göstermek için harika bir yol olabilir. Bununla birlikte, eğer zayıf bir şekilde yapılırsa, bir hukuk firması bülteni, ürettiğinden daha fazla iş çıkartabilir.
Bazı avukatlar bir haber bülteni oluşturmak için yasal bir yazı hizmeti veya bülten yayıncısı bulundururlar, diğerleri ise şirket içinde bülten yazmaları konusunda ısrar ederler. Her iki durumda da, avukatlar etkili bir hukuk firması bültenine sahip olmaları için bu ipuçlarını dikkate almalıdırlar:
01 - Düz İngilizce yaz
Hukuk incelemesi için yazmış olduğunuz bu makalede, profesörünüz ve onu okuyan diğer üç kişi tarafından övgüye uğruyor olsa da, çoğu insan hukuk yazımının hukuksal gözden geçirme tarzını tartışılmaz veya katlanılmaz bir şekilde sıkıcı bulmaktadır.
Müşterilerin avukatları hakkında sahip oldukları ortak bir şikâyet, avukatın şahsen konuşsa bile, onlara anlatmaya çalıştıklarını anlamadıklarıdır. Kağıt üzerinde olduğunda, sorun genellikle daha da kötüleşir.
Bir hukuk bürosu bülteni, yüksek mahkeme kararı veya yasal bir muamele gibi görünmemelidir. Makalelerin basit, açık ve net bir şekilde yazılması gerekmektedir. Avukat olmak yerine iyi bir muhabir olduğunuzu varsayın ve yazınızın okunabilirliğini nasıl değiştirdiğini görün.
02 - Sürekli Yayımla
Avukatların bültenleriyle karşılaştıkları en büyük sorunlardan biri, birinin gerçekten yazması gerektiğidir. Her bülteni zamanında almak için motive olmuş ve odaklanmış kalmak zor olabilir.
Haber bültenini haftalık, aylık veya üç aylık olarak göndermeyi seçmiş olsanız da, bunu tutarlı bir şekilde gönderdiğinizden emin olun. Bülten son tarihlerini mahkeme tarihleri kadar ciddi olarak teslim etmek ve son başvuru tarihlerini doldurmak gibi.
Haber bülteni üzerinde "şansı olunca" çalışmaya çalışan avukatlar çok uzun zamandır bir haber bültenine sahip değiller. Bültenleri okuyucularınıza zamanında gönderme konusunda tutarlı olun.
03 - Haber Bülteni Tasarımının 3C'sini takip edin
Jacci Howard Bear, tüm haber bültenlerinin 3C'leri takip etmesini tavsiye eder: tutarlılık, koruma (dağınıklık) ve kontrast. Tasarımdaki tutarlılık, yazı tipi stilleri, düzen ve grafikler gibi tasarım öğelerini birleştirir.
Koruma, çok fazla kutu, fotoğraf, grafik öğesi veya aşırı yazı tipiyle alan boşa harcamamak anlamına gelir. Kontrast, "boyut, hizalama, renk, şekil ve diğer zıtlıklar aracılığıyla" bültende görsel ilgi yaratmayı ifade eder.
04 - Bir şey söyle
Hukukçular yasal olarak yazma eğiliminde olduğu gibi, avukatlar için de hiç kimsenin ilgisini çekmeyen konular hakkında yazıyorlar. Çoğu insan, uygulama alanınızdaki en son temyiz mahkeme kararlarının nüanslarını gerçekten önemsemiyor.
Temyiz mahkemesi kararları bülten konuları için iyi bir ilham kaynağı olabilir, ancak bir hukuk bürosu haber bülteni için vaka özetleri yazmamalısınız.
Bunun yerine, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizi etkileyen daha geniş konular hakkında yazı yazmak için bir sıçrama tahtası olarak sorunları kullanın. Müşterilerinizle alakalı bir soru sorun ve daha sonra bültende yanıtlayın.
05 - Satış Hype'ı En Aza İndirme
Başarılı hukuk firması bültenleri, okuyuculara hayatlarını etkileyen pratik konularda bilgi sağlayanlardır. Pek çok insan, hukuk büronuzun bu veya bu kişi için nasıl kararlar aldığı sayfasından sonra sayfa okumayla ilgilenmiyor ve müşteri referansları sayfasından sonra okumaya daha az ilgi gösteriyorlar.
Bir hukuk bürosu bülteninin bazı maddelere sahip olması gerekir, böylece insanların bunu okumak, paylaşmak ve bir kopyasını saklamak için bir nedeni vardır. Bazı satış fırsatları eklemek etkili olabilir ancak aşırıya kaçmayın.
İnsanlar, onları eğitmeye çalışan birine, bir şey satmaya çalışan birine göre daha duyarlı. Okurları eğitmek ve uzmanlık sergilemek hiç bitmeyen satışlardan daha fazla müşteri çekiyor
06 - Okuyucuları Firmaya Başvurmaya Davet Et
Her hukuk firması bülteni, okuyucuların daha fazla bilgi almak için telefon etmeleri veya e-posta göndermeleri için bir davetle, firmanın iletişim bilgilerini belirgin bir şekilde göstermelidir.
Kendinizi erişilebilir kılmak ve okuyuculara doğrudan sizden daha fazla bilgi alma fırsatı sunarak, hukuk bürosu bülten okuyucularının çağrılarını alma olasılığını büyük ölçüde artıracaktır.
Okurları daha fazla bilgi almak için onlarla iletişime geçmeye davet eden avukatlar, teklifte bulunmayanlardan daha büyük bir yanıt alırlar. Hukuk bürosu bülteninin tüm amacı yeni müşteriler kazanmak olduğundan, okuyucuların gerçekten onlarla konuşmak istediğinizi bilmelerini sağlayın.