Basit bir iş fizibilite çalışması nasıl yapılır.
Başarılı bir ev işine sahip olup olmayacağınızı belirleyen üç şart vardır.
1) Ürününüz için bir pazar var mı? Ne sunmak istediğinizi seven insanlar var mı?
2) Gerçekten para kazanır mısın?
Pazar, sunduğunuz ürün için ödeme yapmaya istekli midir?
3) Kaç rakipiniz olacak? Kendinizi aynı veya benzer ürün veya hizmeti sunan diğerlerinden ayırabilir misiniz?
Başarılı bir ev işini neyin kastettiğini ve sizinkinin tek olup olmayacağını bilmek istiyorsanız, bu soruları dikkatlice değerlendirin. Bu basit iş fizibilite çalışması, sizi çok fazla zaman ve paradan bakir bir ev iş fikrine batırmaktan kurtarabilir.
Başlamadan önce, ev iş fikrinizin haritalanmış olması gerekir. Ne teklif edeceksin ve nasıl teklif edeceksin? İşletmenizi başlatmak ve yönetmek için ne pahasına olacak? Para nasıl kazanılacak ve ne kadar ücrete ihtiyacınız olacak? Fikrinizi oluşturduktan sonra, uygulanabilir olup olmadığını belirlemek için devam edebilirsiniz.
1) Birisi sattığınız şeyi satın almak ister mi?
Sonunda, ev işinizin başarısı, sattığınız ürünü satın almak isteyen insanlar olup olmadığına göre belirlenir.
Ürününüz için bir pazar var mı? Yaz aylarında Phoenix sakinlerine yün kazak satan zor bir zaman geçireceksiniz. Temel olarak, ürün teklifinizin potansiyel müşterileriniz için karşılanmamış bir ihtiyacı karşılamasını istersiniz.
Ürün teklifinizi incelerken göz önünde bulundurmanız gereken diğer bir şey ise, ürününüzün veya hizmetinizin bir müşterinin geri dönmesini teşvik edecek bir şey olup olmadığıdır.
Eski bir pazarlama uyarlaması var: “Yeni bir müşteriye sahip olmak için yeni bir müşteriye sahip olmaktan 10 kat daha fazla para alıyor.” Mevcut müşterilerinizi sürekli olarak servis güncellemeleri için geri götürmenin yollarını bulmak harika bir fikir. yedekler, en yeni ürünler… vb.
2) Para Kazanın mı?
Sunduğunuz şeyi isteyen çok kişi olabilir, ancak işiniz, ödeme yapmaya istekli olmadıkça, iyi bir fikir değildir. Pek çok aile, üst düzey hizmetlere ya da bir hizmetçiye sahip olmak ister, fakat pek fazla kimse parayı ona harcamak istemez.
Ödeme yapan bir piyasa bulunduğunu belirledikten sonra, neyi ödemek istediklerini ve yeterli olup olmadığını anlamanız gerekir. Başlamak için, ürününüzü veya hizmetinizi (sarf malzemelerini ve genel masrafları) sağlamanın maliyetini, zamanınızın değerini ve para kazanmak için ne yapmanız gerektiğini belirlemek için kazanmak istediğiniz kazancı hesaplamanız gerekir. Ardından, fiyat müşterilerinin ve müşterilerin ödemeye hazır olup olmadığını öğrenmelisiniz.
Başlangıçta sayıların işe yaramadığını, ancak sorunların nerede olduğunu değerlendirmek ve işinizde gerekli değişiklikleri yapmak istediğinizde, birçok kez işe yarayacak bir iş modeli bulabilirsin.
3) Ne Kadar Rekabet Olacak?
Rekabet kötü değil. Aslında, bu iyi bir şey çünkü bir satın alma piyasası ve yapılacak para olduğuna dair bir işarettir. Ancak, eğer bir çok rekabet varsa, rekabet etmek için yolunuza girmelisiniz. Özünde, zaten bir yerden bir yere iş yapan kişilere nasıl cazip geleceğinizi anlamanız gerekecek.
Müşterileri ve müşterileri kalabalık bir pazarda çekmek için rekabet avantajınızı , farklılığınızı belirlemeniz ve piyasanın ihtiyaçlarını rakiplerinizden daha iyi karşılamanız gerekir. Bu, insanların ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu anlamak ve daha sonra benzersiz satış teklifinizi (USP) belirlemek veya pazarın ihtiyacını en iyi nasıl karşılayabileceğinizi anlamak için pazar araştırması yapmakla başlar.
Ardından, pazarın belirli bir segmentini hedeflemek veya ürünün veya hizmetinizin pazarın ihtiyaçlarını daha iyi karşılaması.
Kendinizi rakiplerinden ayırabileceğiniz çeşitli yollar vardır. Daha iyi bir fiyat, daha yüksek bir hizmet seviyesi, daha hızlı servis, daha fazla seçenek veya daha az seçenek sunabilir (daha kolay seçim için) veya pazarın belirli bir segmentini hedefleyebilirsiniz. Örneğin, çoğu insanın arabaya ihtiyacı var, ancak özellikleri ve fiyatlandırma bir Honda'yı Porsche'den ayırıyor. Her ikisi de insanları A noktasından B noktasına alabilir, ancak her biri benzersiz avantajlar (ve dezavantajlar) sunar. Honda'nın ekonomik ve güvenilir. Bir Porsche uygun fiyatlı, eğlenceli ve bir durum sembolü olsa da, daha pahalıdır.
Ev iş fikirleriniz iyi olup olmadığını belirlemek için kendi fizibilite çalışmanızı yapmak için temel bir bakış var. Daha fazla ayrıntıya ihtiyacınız varsa, resmi bir fizibilite çalışması oluşturabilirsiniz.
Bu makale, bir Ev İşletmesinin Nasıl Başlatılacağına İlişkin 10 Adımlı Kılavuzun bir parçasıdır .