Çıkış Stratejisini Seçin En İyi Uyum
- Paranı işten nasıl çıkaracaksın?
- Ve ne kadar para alacaksın?
Önceden hazırlanmış bir çıkış stratejisine sahip olmak, bu soruların cevaplarını sevdiğinizden ve küçük işletmenizin geleceği üzerinde size biraz kontrol sağladığınızdan emin olmanıza yardımcı olur.
Küçük işletmeler için aşağıdakilerden seçim yapabileceğiniz yedi çıkış stratejisi:
1) Tasfiye
Bu yakın dükkan ve tüm varlık çıkış stratejisi satmak . Küçük işletmeler için, özellikle de tek bir bireyin performansına bağlı olanlar için, tasfiye bazen satacak hiçbir şey olmadığı için tek seçenektir. Bu konumdaysanız, işinizi bir başkası tarafından işletilebilecek şekilde bir süre geçirmek isteyebilirsiniz. Bu, bir başkasının satın almak isteyebileceği bir işletme haline getirebilir .
Avantajları
- Basitlik
- İş çok hızlı bir şekilde sarılabilir (varlıkların satışına bağlı olarak).
Dezavantajları
- Tasfiyenin sahibi / sahiplerine en düşük yatırım getirisi vardır. Tasfiye satışından elde edilen tek para, arazi, teçhizat veya envanter gibi varlıkların elden çıkarılmasından kaynaklanır - müşteri listelerinden veya diğer iş ilişkilerinden (önemli olan) herhangi bir şerefiye değeri kaybolur.
- Makine ve teçhizat gibi eşyalar için ikinci el işletme varlık değerleri, depresif olmayan bir pazarda bile çok düşük olabilir.
- Alacaklılar (eğer varsa) varlık satışlarından elde edilen fonlar üzerinde ilk talepte bulunurlar.
2) Zamanla tasfiye
Bu çıkış stratejisi senaryosunda, sahip (ler), kârın çoğunu veya tamamını işin içinden çıkartarak (işin sonunda satılmadan veya kapatılmadan önce), bunları şirket içinde genişletmek için yeniden yatırmaktan ziyade çıkarır.
Bu, genellikle işin sona ermesinden önce bir kaç yıl boyunca büyük maaş çekilişi veya temettüleri alınarak yapılır ve işlerini agresif bir şekilde genişletmek yerine mevcut yaşam tarzlarını en üst düzeye çıkarmak isteyen sahip (ler) için uygundur.
Avantajları
- Yaşam tarzı - kişisel kullanım için sürekli olarak nakit çekmeyi en üst düzeye çıkarma (şirketin satılmasından kaynaklanan nihai bir düşüşü beklemek yerine)
Dezavantajları
- Kazançların çıkarılması işin büyüme potansiyelini ve nihai satış değerini azaltır.
- Diğer hissedarlar (eğer varsa) benzer şekilde tazmin edilmedikçe itiraz edebilirler.
- Maaş, kişisel gelir olarak vergilendirilirken, şirkette kalan kar, işletmenin değerini arttırır ve işin satışı sırasında sermaye kazancı olarak vergilendirilir.
3) İşletmenizi ailenizde tutun
Birçok küçük işletme sahibinin hayali, işinizi aile içinde tutmanız, mirasınızın yaşamanızı sağlar ve varisleriniz için bir yaşam sağlar.
Avantajları
- Bir aile halefini tımar ederek yumuşak bir geçiş yapabilir
- Danışmanlık (veya başka bir) kapasitede işinizde elinizin altında kalmanıza izin verebilir
Dezavantajları
- Bir aile miras planının geliştirilmesi muazzam bir şekilde zor olabilir ve aile üyeleri arasında mülkiyet ve / veya işe katılım üzerinde anlaşmazlıklara yol açabilir.
- Aile üyeleri, işi devralmak için beceri (veya faiz) sahibi olmayabilir.
- Müşteriler yeni yönetim veya şirket yönündeki değişiklikleri onaylayamayabilir.
Bu çıkış stratejisi ve işinizi aile için başarılı bir şekilde geçirme hakkında daha fazla bilgi için bkz. Family Business Succession Planning .
4) İşletmenizi yöneticilere ve / veya çalışanlara satmak
Mevcut çalışanlar ve / veya yöneticiler işinizi satın almakla ilgilenebilir.
Avantajları
- İşler, çalışanların aşina oldukları ve hevesli oldukları bilinen bir işi alacağı için gelişebilir.
- Çalışanların uzun vadeli bir satın alma yapması, sadakati artırabilir ve çalışanları iş başarısını sağlamak için çok çalışacak şekilde motive edebilir.
- İşletmenin bir kısmını tutmanıza ve bir danışmanlık (veya başka bir) kapasitede kalmanıza izin verebilir.
Dezavantajları
- Çalışanlar işi devralmak için uygun niteliklere sahip olmayabilir.
- Müşteriler yeni yönetim veya şirket yönündeki değişiklikleri onaylayamayabilir.
Bu çıkış stratejisini oluşturmanın bir yolu, çalışanların bir şirkette sahip olmalarını sağlayan bir hisse senedi hisse senedi planı olan bir Hisse Hissedarlığı Planı (ESOP) aracılığıyla gerçekleşmektedir. Bununla birlikte, bir çalışan satın alımının bir hisse senedi hisse senedi planını içermesi gerekmez. Mevcut çalışanlarınızdan birinin işi devralmasıyla işi ele geçirmesi kadar basit olabilir.
5) Açık pazarda işi satmak
Bu, küçük işletmeler için en popüler çıkış stratejisi seçeneğidir. Belirli bir zaman zarfında, genellikle emekli olmaya hazır olduğunda, küçük işletme sahibi işi belirli bir fiyattan satışa çıkarır - ve umarım bunun için almak istediği para miktarıyla birlikte gider.
Avantajları
- Karlı bir iş, alıcılar için çekici olmalı ve hızla satmalıdır.
- Varlık ve şerefiye, satışa değer verirken, mal sahibine / iadelerine dönüşün maksimize edilmesiyle birleştirilebilir.
Dezavantajları
- Bir marjinal karlı bir iş satmak çok zor olabilir - BizBuySell göre, satış için listelenen tüm işletmelerin sadece% 20'si aslında satmak. Açık pazarda bir alıcı bulmak uzun bir süreç olabilir.
- İşletmeler değer vermek zor olabilir ve satış fiyatı beklenenden çok daha düşük olabilir.
Bu sizin çıkış stratejinizse, biraz zaman geçirerek işinizi satışa sunmanız ve potansiyel alıcılar için mümkün olduğunca çekici hale getirmeniz gerekir. Daha fazla ayrıntı için Maksimum Kâr için Çıkış Stratejinizi En Üst Düzeye Çıkarmak için Bir İş ve En İyi 7 Yolu Satışa Yönelik 5 İpucu görün.
6) Başka bir işletmeye satmak
Küçük işinizi arzu edilen bir edinme olarak konumlandırmak çok karlı olabilir. İşletmeler, diğer işletmeleri, genişlemenin hızlı bir yolu olarak yeni bir satın alma, tamamlayıcı iş faaliyetlerinden sinerji yaratma ya da sadece rekabeti satın alma (ve kurtulma) gibi her türlü sebepten ötürü satın alırlar.
Avantajları
- Yukarıdaki nedenlerden ötürü, rakip bir işletme, işinizi satın almak, hızlı satış ve maksimum kâr elde etmek için oldukça motive olabilir.
Dezavantajları
- Alıcının tek motivasyonu rekabeti azaltmaksa, satın aldıktan sonra işinizi katlayabilirler. Mevcut çalışanlar işlerini kaybedebilir.
- Bir rakip sadece müşteri listeniz ve finansal bilgilerinize erişmek için işinizi satın almakla ilgileniyormuş gibi davranabilir.
Bu çıkış stratejisiyle başarıya ulaşmanın yolu, potansiyel edinicilerinizi önceden hedeflemek ve şirketinizi buna göre konumlandırmaktır. Ve elbette, satın aldığınız kişiyi küçük işletmenizin sizin için istediğin değere inandığı konusunda ikna etmek.
7) Halka arz (halka arz)
Tüm küçük işletmeler için uygun olmasa da, IPO uygun bir çıkış stratejisi olabilir.
Avantajları
- Şirketinizi kamuya çekmek son derece karlı olabilir.
Dezavantajları
- Kamu şirketi olmak uzun, maliyetli bir süreçtir.
- IPO'nun nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak, sermayenin herhangi birini çekebilmek için yeni hissedarların işi genişletmek için halka arz edilen tüm parayı görmek isteyebileceği durumlar olabilir veya olmayabilir.
- Kamu şirketleri daha yüksek uyum ve raporlama standartlarına sahiptir. Bir mal sahibi olarak şahsi olarak sorumlu olabilirsiniz ya da önceki herhangi bir muhasebe "usulsüzlükleri" ya da ifşaatta başarısızlık için kovuşturma yapılabilir.
En İyi Çıkış Stratejisi
En iyi çıkış stratejisi, küçük işletmenize ve kişisel hedeflerinize en uygun olan stratejidir. İlk olarak ne ile birlikte gitmek istediğinize karar verin. Sadece para ise, açık pazarda veya başka bir işte satış yapmak gibi bir çıkış stratejisi en iyi seçim olabilir. Mirasınız ve oluşturduğunuz küçük işletmeyi görmek sizin için önemliyse, aile ardı ardına veya çalışanlara satış yapmak sizin için en iyisi olabilir.
Hangi çıkış stratejisini seçerseniz seçin, üzerinde çalışmaya başlamanız gerekir. Önceden planlama yapmak, doğru zamanda yapma ve dönüşlerinizi en üst düzeye çıkarma zamanını size verir.