Artık Çıkış Stratejinizi En Üst Düzeye Çıkarın ve Maksimum Kar için İşinizi Satın Alın
İşinizi satma zamanı geldiğinde, çok önemli bir soru sormalısınız: "İşletmemin varlık değerini artırmak için ne yapıyorum?" İşletmenizi satmaya hazırlanmak için şu çıkış stratejisi işaretçileriyle başlayın:
İş Değerinizi Ölçün
Kimse tam değerini bilmeden işinizi fiyatlandırmayacaktır. Satışa dahil etmek veya hariç tutmak için hangi varlıkları tanımlamanız gerekir (işinizin bir şirketten ziyade tek mülkiyet sahibi olması durumunda bunun çok daha zor olduğunu unutmayın). Ayrıca risklerinizi de listelemeniz gerekiyor. O zaman işinizin değeri hakkında daha iyi bir fikre sahip olacaksınız. İstediğiniz kadar değer olmayabilir, ancak şimdi çıkış stratejinizle karşılaşmak için fiyat beklentileri ve hedefler hakkında gerçekçi bir fikriniz var.
Değersiz Envanter ve Borçlunun Ortadan Kaldırılması
Kimse güncel olmayan hisse senedi ile bir iş istiyor. Yani, işinizi satmak istiyorsanız, ondan kurtulun.
Uzun vadeli ödeme yapanlar ile aynı. Onları reddedemeyecekleri ya da yazamayacakları bir teklif yapın. Hem eski envanter hem de borçlular bir satış indirir.
Mali Kayıtları Düzleştirin
Alıcılar gerçekleri istiyorlar ve finansal soruların puanlarını soruyorlar. İşletmenizin raporlama sonu hakkında her şeyi ve her şeyi cevaplamaya hazır olmalısınız.
Buna bilançolar, varlıklar ve borçlar ve vergi pozisyonu dahildir. İşinizi sattıklarında hepsinin temiz ve hazır olması gerekir.
Kitaplarınızı Denetleyin
Daha spesifik olarak, işletmenizi satmadan önce, iş kayıtlarınızın güncel, doğru ve iyi organize edilmiş olması gerekir. Zamanınız yoksa kayıtlarınızı güncellemeye yardımcı olmak için bir muhasebeci ile iletişime geçin. Kayıtların bilgisayarlı olması durumunda iş çok daha kolay olacak. Muhasebeciniz, kayıtlarınızı kapsamlı doğrulama, onay ve performans içerecek şekilde denetlemelidir. İç kontrollerin bir değerlendirmesi hem siz hem de alıcılar için önemli bir yardım olabilir.
Yasal ve Sözleşmeli İşleri Güçlendirmek
İşlerinizi sattığınız zaman alıcıların da birçok yasal sorusu olacak. İşletmenizin mülkiyeti ve yapısı nedir? İşletmenizin düzenlemelerine uygun muydunuz? Müşteriler ve satıcılarla hangi sözleşmeleriniz var? Durumları nedir? Olağanüstü nedir?
Sistemleri Kurma ve İyileştirme
Sahipler, günlük operasyonlar için ana kaynaktır. Ne yazık ki, bu tür detaylar genellikle sadece beyinlerinde saklanır. Departman kılavuzları, işletmenizi satmaya çalışırken büyük bir artıdır. Bu nasıl yapılır uzun ve karmaşık olmak zorunda değildir.
Temel bilgileri kapsamak ve potansiyel alıcılarınızın yokluğunuz hakkındaki endişelerini gidermek için yeterlidir.
Yönetim Ekibini Hazırlayın
Yazılı el kitaplarından bile daha iyi olanı, kişisel olarak soruları cevaplayabilen biri var. Büyük firmalarda, alıcı geçişle ilgili hangi yöneticilerin yardımcı olacağını bilmek ister. Bilgi bankası kim olacak? Bu kaynak (lar) ne kadar kalacak?
Daha sonra başarılı bir satış için şimdi adımları atın
İşinizi satmak, hayatınızdaki en kritik zamanlardan biridir. Kapınızın içinden gelebilecek herhangi bir aday için hazırlanıp hazır olmanız şarttır.
Yukarıda açıklanan yedi adım sadece başlangıçtır. Daha yüksek karlara doğru doğru yolda bir başlangıç. İşletmenizi maksimum kar için satmak istiyorsanız, şimdi çıkış stratejinizi planlamaya başlamalısınız.