Bir Şirketi Satarken En İyi Fiyatı Nasıl Alabilirsiniz
1) Doğru nedenlerle doğru zamanda satış yapın.
Bir şirketin satılmasının en yaygın nedeni, bir işletme sahibinin hastalığa düşmesi veya çalışmaya devam etmesi için çok eski olması - satış için en kötü zaman olmasıdır. Bir şey için, bu koşullarda bir iş satmanın ek stresi ile başa çıkmak için son derece zor olacak; Bir başkası için alıcı, koşullarınızı size karşı kaldıraç olarak kullanacaktır.
O zamana kadar beklemeyin. Satmak için doğru zaman, hala zinde ve doygun ve satmak için başarılı bir iş var.
Ve doğru nedenler nelerdir? Bir şirketi satmak, bazı açılardan bir ev satmak gibi. Bir ev satıyorsanız, satmak istediğinizi söylemezsiniz çünkü ev çok küçüktür. Örneğin, çalışmaya daha yakın olmak için hareket etmek istediğinizi söylüyorsunuz. Bir iş satarken, satmak istersiniz çünkü farklı bir fırsat peşinde olmak istersiniz ya da farklı bir yaşam tarzını (emeklilik gibi) aradığınız için.
2) Ne sattığınız konusunda net olun.
Bir işi satmadan önce , bir işletmenin tüm varlıklarının ne olduğunu ve ne sattığınıza karar vermeniz gerekir. Sattığınız fiziksel varlıkların ve satabileceğiniz diğer varlıkların hangileri olduğunu belirleyin. Bir şirketin satılması genellikle iyi niyet , ticari markalar veya müşteri listeleri gibi varlıkları ve fiziksel varlıkları içerir.
Bunların değeri onların kalitesine bağlı olacaktır.
İşletmeniz de dahil edildiğinde, şirketinizi bir varlık satışı (şirketteki her şeyi sattığınız şirkette değil, şirkette satıldığını) veya bir hisse satışını (şirketiniz dahil olmak üzere her şeyi sattığınız) satıp satmayacağınıza karar vermeniz gerekir. şirket).
3) Şirketinizin gerçekte ne yaptığını belirleyin.
Gerçekten ama doğru bir şekilde, işiniz pazarda alacağı kadar değer. Ama bu fiyatın ne olduğunu belirleme. Varlığa dayalı gelecekteki kazanç yaklaşımlarından çeşitli iş değerleme yöntemleri vardır. Tabi ki, tek bir yaklaşım, izolasyonda kullanılamaz; Mevcut pazar, ekonomik trendler ve diğer benzer işletmelerin sattıkları da dikkate alınmalıdır.
Kesinlikle profesyonel bir iş değerlendirmesi yapmalısınız. Yasal olarak herkes bir iş değerlendirmesi yapabilirken, bir profesyonel tarafından yapılan bir iş değerlendirmesi potansiyel alıcılar tarafından daha olumlu kabul edilecek ve daha sonra yasal zorluklardan kurtarabilir.
"... bir dizi mahkeme vakası, nitelikli bir değerleme uzmanı tarafından sağlanan ve aynı derecede yetkinlik ve eğitime sahip olmayan biri tarafından sağlanan kanıt arasındaki ayrımı fark etti" ("İşinize Ne Kadar Verir?", Grant Thornton LLP) .
Kanada'da, profesyonel bir iş değerlendiricisi bulmak için bir yer Kanadalı Chartered Business Valuators Enstitüsü'nün web sitesidir. Amerika Birleşik Devletleri'nde, Amerikan Değerleme Toplumu iyi bir başlangıç noktasıdır.
4) Evinizin düzenli olduğundan emin olun.
Şirketinizi sattığınız zaman, şeylerin kaymasına izin vermemeye özellikle dikkat etmelisiniz. Aslında, bu şeyleri uçtan uca formda tutmak için ekstra çaba sarf etmenin tam zamanıdır. Bir ev satmayı tekrar düşünün; satılık bir ev gibi, işinizin iyi görünmesini istersiniz.
Bu yüzden, işi yürütmekte olup olmadığınızdan herhangi bir çıkarınız olmasa da, işletmenin kayıtlarını güncel tuttuğunuzdan , envanterinizin ve tesislerin bakımını yaptığınızdan emin olmanız gerekir. İnsanlar ihmal edilenleri değil, gelişmekte olan şirketleri satın almak istiyorlar.
Ayrıca, yükümlülüklerinizi mümkün olduğunca azalttığınızdan emin olmak, herhangi bir davanın kapatılması ve tüm vergi ödemelerinin güncel olmasını sağlamak gibi şeyler yapmak istersiniz.
5) Bir şirket satılırken profesyonel yardım alın.
Bir şirket satmak, bir evi satmaktan çok daha karmaşık bir işlemdir - ve tartışmalı bir şekilde, daha da duygusal bir etkiye sahip olanıdır. Satış sürecinde size rehberlik etmesi için gerekli uzmanlığı sağlamanın yanı sıra, profesyonel yardım almak, işinizi başarılı bir şekilde satmak için ihtiyaç duyduğunuz duygusal mesafeyi ve nesnelliği korumanıza yardımcı olabilir.
Hangi profesyonelleri işe almalısınız?
- Daha önce de belirtildiği gibi, profesyonel bir değerleme uzmanı, işletmenizin değerinin ne olduğunu belirleyebilir. Onun değerlemesi, potansiyel bir alıcıya sizininkinden daha güvenilir olacaktır.
- Ticari bir emlakçı veya iş komisyoncusu , işinizin muhtemel alıcılarını bulmak ve bunlarla uğraşmak ve satış sürecinde gezinmeniz için gerçek bir nimet olabilir.
- Bir avukat, işinizi potansiyel alıcılar ve satın alma ve satış sözleşmesi için özetleyen belge gibi, işletmenizi satmak için gerekli belgeleri hazırlayabilir ve / veya gözden geçirebilir.
Bir Şirketi Satış için Son Bir İpucu
Bir iş satmak ciddi bir iştir, bu yüzden doğru yapmak için zaman ve sorun aldığınızdan emin olmak istersiniz. Dikkatli bir şekilde hazırlanmak ve profesyonel kaynakları kullanmak, şirketinizi satarken mümkün olduğunca iyi bir fiyat elde etmenin anahtarları ve işinizi gerçekçi bir şekilde görme ve bunun için adil bir fiyat belirleme anahtarıdır.