Ne, Neden ve Nasıl Bir Pazarlama Planı
Bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizi ve taktiklerini belirleyen bir ticari dokümandır. Genellikle belirli bir zaman dilimine odaklanır (yani sonraki 12 ay boyunca) ve maliyetler, hedefler ve eylem adımları gibi çeşitli pazarlama ile ilgili ayrıntıları kapsar.
Ancak iş planınız gibi, bir pazarlama planı statik bir belge değildir. İşiniz büyüdükçe ve yeni ve değişen pazarlama eğilimleri geliştikçe değişmeli ve gelişmelidir.
Pazarlama Planının Amacı
Birçok işletme sahibi bir pazarlama planı oluşturup bir kenara ayırır. Ancak, pazarlama planınız, iş hedeflerinize ulaşmanız için size yol gösteren bir yol haritasıdır. Sık sık sonuçlara yönlendirilmeli ve değerlendirilmelidir.
Bazı küçük işletme sahipleri, pazarlama planlarını genel iş planlarının bir parçası olarak içerirken, pazarlama başarısı için çok önemli olduğu için, kapsamlı ve ayrıntılı bir pazarlama planına sahip olmak önerilmektedir. İş planınızın bir parçası olarak bir mini plan yapmak istemiyorsanız, tam pazarlama planınızı iş planına ek olarak iş planına ekleyebilirsiniz.
Pazarlama Planının Faydaları
Detaylı bir pazarlama planının önemi abartılamaz. Pazarlama, sağladığınız ürün veya hizmet kadar önemlidir. Pazarlama olmadan, tüketiciler ve müşteriler sizi bulamıyor. Seni tanımıyorlarsa, seni satın alamazlar, ve sonuç olarak, para kazanamazsın.
Bir pazarlama planı:
- Pazarınızın kim olduğuna açıklık getirir. Müşterilerini ve müşterilerini, onların kim olduğunu biliyorsanız bulmanız daha kolay.
- Sonuç oluşturacak pazarlama mesajları oluşturmanıza yardımcı olur. Pazarlama, ürün veya hizmetinizin hedef pazara yardımcı olmak için neler yapabileceğini bilmekle ilgilidir. Mesajlarınızın doğrudan pazarınızı konuşması gerekiyor.
- Odak ve yön sağlar. E-posta, sosyal medya, reklam, misafir blog, doğrudan posta, tanıtım ve devam ediyor. Pek çok pazarlama seçeneğiyle, işletmeniz için en iyi eylem planını belirlemek için bir plana ihtiyacınız var.
Pazarlama Planınızı Nasıl Oluşturulur?
Tipik bir küçük işletme pazarlama planı , rakiplerin tanımı, sunduğunuz ürün veya hizmet için talep ve hem iş hem de rakiplerinin pazar bakış açısından güçlü ve zayıf yönleri gibi birçok unsuru kapsamaktadır.
Bir pazarlama planı, pazarınıza ve kâr hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için günlük olarak kullanmanız gereken bir araçtır. Pazarlama planınızı yaparken, anlamanız ve pazarınıza ulaşmanız gerekenlere odaklanın. Temel özellikler şunlardır:
1. İşletmenizin mevcut durumuyla ilgili ayrıntılar. Ürününüz veya hizmetiniz nedir? Ne çalışıyor ve şu anda yeni müşteriler ve müşteriler yaratmakta ne gibi zorluklar yaşıyorsunuz? Bir sonraki yıl boyunca, ne tür bir iş yaptığınızı (ne zaman çalışamayacağınızı) veya nasıl iş yaptığınızı etkileyecek yeni yasalar gibi sorunlarla karşılaşabilirsiniz?
2. Hedef pazarınız kimdir ? Sunduğunuz ürünün en olası alıcı kimdir? Cevap asla "herkes" olmamalı. Pazarınızı tanımlamanıza yardımcı olmak için, ürününüzün veya hizmetinizin insanlara nasıl yardımcı olduğunu ve ardından bu çözüme ihtiyacı olan kişileri nasıl anlayacağınızı belirleyin.
Hedef pazarınızda, genellikle pazar bölümlendirme (belirli niş pazarlarda veya gruplarda uzmanlaşmış) olarak adlandırılan birkaç grup olabilir. Örneğin, işletmeniz kilo kaybı olan kişilere yardımcı oluyorsa, hedef pazarlarınız, bebek kilosunu kaybetmek isteyen anneler ve sağlıklarını geliştirmek isteyen bebek patlamaları olabilir. Pazarınızı ve ihtiyaçlarını bilmek, pazara özel mesajlar oluşturmanıza ve bunları daha fazla etkinlik için görülebilecekleri yere yerleştirmenize yardımcı olur.
3. Planın zaman aralığı için hedefleriniz nelerdir? Gelecek yıl için x tutarını e-posta listesine artır veya yeni müşteri sayısı x'i bul gibi hedeflerinize özel olun. Pazarlama planınızın verimliliğini ölçülebilir bir hedefe sahip olarak ölçebilmeniz önemlidir.
4. Pazarınıza ve hedeflerinize ulaşmak için hangi pazarlama taktiklerini kullanacaksınız? Hangi pazar stratejilerini kullanacağınıza karar vermede hedef pazarınız kılavuzunuz olsun.
Pazarınız hangout'unuz? İşinizi kontrol etmek için onları nasıl teşvik edebilirsiniz? Örneğin, pazarınız Facebook'ta çok fazla zaman geçiriyorsa, Facebook hayran sayfası veya grubu veya belki de Facebook reklamlarına yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Diğer işletmelere yönelik bir hizmet işletmesi iseniz, aynı iş sektörünü hedefleyen bir haber bülteni veya dergi için bir makale yazmak isteyebilirsiniz.
5. Ne kadara mal olacak? Pazarlama planınız için bir bütçe yaptığınız yer burası. Bir çeşit serbest pazarlama stratejisi vardır, ancak zamana ihtiyaç duysalar da, bu bir çeşit harcamadır. Ev partileri yapar mısın ve eğer öyleyse, seyahat masrafları, davetlerin postalanması, kapı ödülleri satın alma vb. Ne olacak? Reklam veya posta listesi hizmeti için ödeme yapacak mısınız? Ev işinizde para harcamak için gereken tüm yerlerden, akıllıca yatırım yaptığınız sürece pazarlama önceliklidir.
Pazarlama planınızı güncel tutun
Bir iş planı gibi, bir pazarlama planı yaşayan, nefes alan bir belgedir. Sonuçlarınızı analiz etmek ve pazarlama stratejilerinizi değiştirmek veya değiştirmek pazarlama planınızı güncel tutmak ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olma amacını gerçekleştirmek için önemli bir görevdir. Pazar faktörleri, ürün veya hizmet talebiniz, fiyatlandırma sorunları ve yeni pazarlama yöntemleri (yeni bir sosyal medya platformu) dahil olmak üzere pazarlama faktörleri ve seçimlerinizi birçok faktör etkileyebilir. Tüm bunlardan haberdar olmanız ve pazarlama planınızı buna göre ayarlamanız önemlidir.
Güncellendi 2017 Haziran Leslie Truex