Fiyatlandırma Tanımlandı: Üç Farklı Fiyatlandırma Stratejisi
Fiyat ve Maliyet Aynı Şey mi?
Her ne kadar ikisi gayri resmi konuşmada neredeyse birbirinin yerine geçse de, daha resmi iş görüşmelerinde fiyat ve maliyet aynı değildir. Fiyat, ürünün ürün veya hizmet için ödediği fiyattır.
Maliyet, satıcının daha sonra satılan ürüne yaptığı yatırımdır.
Alıcının ürün için ödediği fiyat ile satıcının ürünü satın alması veya üretmesi için maliyeti arasındaki farkın bağlamsal olduğuna dikkat edin. Bir buğday çiftçisi için, gıda toptancısı bir alıcıdır ve çiftçinin belirlediği fiyat, toptancı buğdayı almak için ödediği şeydir. Bununla birlikte, gıda toptancısı için, buğday için ödediği şey onun bedeli; Daha sonra, o maliyetin üzerinde bir fiyat belirleyecektir, bu fırından sonra buğdayı elde etmek için para ödeyebilir.
Fark, fiyat değişkeninin satışlarla ilişkilendirildiği ve gelir tablosunda gelir kalemi olarak görüldüğü bir şirketin gelir tablosunda daha belirgindir. Öte yandan, ürünün imalat maliyeti, satılan malların maliyeti olarak gelir tablosunda gösterilir .
Satıcı Fiyatı Nasıl Belirliyor?
Birçok özel maliyet belirleme yöntemi vardır, ancak hemen hemen hepsi üç genel yaklaşımın bazı varyantlarına gelir:
- Maliyete dayalı fiyatlandırma . Bu yaklaşım, başka herhangi bir satıcının aynı veya benzer bir ürün için fiyat olarak belirlediği ve satış fiyatının maliyetle ilişkisine dayandığını (teoride değil, her zaman pratikte) görmezden gelir. Mark-up fiyatlaması bu genel yaklaşımın özel bir örneğidir. Müzik enstrümanı satışlarında, örneğin, çoğu enstrümanın iki markalıma sahip olması, bir tamburun, gitarların ve gitarların maliyetinin perakende fiyatının yüzde 50'si ve klavye enstrümanlarının maliyetinin yüzde 60'ı olduğu bir B işaretlemesi. perakende fiyatı. Bunlar sadece konvansiyonlar; Farklı malların perakendecileri farklı yüzdelerde markırlara sahip olabilir. İşaretleme fiyatlandırmasının ilginç bir sonucu, bir endüstri içinde bir norm oluşturması ve böylece rekabetin etkisini etkili bir şekilde azaltmasıdır.
- Rekabetçi fiyatlandırma . Adından da anlaşılacağı gibi, rekabetçi fiyat, bir fiyat belirlemeden önce satıcının rekabetine bakar. Ürünü ne için satıyorlar? Satıcı, aynı fiyatı belirleyebilir, bunun fiyat avantajının diğer satıcısından yoksun olduğunu veya daha rekabetçi bir şekilde, herhangi bir iyi niyetli teklifin küçük bir yüzdeyle kesilmesini önerebileceğini bilerek.
- Talep tabanlı fiyatlandırma. Bu yaklaşım, artan talep ya da azalan talebin sonucu olabilir. İlk durumda, bir satıcı sınırlı tedarikte bir şeyin satış fiyatını artırabilir. Konut ev satışları böyle bir örnektir. Her rezidans, benzersiz bir ürünü temsil ettiğinden, dünyadaki başka bir ev (konuttaki gelişmeler hariç), satılık olanın aynısıdır. Emlakçı talebin haklı olduğunu tespit ederse, sahibine "rekabetçi teklifler" kabul etmesini önerir. Evin yeterli talep olması halinde, nihai satış fiyatı asıl fiyattan birkaç bin dolar daha fazla olabilir. Diğer durumlarda, yüksek talep gören bir ürün artık üretilemez; Ürünün artan kıtlığına karşılık olarak, satıcı satış fiyatını yükseltebilir. Diğer yandan, indirimli satışlar, genellikle azalan talebin stokları temizlemek için satıcı fiyatını muhtemelen birkaç kez daha aşağıya çekmeyi gerektirdiği talep bazlı fiyatlandırmayı temsil etmektedir.
Bu üç yaklaşımın her biri, biri penetrasyon fiyatlandırması olan birçok değişikliğe sahiptir. Bazı pazarlar üçünün de ilginç bir karışımını sunuyor. Örneğin Ebay, toptancılara, genellikle ürünün maliyetine bağlı olarak fiyatı belirledikleri bir pazar sunuyor. Aynı zamanda pazar açık olduğundan, birçok alıcı ve satıcıyla, en başarılı satıcılar fiyatları rekabetçi bir şekilde belirlemektedir. Diğer zamanlarda, eBay satıcıları, talep edilen ürünü doğruladığı için, kullanılmış bir ürün için orijinal perakende fiyatından çok daha fazlasını isteyebilir. Ayrıca, eBay ayrıca ihaleleri , talebe dayalı değişken fiyatlandırmanın başka bir biçimini de desteklemektedir.