Kar Marjınızı Belirleme
Maliyet artı fiyatlandırma , mal ve hizmet fiyatlarının belirlenmesi için çok basit bir maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisidir. Maliyet artı fiyatlama ile önce, doğrudan ürün maliyetini, doğrudan işçilik maliyetini ve şirketin ürün veya hizmeti sunma maliyetini belirlemek için ek yükü eklersiniz.
Satış fiyatını belirlemek için toplam maliyete işaretleme yüzdesi eklenir. Bu işaretleme yüzdesi kardır. Bu nedenle, tüm işletme maliyetlerini ve bu maliyetlerin nereden geldiğini sağlam ve doğru bir şekilde anlamak gerçekten önemlidir.
Bazı durumlarda, işaretleme yüzdesi hem alıcı hem de satıcı tarafından kabul edilir ve / veya satışı gerçekleştirmede bir pazarlık çipidir.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Hesaplama için 3 Adım
Maliyet artı fiyatlandırmanın hesaplanması için 3 adım vardır.
Adım 1, sabit veya değişken maliyetin toplamı olan ürün veya hizmetin toplam maliyetini belirler (sabit maliyetler, birim maliyetlerine göre değişmezken, değişken maliyetler yapılır).
2. Adım, birim maliyeti belirlemek için toplam maliyeti birim sayısına bölmek
3. Adım, satış maliyetine ve ürünün kar marjına ulaşmak için birim maliyetini işaretleme yüzdesiyle çarpmaktır.
Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Örneği
Örneğin, bir şirket 1,00 ABD doları karşılığında bir ürün satıyorsa ve 1,00 ABD doları, ürünü oluşturmaya ve pazarlamaya giden tüm maliyetleri içeriyorsa, maliyet artı fiyatlandırmanın "artı" kısmı olarak 1,00 TL'nin üzerine bir yüzde ekleyebilir .
Fiyatın bu kısmı onların karı.
Şirkete bağlı olarak, işaretleme yüzdesi, piyasa veya ekonomik koşulların bazı tahminlerini de içerebilir. Talep yavaşsa, müşterilerde cazip olmak için işaretleme yüzdesi daha düşük olabilir. Öte yandan, ürüne olan talebin yüksek olması ve ekonomik koşulların iyi olması durumunda, şirketin ürün için daha yüksek fiyat alabileceğini düşündüğünden, işaretleme yüzdesi daha yüksek olabilir.
düşünce
Maliyet artı fiyatlandırma bir achille'ın topuğuna sahiptir - ürün veya hizmet için herhangi bir talep ölçüsü dikkate almaz. Formül, potansiyel müşterilerin ürünü işaretli fiyattan satın alması durumunda, bir şey ifade etmeyecektir. Telafi etmek için, bazı işletme sahipleri fiyat esnekliği ilkelerini maliyet artı fiyatlandırmaya uygulamayı denediler. Diğerleri ise fiyatlandırmada "piyasanın neyi taşıyacağını" belirlemek için rekabetçi tekliflere, eğilimlere ve iş zekasına bakabilir.
Bir alternatif, bir ürün veya hizmetin satış fiyatını alıcılara sağladığı faydalara göre üretmenin maliyetini belirleme sürecini belirleyen değer bazlı fiyatlandırmadır. İşletmeniz özel, benzersiz veya çok değerli özelliklere sahip ürünler sunuyorsa, genellikle daha yüksek bir kâr yüzdesi oluşturan değer tabanlı fiyatlandırmanın avantajlarından yararlanmak için iyi bir şekilde konumlandırılmış olabilirsiniz.