Deal Maker veya Deal Breaker?
Bu sabah posta kutunuzdan gelen bir postadan doğrudan posta alayını çektiğinizde, onu açmanıza ya da atlatmanıza ne sebep oldu ?
Zarfın teaser'ını, fark yaratmak, okumak ya da atmak için yaptığına bahse girerim.
Mal Warwick, Başarılı Fon Yaratma Mektupları Nasıl Yazılır? Kitabında, zorlayıcı teaser'lardan mektuplarınız için güçlü potansiyeller listesine kadar bir dizi hızlı ipucu verir.
Teaser için Hedefinizle Başlayın
Zarfınız için etkili bir teaser yaratmak için, Warwick, bağışçıya yazmadan önce teaser'ın yerine getirmesini istediğiniz "ihtiyaç" veya "işlev" hakkında düşünmelerini söyler.
İşte önerdiği bazı işlevler ve bunlara karşılık gelen teaser örnekleri:
- İşlev: İçeriği tanımlayın
Örnek: "Üyelik Kartı Kapalı" - İşlev: Aciliyet kurmak
Örnek: "Yanıtınız on gün içinde gerekli." - İşlev: Avantajlarda ipucu
Örnek: "RSVP" - İşlev: İçeriğin önemini işaretleyin.
Örnek: "Üyelik Anketi." - İşlev: Bir hikaye başlat
Örnek: "O sadece 11 yaşındaydı. O, tepeler kadar eskiydi." - İşlev: Bir avantaj sunun
Örnek: "Ücretsiz Hediye Kartınız Kapalı." - İşlev: Bir soru sorun
Örnek: "Bir çocuğun hayatını kurtarmak için günde 1 $ harcıyor musun?" - İşlev: Pique Curiosity
Örnek: "Bu insanlar ortak olan nedir?" - İşlev: Okuyucuya meydan oku
Örnek: "Sağlık IQ'nuzu öğrenmek için bu basit testi yapın"
Teaserlar Çalışıyor mu?
Warwick, bu teaserlardan hiçbirinin, okuyucunun itirazınızı açacağını garanti etmediğini söyledi. Ve aslında, teaser'lar hakkında pek çok tartışma var.
Bildiğimiz, bir bağışçının ifadesiyle "topal" teaserların çalışmadığıdır. Aslında, teaser kötü olandan daha iyidir. Warwick bile, korkunç teaser'ların doğrudan posta zarfının bir arkadaşından daha çok önemsiz postalara benzetebileceğini söylüyor.
Ancak Warwick'in teaser'ları topal değildir. Bize en sevdiği 30 gerçek hayat teaser'ını veriyor.
Burada sadece sekiz tane var ve inan bana; Seçmek zordu!
- KAPALI: Ulusal Tüfek Derneği'ne cehenneme gitmek için ilk gerçek şansınız ...
(Tabanca Kontrolü, Inc) - Çünkü alkol satan pek çok insan kuruş pennies insan hayatından daha önemlidir .
(MADD) - Bir köpeğin işkence görmesini engellemek için hapse girer misin? BİZ!
(Hayvanlar için Son Şans) - ÜCRETSİZ BACKPACK'INIZ İÇİN BURAYA ÇEKİLİR (detaylar içinde)
(Ulusal Audubon Topluluğu) - PS Ördek Harold adını verdik.
(New York Toplum Hizmetleri Topluluğu) - Neden ağaçkakanlar ağrıyor?
(Boston Halk Kütüphanesi Vakfı) - Rahibe Alice nasıl GRANDMA oldu
(Immaculate Conception'un Misyoner Kızkardeşleri) - Gelecek 23 dakika içinde bir tabanca ile öldürecek misin? (Arka kapak): Birisi olacak.
(Tabanca kontrolü için Illinois Vatandaşları)
Bu tanıtımların her biri hangi işlevlere hizmet eder?
Teaserlar Tüm Paket İçeriğinde Çalışmalıdır
Tabii ki, teaser'lar sadece doğrudan posta paketinin tamamında, zarf, yazı, renkler, hatta posta ücreti dahilinde çalışırlar.
Mesela koleksiyonumdan bir kaç tane teaser. Zarflardaki resimler mesajlar kadar önemlidir:
- Çevre Savunma Fonu'ndan: "Lütfen Bana Yardım Edin" (zarfın bir diskont kutup ayısı fotoğrafı)
- En İyi Arkadaşlar Hayvan Barınağı'ndan: "Madge, hayalindeki evi bulur." (zarf, sevgili Madge'nin, büyük gözlü yaşlı bir köpeğin resmini gösterir.)
En iyi teaser'lar ve zarf tasarımları tüm paketin içinden akıyor. Bir teaser sadece kelimeler değil, tasarım ve görüntüler. Mektubunuzda tekrarlanan bu unsurları görmek, broşür, bağış formu alıcı için bütünsel olarak hoş bir deneyim yaratır. İyi bir örnek, bu makalenin başındadır - St. Baldrick'in kampanyası.
Teaser'ın işe yarayıp yaramadığını nasıl anlayacaksınız? Sadece test ederek. Dikkatlice düşün ve daha fazlasını test et.
Harika tanıtımlar yazmak için, sadece hayır kurumu doğrudan posta paketleri değil, çok sayıda örnek toplayın. Ticari örnekler (ve posta kutunuzda bir ton var) çoğu zaman en iyi teaser'lara sahiptir. Gelen her şeyin bir tokatlamak dosyasını (benimki sadece büyük bir kutu) tutun ve birkaç haftada bir düzenleyin, ilham verici paketleri saklayın, gerisini atın.
Hayal gücünüzü kıvılcımlamak için birçok zarf fragmanı bulmak zorundasınız. Başka bir harika kaynak, doğrudan posta satıcılarının web siteleridir. Genellikle oluşturdukları örnek kampanya sayfalarına sahipler.
Birçok sivil toplum kuruluşu kendi doğrudan posta kampanyalarını oluştursa da, bir profesyonel işe almak için ödeme yapabilir. Hayırsever yardımlar ve TrueSense Pazarlama ve Blackbaud gibi uzmanlaşan bazı deneyimleri olan birçok şirket var.
Mektubunuzu yazarken günlerce cömert davranmayın ve ardından teaser'ı kesin. En yaratıcı çabanızı hak ediyor. Ve unutma, kötü bir teaser, hiç yoktan kötüdür.