Bunlardan Birini İster Ama Öteki Biri Değil
Ancak genel genel kural, daha büyük olan yığılma, daha iyi olmasıdır.
Ve emirleri sıfıra indirmelisin .
Optimize edilmiş tedarik zinciri buna göre değişir.
Tanımlar
Backlog: Firmanızın birikimi, müşterilerinizin göndermediğiniz siparişlerin toplamıdır.
İdeal olarak, bu çok büyük bir rakam çünkü siz aşağı akış yönünde sevk edilmek üzere sipariş vermiş olan çok sayıda müşteriniz var.
Yani bir müşteri, tatil siparişlerinin 1 Kasım'da onlara gönderilmesini istiyor, böylece 1 Eylül'de bir sipariş gönderdiler (teslim sürelerini hesaba katmak için).
1 Eylül'den 31 Ekim'e kadar, bu sipariş sizin topluluğunuzun bir parçası.
Geri Siparişler: Firmanızın geri siparişleri, gönderilmediğiniz siparişlerdir, çünkü geciktiniz.
Yukarıdaki örnekte, bu müşteri siparişini 1 Kasım'da 2 Kasım'da göndermezseniz, geri sipariş verilir. Ve sipariş verene kadar geri sipariş raporunda kalır.
İronik bir şekilde, bu sıra sizin birikiminizde kalır. Geriye dönük siparişler de aynı zamanda kafa karışıklığı yaratabilecekleri bir durumdur, çünkü backlog iyi ve geri emirler kötüdür.
Bazen insanlar "backlog" terimini kişisel ya da iş hayatlarında "yapacakları çok şey" olduğu anlamına gelir. Ve bu olumsuz bir çağrışım verebilir.
Ama eğer birisi işe almak için bir iş birikimine sahip olduğundan şikayet ediyor - bu onların yapacak işleri olduğu anlamına geliyor.
Bu - tedarik zinciri anlamında - iyi bir şeydir.
Her ne kadar kendinizi bunalmış hissediyor olsanız da, yapmanız gereken çok şey var (yani, başka bir deyişle, gelir elde etmek için). Sağlıklı bir backlog - stresli hissetse de - iyi bir şeydir, ve daha büyük olan işsizlik, daha iyidir.
Ne zaman - bu örnekte - son tarihler kaçırılmaya başlar, birikmiş işler geri emirlere dönüşür.
Yine, geri emirler kötüdür.
Optimize edilmiş tedarik zinciri - en azından benim en iyi duruma getirilmiş tedarik zincirinin tanımlanması - müşterilerinize istedikleri şeyi almak, istedikleri zaman almak ve mümkün olduğunca az para harcamak.
Backlog, bu tanımın ilk kısmıdır. Müşterilerinize istediklerini almak.
Müşterilerin sipariş vermesiyle, ne istediğini bilmene izin veren ergo, birikimleriniz daha da güçleniyor. Satış boru hattını dolduruyorsun.
Belki bu bir beklemenin ne olduğunu hatırlamak için iyi bir yoldur. Satış birikiminiz satış borusudur. Günlükler ve borular aynı görünüyor değil mi?
Belki de birikenlerin iyi olduğunu hatırlamak daha kolaydır.
Geri emirler, bu tanımın ikinci kısmına bakmazsanız ne olur - yani "istedikleri zaman" kısmı.
Müşterilerinize istedikleri şeyi sağlamazsanız - istedikleri zaman - kendinizi bir geri sipariş durumunda bulacaksınız. Kötü.
Ama neden geri siparişler kötü? Siparişi sonlandırırsanız, geliri anlarsınız - bu yüzden büyük anlaşma nedir? Büyük anlaşma şu:
- Müşterinizin siparişi sizde saklayacağının garantisi yoktur. Bir satıcıyla bir siparişi kaç kez iptal ettiniz, çünkü ihtiyacınız olduğunda size ulaşmadı. Kesinlikle. Emirleri geri alarak, masada gelir elde etme riskini üstlenirsiniz.
- Geri siparişler, müşterinizin ağzında kötü bir tat bırakabilir. Ve bir sonraki tedarikçiye ihtiyaç duyduklarında, size gelmeyebilirler.
Unutmayın, tedarik zincirinizi optimize etmek, müşterilerinize istediklerini almak, istedikleri zaman (ve mümkün olduğu kadar az para harcamak) anlamına gelir.
Ve müşterilerinizin istediklerini, istedikleri zaman almasını sağlamanın tek gerçek tekrarlanabilir yolu - ne zaman istediklerini bilmek ve sonra "ne zaman" ın yapabildiğiniz ile hizalandığından emin olmaktır.
Müşterilerinizin satış sürelerini anladığından emin olun ve daha da önemlisi, kendi teslim sürelerinizi anladığınızdan emin olun .
Sırt emirlerinizi ve geri adımlarınızı koruyun - tedarik zincirinizi optimize etmek için yolda olursunuz .