Düşündüğünden daha yakınlar
Bu, seyircinin gözünde gibi görünüyor.
Bazı hayır kurumları 500 $ veya daha fazla bir armağanı majör olarak görürken, diğerleri sadece çek en az 100.000 dolar iken büyük bir armağan görürler. Çok az sayıda yardım kuruluşu, büyük bir hediyeyi ilan etmeden önce 1 milyon dolara yetecek kadar şanslı.
Ne yazık ki, hemen hemen her türlü yardım, büyük hediyeler peşinde olsa da, tanımlanmış olsa da, çoğu zaman yeterli zaman harcamamakta ya da bunları elde etmek için yeterince yatırım yapmamaktadır.
Bir donör yazılım sağlayıcısı olan Bloomerang (2015) tarafından yapılan bir ankette, hayır kurumlarının yüzde 20'sinden azının özel bağışçıları takip etmek ve yetiştirmek için özel olarak belirlenmiş bir kişi bile olduğunu gösterdi.
Adil olmak için, birçok yardım kuruluşu yönetim kurulu başkanı, icra müdürü ve geliştirme direktörü gibi birçok kişiye büyük hediyeler vermekten sorumludur.
Çoğu küçük kâr amacı gütmeyen kuruluşun, kurumsal kar amacı gütmeyen ya da büyük bir ulusal kişinin yapabileceği şekilde uzmanlaşmak için insan kaynakları yoktur.
Bloomerang araştırması ayrıca bir yardım kuruluşunun büyük bir hediyeyi tanımladığını veya büyük hediye sorumluluğunu belirlediğini, ancak bunların sadece yüzde 40'ının büyük bir hediye stratejisine sahip olduğunu buldu.
Sonuç olarak, birçok sivil toplum kuruluşu, misyonlarını yerine getirmek için birçok sepete ihtiyaç duyulan bir dünyada sadece bir gelir sepetinden yoksun kalmaktadır.
Birçok hayır kurumunun sadece büyük bir vericinin ne olduğunu anlamadığı söylenebilir.
Zengin bir teknik casus veya bir yatırım fonu CEO'su hayal ediyorlar. Gerçekte, daha mütevazı çeşitliliğe sahip büyük bağışçılar, çevrelerinde.
Aslında, büyük bir hediyenin en iyi kaynağı, zaten bildiğiniz bir bağışçıdır. Büyük bağışçılar çoğu zaman farkedilmeden giderler çünkü büyük bir bağışçıya benzedikleri gibi davranmazlar.
Yine de, en cömert bağışçıların bazıları, yandaki milyoner milyonlarca kişi gibi mütevazı bir şey değildi.
Bağışçılarına yeni bir şekilde bakmayı dene ve iyi bir hediye verebilecek çok az bağışçı bulabilirsin.
Ana Bağışçıların Bir Bölümü'nün yazarı olan Anthony Powell, Veritabanınızda ve İnternette Büyük Hediyeler Bulma, bağışçılarınızı büyüttüğünüzde aramanız gereken üç göstergeye işaret eder.
- Bir Vericinin Kapasitesini Belirleme
Kapasite genellikle büyük hediye beklentileri için anlaşmadır. Bir vericinin yeteneğini ölçmek, düşünebileceğiniz hediye aralığını belirlemenize yardımcı olur. Kendinize özel hediyelerinizle ilgili şu soruları sorun:- Vericinin değeri ne kadardır ve ne kadar verebilir?
- Onun geliri nedir, hangi yatırımları vardır ve hangi varlıklar vardır?
- Finansal yükümlülükleri nelerdir? Belki de zaten bir başka organizasyona büyük hediyeler vermeye veya iş borçlarına sahipler.
- Bir Donörün Eğimini Belirle
Bu bağış ne kadar cömert? Sivil işlere nasıl dahil olur?- Hayır kurumlarına bağış mı veriyorlar ve sizinkine benzer bir misyona sahip kuruluşlarla mı çalışıyorlar?
- İlgi alanları ve hobileriniz misyon ve programlarınız doğrultusunda mı?
- Sizinki gibi organizasyon kurullarında gönüllü veya hizmet veriyorlar mı?
- Bağışçının Bağlantısını Belirleme
Sizinle zaten bir ilişkisi olan mevcut bir donörden başlamak, büyük bir bağışçı bulmak için daha kolay ve en uygun maliyetli yoldur. En iyi beklentileriniz zaten veritabanınızda bulunacaktır.- Bu bağışçılar tutarlı birer mi? Yüksek yaşam boyu değeri var mı?
- Onlar veya aileleri hizmetlerinizin alıcıları oldu mu? Kuruluşunuza dahil olmalarının başka yolları var mı?
- Gönüllüler mi? Olaylarına git? Organizasyonunuz ve misyonunuz hakkında başkalarına cesaretin mi var?
Powell, bu göstergelerin her üçünde de yüksek puan alan adayların tam ve acil dikkatinizi alması gerektiğine işaret ediyor. Herhangi bir alanda eksik olan beklentiler, yıllık fona daha uygun olabilir veya hatta istenmeden bırakılabilir.
Powell'ın dediği gibi, "Bill Gates dünyanın en yüksek kapasite derecesine sahip olabilir, ancak organizasyonunuzla hiçbir bağlantısı bulunmuyorsa ve amacınıza verilecek bir eğilim yoksa, gerçekten uygun bir olasılık mı?"
Kaynaklar:
2015 Büyük Hediye Bağışlama Devleti, Bloomerang.
Büyük Bağışçılar: Veritabanınızda ve İnternette Büyük Hediyeler Bulmak , Ted Hart ve diğerleri, Wiley, 2006.